那些听一遍就洗脑的日本广告歌，都是谁想出来的？

春节快要到了，和年味一起席卷而来的，还有新年洗脑神曲大串烧，从「财神到财神到」、「恭喜恭喜恭喜你呀」一路唱到「恭喜你发财恭喜你精彩」，仿佛一睁眼就能看到熙熙攘攘的人们，搬起巨大的红色礼包填满整个购物车。

▲ 最近你应该可以在超市里频繁听到这首歌了

然而，这样的「洗脑神曲」并不只是中国超市存在。与我们一衣带水的岛国日本，各类连锁超市、以及知名的电器店、折扣店里，也拥有不少洗脑神曲。

▲ Manako 受 Biccamera 邀请表演的一段舞蹈，配乐正是 Biccamera 的经典广告歌

我个人印象最深的，就是日本当地的连锁电器店 BicCamera 。走进去逛个把小时，你很快就会被「比酷比酷比酷比酷卡美啦」这首广告歌，单曲循环无数遍。

可以说，不仅是中国游客，就连日本本地的居民，都对这首极具魔性的 BGM 留下了深刻的印象。

起初，很多人还以为是店家想活跃气氛，担心空气突然安静，才想着给门店增添些环境音，而进店购物的人，往往也不会太留意配乐的内容。

直到他们发现，自己走出店门，广告歌的调调还会一直在脑子里打转，回到家里甚至会一边做饭一边哼起来，这才意识到，自己可能是被歌曲「洗脑」了。

这是巧合吗？还真不是。门店音乐的选择也是经营策略的一部分，而在很多时候，它甚至可以成为一门生意。

日本大卖场，洗脑式放歌

今年年初，日本网友藤田佳佑发布了一条推文，大概意思如下：

「日本音乐家浅仓大辅在一档电视节目上说，超市里会播放那种听起来很廉价的音乐，是为了让顾客觉得这家店卖的东西很便宜。如果他们播放非常庄重、古典的音乐，人们就会觉得东西很贵了。我查了一下，发现音乐还真的会对购物心理产生影响…太厉害了…」

虽然音乐促销并不是什么新鲜事，但这则推文发出后，依然获得了上万的转发和点赞。许多网友都纷纷在留言里附上了自己在超市、咖啡厅里听到的音乐，结果的确就和我们在街头巷尾循环听到的曲子类似。

在评论区中，有网友就说：「没什么曲子比 AEON BiG 超市的广告歌更洗脑的了，实在太容易中毒。」我找到了他所说的原曲，点开听了一段，风格很轻快，但也非常的有古早味。

一位曾从事过电视节目的员工也说，像是超市、药店区域，播放的音乐都相对轻松，而且很多都是可以随意使用的免费素材。

也有网友发现，自己「从未在伊势丹、京北、明治屋、纪之国之类的高端购物场所听到类似的歌曲，那里一般都播放比较沉稳的古典乐。」

还有人说，他父亲在百货商店的艺术区里工作，那里会循环播放德彪西的曲子《Golliwog’s Cakewalk》，那里的商品也的确卖得不错；还有像卖参考书、艺术书的地方，也都是以古典配乐为主。

▲ 图片来自：jaa2100

在日本，让音乐辅助于门店销售，或是招揽顾客，早在明治、大正时期就已经有过尝试。比如东京三越百货就曾创立「三越少年音乐队」，以吸引顾客进店，刺激消费。

但当时，三越使用的歌曲并非原创，直到电视广告开始出现后，用于门店的品牌原创 BGM 和广告曲，才在日本真正流行起来。

从事日本流行音乐研究的速水健朗就表示，早期日本的品牌广告歌，只是简单地在歌词中不断重复公司名或是商品名，之后才逐渐复杂化，有的还采取了合唱的新式。

但很多大型连锁店，或者说超市、中古卖场，则会使用最简单易懂，节奏轻快的曲子，创造出门店内「接地气」的氛围。

如今，自带洗脑神曲的门店基本遍布日本大街小巷。不仅是 Biccamera，像是 Sofmap、友都八喜等另外几家日本电器店，以及 HARD OFF 这类连锁中古店，也都会在店内播放节奏欢快、律动感较强的背景音，更别说覆盖面更广的廉价超市和便利店。

由于这类音乐实在是过于深入人心，在 2004 年，日本唱片公司 Pony Canyon 还专门推出了一张专辑「ELECTRIC PARK」，将几家知名电器店的背景音乐尽数收录，让人随时随地都能开启洗脑听歌模式。

令人好奇的是，这些曲子是怎么做出来的呢？

自制魔性广告曲

大部分快时尚门店，或是全球知名的连锁店里，播放的往往都是已经上市的流行曲目，有人甚至在听过一两首歌后，就能猜到店家选择的是什么风格的歌单。

然而，出于版权的考虑，更多中大型商家都是寻求音乐服务供应商合作，为门店挑选出最合适的歌单。

2016 年，麦当劳便和 Soundtrack 达成合约，后者将为麦当劳全球约 3.6 万家餐厅提供背景音乐服务，曲库则由流媒体音乐服务商 Spotify 提供。

