钉科技观察：2020没有“双11”，2021没有“618” 原创

［钉科技观察］如果说2020年电商“双11”开始“深藏功与名”，在2021年，上半年的“618”就已经给了外界“淡出视野”的感觉。这并不是说促销力度不再可观、玩法不再丰富，更不是说各大平台在这样的阶段不像往年那样关注自己的成绩，只是因为电商行业近年有些明显变化，而包括“双11”“618”在内的大促节点，却基本保持原样。

判断保持原样的依据，是“低价”信息的千篇一律。这样的背景下，之所以说大促节点“在消失”，是因为，“低价”本身，正在被有用户作为一种日常，举钉科技刚看到不久的两条信息作为例子：

一条是，在一款滤水壶的评论中，有用户评价称，“最近看到超市里卖地更便宜，感觉被坑了”。

另外一条是，钉科技注意到，空调线上市场有两个新变化，一是，线上销量下滑，这比较让人意外，二是，头部品牌线上市场份额下滑，二线品牌几乎集体崛起，这同样让人意外。这两点意外的背后，都有一个共同原因，空调涨价，而头部品牌的产品价格涨幅多在500元以上，高于二线品牌的300元左右。

“管中窥豹，可见一斑”，大促与日常的差异，难免走向消解。

就竞争而言，如果大促节点仅有“低价”，在不考虑其它条件的情况下，京东与套系电商，恐怕并不足以与试图实现“天天双11”的拼多多搏杀。

延长时间成为了共同的策略，回看2020“双11”，它在比以往更早的10月中旬便开启征程，既然如此，也就无所谓“双11”，因为11月11日的符号意义在消失；至于2021“618”，在5月下旬就已经拉开帷幕，几乎在6月18日之后的一周才会划上句号，既然如此，也就无所谓“618”，因为6月18日的符号意义也在消失。

除非，在“低价”之外，还有新意。可惜，在钉科技看来，并没有什么。

2020年的“双11”阶段，网易严选和拼多多带来了新意，前者宣布“退出双11大战”，虽然后期在外界评价中多被描述为“另类营销”，倒也引起了一些共鸣；至于后者，更早时候已经喊出“天天双11”的口号，从真实情况看，仅就价格优势论，这正是拼多多日常运营中突出的特点，吸引用户的同时，其实也在持续降低单纯作为大促节点的“双11”的预期。

2021年的6月档，苏宁可以算是那个带来新意者，形式是“六一宝宝节”，在“谁还不是个宝宝”的年龄梗中，关照大朋友们对快乐购物的童心需求，同样是引发共鸣，而不仅仅是凭“618”获得年中热度。看起来，苏宁在为自身寻找沟通用户的更好方式，而不单纯是突出一年几次的“超低价格”与“高额补贴”，颇有些要突破发展次元壁的意思。

至于京东和淘系电商，将“618”从一个时间点变成一个时间段，再将这段时间持续拉长，数据的成长可以预期，但除了又一次拿出一个看起来庞大的数字之外，还会剩下些什么呢？

什么是“双11”，什么又是“618”，对于现在的一些电商平台而言，这个问题恐怕会像“什么是快乐星球”一样难以回答。难以回答，不是因为没有答案，而是，他们给的答案，用户未必想要。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技”）

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