紧抱“新中产”，进入品牌化阶段，网易的电商业务又行了？ 原创

［钉科技观察］尽管电商业务已经不在网易财报中单独列出，而是归于“创新及其它业务”，网易应该依旧爱它，或许在不久的将来，它还想再次独当一面。看起来，是网易严选给网易留下了类似的念想。

公开信息看，不久前，在网易严选成立五周年发布会上，CEO梁钧表示，网易严选已经从过去的ODM阶段进入品牌化发展阶段，致力打造成为受新中产喜爱的生活方式品牌。将“活出自己喜欢的样子”定义为最新的品牌价值观，网易严选想要紧抱“新中产”与“新消费”。

（截图自网易严选App）

从公开信息看，按照网易严选能够接受的标准，当前新中产大约有3320万户，网易严选在新中产的渗透率已超过40%，2020年严选App用户复购率达54%，严选年Pro会员数增长量达263%。或许，这样的成长性，正是网易在旗下其它电商业务基本“估清”的情况下，依旧重视网易严选的原因，它虽然“小”，但看上去很“美”。

其实，根本上说，网易严选与所有电商前辈一样，都受到了时代红利的呵护，虽然具体内容不同。网易严选得到的红利来自两个方面：

其一，需求端，消费升级浪潮汹涌席卷零售板块，即便具体层级细分，但更值得关注的是，无论是热衷平价，还是追求高端，消费者都在争取各自圈层中更好的体验；

其二，供给端，标准化生产继续走向成熟，品质逐渐成为共识，特别是中小品牌和具备足生产能力的不知名大厂，希望更好地打造品牌形象，实现更高的收益回报。

网易严选所做的，只不过是对接双方都在持续溢出的需求。不得不承认的是，在网易严选的发展路径上，网易眼光不错。

那么，有了这样的网易严选，网易的电商板块是不是就行了呢？

在钉科技看来，这恐怕要看后续网易严选如何定位自身，如果作为品牌，依托平台，网易严选的后续发展应该会比较稳定，如果作为平台，挑战可能会更大些，主要是在规模上，无论是作为高价值用户的“新中产”，还是指向“新消费”的“生活方式”爆品，都要受限于规模，这是网易严选需要突破的。

而从实际情况看，网易严选想要成就平台和渠道，不止于供应商，千万补贴直播卖车，是可见的实例。好在，依托目前覆盖的零售渠道平台，以及内容营销渠道，网易严选有稳健发展的机会，有空间在发展过程中再做选择。

在2021年，我们看到了电商的分野，分野，就像大零售巨头瞄准社区等“新线市场”做下沉，而网易严选紧抱“新中产”做垂直，就像有平台赋能已有线下零售机构织起渠道融合的巨大网络，也有平台培育新的线下代言人“以点破面”求占位。这或许表明，物质繁荣的时代背景下，新需求的衍生和新供给的迭代，将会带来越来越多的机会，电商领域会迎来一次真正的“百家争鸣”。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技”）

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