在 2019 年，苹果也推出了基于 Apple Music 的 Business 服务，同样是面向商家的音乐授权服务。

虽然这块市场更偏 B 端，但由于市场容量庞大，加上门店对于背景音乐的需求，可挖掘的潜力也不容小觑。

不过，日本连锁门店的背景音乐，算是比较特殊的一个例子，因为它们一般都不采用流媒体曲库，而是直接进行原创。

以日本知名的连锁折扣店堂吉诃德为例，它的主题广告曲就叫「Miracle Shopping」，曲子内会不断循环「咚咚咚，咚 gi」的旋律，其实就是堂吉诃德的日文发音。

▲ 堂吉诃德的洗脑广告歌

但你绝对想不到的是，这首曲子的作曲，作词乃至是演唱者，都是由一名堂吉诃德内部员工完成的。

在很多堂吉诃德的门店上，你都会在招牌看到另外一行文字，写作「驚安の殿堂」，就是比喻顾客入店后，仿佛置身充斥着超低廉价格商品的天堂，从而强调自己惊世骇俗的折扣力度。

这首曲子的作者田中舞美，就想将顾客「随性而又冲动的感觉做成音乐」：

我觉得堂吉诃德更像是个正在举办庆典的特殊时空，人们一进来就忍不住放飞自我。即使是选购高端品牌的产品，只要是在堂吉诃德，都可以轻轻松松的闲逛着买下来。

于是，这种轻快的「咚咚咚」节奏就应运而生了，歌词更是直白的告诉你「冲动购买就得到了」、「这是什么都能买得到的快乐之地」，而因为歌词朗朗上口，节奏也颇为洗脑，无论是在店内还是在街角，可能都会遇到哼着「咚咚咚，咚 gi」的路人。

另外，不同品牌的作曲倾向也有不同。比如说 BicCamera 和友都八喜，它们的广告曲都是改编自国外的赞美诗歌。

至于另一家 Sofmap，则邀请了专门的作曲家和作词人，撰写了一首「Hello Sofmap World」广告曲，可以说是这几家「洗脑歌」里最舍得花钱，也最用心去做的了。

用声音激发你的购买欲

20 世纪初，商家们还没有在门店播放背景音乐的习惯，但此时已经有人发明了「电梯音乐（Elevator music）」的说法，以便让人鼓起勇气，踏进电梯这个幽闭空间。

到了现在，这类音乐则泛指「电梯、餐厅、商店等公共场所中连续播放的背景音」。加上音乐本身作为一种带有情感的媒介载体，许多商家也借助这种简单易行的方式，吸引消费者，用音乐调动情绪，进而赚更多的钱。

▲ 统计显示，全日本仅超市数量仅为 2 万多家，但这种扩音器已经售出了近 4 万个

在很多日本商店、超市中，你都会看到一个自带笑脸，张开双手的小人扩音器，名字叫「呼び込み君」。这种设备会内置几首洗脑歌，大多都是轻快的风格，并不断重复相同的旋律，以吸引顾客前往商场里的特价区、新品区。

但音乐真的能促进门店的消费吗？解释这种现象的原因并不能只靠猜测，往往需要更科学的实验来验证。

日本最大的背景音乐服务商 USEN，就曾展开过一次「商店购物行为是否会因 BGM 的节奏而改变」的实验。他们找来了 42 位 30-50 岁的男女性用户，分成慢节奏 BGM 和快节奏 BGM 两组顾客，同时租下了一家真正的便利店，让他们带着 10000 日元进行正常购物。

结果显示，快节奏 BGM 下的顾客，明显会比另一边的顾客更愿意花钱，而且买东西的数量也会更多，购物所需时间更短；而慢节奏则可以增加放松情绪，具体要选择哪种配乐，仍然要根据店铺的业务状态来使用。

如今，不止是门店音乐有专门设计，在很多日本的美食广告中，声音也是专门经过设计的。

▲ 极安静环境下，用麦克风近距离录制吃东西的声音

比如日本的薯片、巧克力等零食，或是酒水类的电视广告中，总会有一个演员试吃的片段，此时发出的「咔擦」声，或是喝饮料时的「咕咚」声，都会被放大，声音也十分明显。

这些片段往往都是在一个极为安静的场合下，用麦克风近距离录制的，观众听到声音后，就算是没有真正吃到，但也会脑补口感，跟着一起咽一下口水。

这也是为什么，就算一些广告的时长很短，但依靠直观的声音表现，仍然可以在短时间里吸引到你的「耳朵」。而此时在结尾恰到好处的放出商品全貌，眼前一亮的你，又怎么会不产生购买欲呢？