李佳琦成立新公司，商业版图继续扩大

李佳琦：没有很难服务的消费者，只有你挖不到他的需求。

编者按：本文来自微信公众号 电商头条（ID：ecxinwen），作者：风清 ，创业邦经授权转载

李佳琦成立新公司

在其他主播还在“打工”的时候，李佳琦已经是几家公司的老板了。

近日，李佳琦与母亲李文利合开了两家新公司，分别名为“上海琦焜管理咨询有限公司”和“上海琦锐新媒体科技有限公司”。此消息一出，立即登上微博热搜榜首。

(图源：微博截图）

据天眼查显示，已披露的“上海琦焜管理咨询有限公司”注册资本为100万元，经营范围涵盖企业管理咨询、文艺创作、组织文化艺术交流活动、文化娱乐经纪人服务以及日用百货销售等多个领域，由李佳琦和李文利共同持股。其中公司的实际控制人为李佳琦，持股比例为99%，李文利持股比例为1%。

（图源：天眼查截图）

所以，名义上是合开，其实只是通过共同持股降低风险。以李佳琦和母亲的关系，股权无论如何分配都没有太大差别。

当然，这只是李佳琦商业版图的冰山一角。据天眼查显示，李佳琦的任职企业共有19家，其中具有实际控制权的为12家，6家持股比例100%。

值得一提的是，今年6月9日李佳琦成立的新公司“北京美愿企业管理有限公司”比较特殊，李佳琦仅持股40%，另外两位大股东为美腕的创始人戚振波和副董事长郑明。回顾李佳琦以往创办的公司，与美腕之间都有千丝万缕的联系。

这一信息在某种程度上打破了李佳琦“单飞”的传言。从美腕官网李佳琦强烈的存在感也能看出，两者的合作密不可分。或许自出道那天起，李佳琦的利益就与美腕绑定在了一起，组成了牢不可破的联盟。

不过可以肯定的是，李佳琦的身份正在经历转变。去年11月，李佳琦启动《所有女生的主播》综艺节目招募，摇身一变成了直播行业的导师，为美腕培养新主播。今年618，《所有女生的主播》播出后广受好评，B站播放量超800万。节目中李佳琦站在了管理者的角度去评价、指导新人，展现出了强大的专业能力。

那么，李佳琦是如何从一个“柜哥”一步步成为美腕合伙人、公司大老板的呢？他的成功经历，又能给我们什么样的启示？

李佳琦的商业版图从何而来

在很多人印象中，李佳琦最厉害的是他的口才与带动气氛能力，毕竟他在直播间创造的金句耳熟能详，连续几个小时连续带货也不是一般人能做到的。

但很少人注意到，李佳琦其实也有着过人的商业头脑，他能当老板是有充分理由的。

李佳琦毕业于南昌大学舞蹈专业，并没有接受过系统的商业培训，他的商业敏感度，完全是在实战中锻炼出来的。

2015年，李佳琦成为欧莱雅线下门店的一名“柜哥”。或许是天资聪慧，他很快领悟到了销售的技巧，只用了一年的时间就成为了销售冠军。总结经验的时候李佳琦提到：“不要去着急销售。在柜台上不是每一天的早晨、中午或者人流量最多的场合，都会卖得很好，但说不定最后遇到的顾客给你开了1万，一单帮你把生意都完成了。”

销售和做生意的本质是相通的，都是去服务客户，交换利益。很多大公司的掌门人最早也是满世界推销自己的产品，比如马云为了宣传“中国黄页”东奔西走。这时的李佳琦明白了，做生意一定不能急，得放长线钓大鱼。

2016年，美腕创始人戚振波找到欧莱雅合作，尝试进军直播电商行业。包括李佳琦在内的7位销售冠军被召集起来，试水直播带货。尽管最终销售额远超预期，但其他6位柜哥都不愿进入直播赛道，只有李佳琦愿意陪戚振波赌一把。

在当时，直播带货确实是一个新鲜的概念，具有很大的不确定性。与之相比，欧莱雅的线下柜台显然更加稳定，短期收入也更高。但李佳琦意识到，电商的发展是必然趋势，线上的想象空间比线下更高，坚持做下去的是值得的。

事实证明，李佳琦的选择是正确的，经过美腕的一系列运营，李佳琦在短短三年内人气飙升，成为现象级带货主播。2019年李佳琦和马云比赛卖口红后，更是成功出圈，让无数路人都知道了这个名字。

更难能可贵的是，李佳琦很早就掌握了粉丝经济的门道，并建立了差异化的优势。

熟悉直播带货行业的都知道，李佳琦的粉丝黏性高于一般的主播，很多观众都是“非他不看”。在他们看来，一般的主播只是单方面安利商品，只有李佳琦是设身处地地为消费者着想，会针对不同的具体情况做出个性化推荐。

这个评价，是不是与最近火遍全网的志愿导师张雪峰类似？没错，他们能被消费者认可，是因为他们精准地挖掘并解决了用户的需求，不只是物质上的，更是情感上的需求。让消费者感到“被关心”的价值，可能比产品本身更有诱惑。

在《所有女生的主播》节目中，李佳琦说：“没有很难服务的消费者，只有你挖不到他的需求。”我想这就是李佳琦的成功之道。

李佳琦下一步怎么走

李佳琦培养新主播，一直被外界解读为李佳琦正在寻找“接班人”。比如在小红书爆火的朱旺旺，就被视为接替李佳琦的最佳人选。

但从实际情况来看，即使李佳琦真的有意隐退，一时半会儿还退不下来。毕竟在直播带货领域，李佳琦仍是独树一帜的存在，“一哥”地位不可动摇。身为美腕合伙人和公司老板的他，必须“努力工作”，才能维持公司运作的开销。

支撑这一观点的有力证据是，李佳琦直播间每天的直播安排中，只有一两个小时留给了助播，其余时间均有李佳琦出镜。或许美腕意识到，只有李佳琦本人在场，销售额才有保障，主播团队的更新换代不能急于一时，只能循序渐进。

对于李佳琦而言，转型虽缓，却是不得不做的。当前直播电商已经进入了主播矩阵的时代，个人的影响力大不如从前。况且头部主播的生命周期都是有限的，提前为下一步做准备才是最优先的事。

当然，无论李佳琦下一步怎么走，他过往的辉煌经历已经足以很多主播终身受用了。

首先，李佳琦的经历告诉我们，勤奋是一切的基础，只有量变才能引起质变。即使最初观看人数只有个位数，李佳琦仍然坚持一个月每天直播6个小时，光这一点大部分人都无法做到。

其次，李佳琦从骨子里表现出的对行业的热爱，才是其真正的核心竞争力。只有对热爱直播电商行业，才能让消费者感受到自己的热情，从而产生信任感，最终转化为购买力。

最后不得不承认，成功总是需要那么一点机遇的。都说“小富靠勤，大富靠命”，坚持与热爱或许能让人从直播行业脱颖而出，但想成为下一个李佳琦，就只能看时代的选择了。