高端品牌定位+股权激励计划 梦洁股份“锁定”未来三年高增长

4月27日晚间，梦洁股份披露2020年度业绩报告，报告期内，公司实现营收22.2亿元，归属上市公司股东净利润4492.04万元。

公告显示，去年受疫情影响，梦洁股份具有优势的线下渠道受到较大影响，挑战之下，公司积极探索求变，聚焦高端床上用品，打响战略升级之战。

一系列应对举措和战略升级，帮助梦洁股份一季度业绩重回增长轨道。公司同日发布2021年一季报，实现营收5.03亿元，同比增长38.68%，实现净利润3440.78万元，同比增长12.55%。

值得关注的是，梦洁股份同步推出股权激励计划，并设置了业绩高增长的解锁条件，突显出对公司未来发展的强烈信心。

2020年，受疫情及经济环境下行影响，国内消费和生产在短期内都受到不同程度冲击。逆势之下，各大家纺企业纷纷求变。报告期内，梦洁股份通过打造爆款产品、提升洗护服务能力等方式，提升用户满意度和粘性。新零售方面，梦洁股份积极组织专人对线下门店进行培训与指导，充分利用各种线上工具进行推广与销售，并通过官方小程序、直播以及社群营销等新方式进行全员推广，线上业务取得了快速增长。

剑指高端 打造差异化竞争优势

为加速走出业绩阵痛，在积极调整业务结构的同时，2020下半年，公司在战略定位上重新思考。在自我剖析、市场调研、趋势判断之后，梦洁股份做出重要决策，剑指高端。

“作为拥有65年发展历史的家纺龙头，公司天生具有高端床上用品基因，一直以来都是行业高品质、高端的代名词。”梦洁股份董事长姜天武强调，企业创立之初就坚持“高品质”，并一直走在行业前列，如最先引进国外力量、采集国外设计元素、以及国内顶尖原材料的使用等。

据梦洁股份执行董事长李菁介绍，“梦洁”是行业唯一战略合作全球六大奢侈品级珍稀原料供应商的品牌，与奢品同源，如蚕丝原料与爱马仕原产地合作，以及采用全球最顶级的原料如埃及长绒棉、日本樱花丝线等。在产品创新上，公司也持续引领行业，在法国成立床品研究中心，由前LV设计师担任创意总监。另外，公司还将大量和国内外专业机构合作，在被芯、枕芯等功能性层面进行研究，研发更高端、更舒适的床品。

今年2月，梦洁股份发布定增预案，拟募集资金总额约为5亿元，用于品牌升级渠道建设项目、高端洗护中心建设项目以及蚕丝原材料基地建设项目等。3月开始，陆续落地梦洁蚕丝被广西生产基地、新疆黄金产区超长绒棉基地等项目建设，为高端战略不断加码。

以高品质的产品、服务为支撑，在行业集中度低、以价格战争夺流量的当下，梦洁股份已经取得了一定成效。4月22日，中国商业联合会、中华全国商业信息中心共同主办的“2021(第29届)中国市场商品销售统计结果发布会”上公布的数据显示，“梦洁”已连续12年(2009年-2020年)高端床上用品位列同类产品市场销量第一。

为进一步回归和聚焦高端品牌属性，梦洁股份与国内知名咨询机构“君智战略咨询”就公司高端战略重塑达成合作。据悉，君智在业内具有较大影响力，是波司登、飞鹤乳业、雅迪控股等知名企业的“幕后军师”。

随着君智的加入，梦洁股份高端化进程再提速。为满足消费者对床上用品需求的升级，2020年下半年以来，梦洁股份在品牌LOGO焕新、线下门店改造、品牌渠道整合、宣传推广发力等方面动作频繁。

当前，基础消费的升级趋势非常明确，“十四五”规划也提出，要开展中国品牌创建行动，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。梦洁股份早已抢跑入场，凭借差异化竞争优势，在持续提升品牌认知度和美誉度的同时，高附加值的高端产品也将为公司带来更大的利润空间。

根据公告，梦洁股份计划向184名公司核心管理人员、技术及业务人员等进行股权激励，整体规模为4500万股。激励计划的业绩考核目标为2021年及2022年累计净利润不低于1亿元，2023年净利润不低于2亿元，充分彰显了梦洁股份对公司未来发展的良好预期，也向市场和投资者传递出公司聚焦“高端床上用品”战略的信心与决心。