腾讯阿里入局，百亿卡牌会是门好生意吗？

Tech星球独家获悉，腾讯QQ于近日开启了对卡牌业务的测试，业务名为“QQ集卡”，并上架了多款IP卡牌，比如《QQ25周年纪念套卡》、《小黄人》、《非人哉》等，提供线上购买拆卡，并支持将线上拆出来的卡以实体卡的样式，快递送到用户手中。QQ在该业务中扮演着卡商和渠道商的身份。 

无独有偶，阿里天猫在今年七夕日，线上发布了星动卡集卡活动，其中一张明星“小卡”引发超10亿热度，拉动商家用户裂变，小卡也被当成是“社交神器”，在天猫内形成圈层文化。虽然天猫的卡牌并非实体卡，但其采用了传统卡牌的玩法，在线上引起消费者关注。 

互联网大厂们看上了集卡生意，也是看中了背后的社交、收藏价值和市场。今年8月份，一张宝可梦稀有卡牌“黄昏莉莉艾”在闲鱼上经历170轮的报价后，以122.5万高价成交。而在3年前，该卡牌市场价值约3000元，短短3年，价格飙升400倍。这张卡牌被誉为卡牌中的“劳力士”。不久前，当红明星王一博正式宣布成为神奇宝贝卡牌首位代言人。

集换式卡牌近年来在国内发展迅速。头部的卡牌公司“卡游”的卡牌产品已经销往全世界，人员规模近3000人，其最为知名的IP卡牌产品为“奥特曼”卡牌。在营收上，据36氪此前报道，卡游虽一直未对外公布运营数据，不过从多位接近卡游的投资人士了解到，卡游2020年营收为30亿元。 

此外，集卡社、卡卡沃等卡牌商也有着不小的规模。而且，这些卡牌商早已通过卡牌，衍生出文具、卡牌周边、文创等产业，形成矩阵型的产业模式，并不断地加码布局新商业。新老玩家们正在如火如荼地发力卡牌业务。

据华经产业研究院发布的《2021-2026年中国动漫周边行业发展监测及投资战略规划研究报告》显示，据统计，2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元，预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元，2021-2027年复合年增长率为15.9%，2020年我国卡牌游戏行业规模约115亿元。

国内头部卡牌企业中如卡游、集卡社、华立科技等企业，在近些年不断加大对卡牌业务的投入。

以头部企业卡游为例，旗下拥有大量强势IP正版授权的加持，以及全销售渠道。据悉，卡游已形成了庞大的“IP宇宙”，目前卡游已和全国球50多家头部版权IP合作，包括宇宙英雄奥特曼、哈利波特、漫威、宝可梦等，其中国漫IP比重逐年提升。 

卡游相关负责人告诉Tech星球，未来将有更多的热门国漫IP上线，此外，在今年4月，卡游推出原创IP《卡游三国》，集聚中日韩新生代原画师，采用连环画、版画等传统风格人物立绘，以三国原著剧情绘制，创新国画新面貌，受到好评。

一位卡游的电商经销商告诉Tech星球，卡牌生意确实很火，他认识的一个区域级授权经销商虽然没透露赚多少钱，但是他通过向下发展二批经销商、电商、直播拆卡客户，打通了多个渠道，在抖音上有多个合作的拆卡直播的主播，其中的利润是可观的。

该电商经销商还透露，为了保障授权商的利益，卡游经销商分为线下流通经销商和电商渠道销售，卡游会严格把控不同经销商的服务范围，比如线上销售禁止跨区域销售。现在电商商家的进货价是比较合适的，有较大的利润空间，还有月返和季返，每个月自己会进百万元的货，扣除成本，收益非常可观，因为卡牌早已不是小学生时代的那种卡牌，白领、大学生等各圈层都有着一批忠实用户，需求也大。

“我儿子也在玩儿这个卡牌，收藏好几本了，大小不同尺寸的卡册，天天念叨、一周跟小伙伴换几次，从春节之后开始的，兴趣热度一直没减，有天晚上还给我科普了下，这叫什么红GP（超稀有卡牌等级的英文缩写）”，一位上小学四年级的家长向Tech星球说道。

资本也看中了这一块市场。今年2月，做成人集换式卡牌市场的杰森动漫“集卡社”，获得首轮融资，由B站领投。据界面新闻报道，2021年9月，红杉资本中国基金旗下的SCC Growth VI Holdco AD,Ltd入股卡游动漫持股3%，对卡游动漫估值达10亿美元级别，也是红杉资本继泡泡玛特后投资的又一潮玩品牌。

一位投资人士向Tech星球表示，资本接连投资卡牌公司，也是看中了这一市场具有广泛的吸引力、可持续的商业模式和潜在的增长潜力。尤其是在数字化领域，集换式卡牌已经从线下走到线上，可以通过移动应用和在线平台触达更广泛的用户。

而且，卡牌的用户忠诚度高，玩家入门并建立了自己的收藏牌组，通过和他人交换卡牌社交互动，这样往往会对平台保持长期的忠诚度，这对于卡牌公司的稳定收入非常有利。