一切不再有秘密：日本乐天移动对电信设备硬件定价宣战

来自市场研究公司 Omdia 的最新报告称，在 2021 年 6 月与行业分析师和记者的简报中，乐天移动（Rakuten Mobile）集团首席技术官 Tareq Amin 分享了他对未来网络设备采购的愿景：一切不再有秘密（no more secrets）。Omdia 指出，这可能是漫威电影中英雄的承诺，也可能是英国电视情景喜剧中倒霉政客的承诺，但在当今电信生态系统的现实中，谁能从价格透明中获益呢？

一切不再有秘密

网络设备产品定价的透明度是运营商寻求更开放解决方案的自然延伸，而且基本的连通性在数字时代是一种商品。虽然这一行动呼吁仍然让人出乎意料，但是想到是 Rakuten Mobile 在做这件事，好像也就不那么令人意外了。

随着 Rakuten Mobile 发展成为拥有全国性网络的软件平台供应商，该公司计划提供一个电信产品 marketplace。其不同点在于，每个产品的价格将会阐明物料清单、制造和交付成本。因此，如果一家运营商想要在这个 marketplace 中为其无线接入网（RAN）采购分布式单元（DU），他们可以比较不同软件和硬件供应商的成本以及完整的解决方案。硬件成本将进一步细分，这样运营商就可以查看单个组件的成本，例如处理器和冷却系统。Rakuten Mobile 甚至还大胆地考虑提供非经常性工程（NRE）成本，用 Tareq Amin 的话来说，就是要确保“每个人都能赚钱”。这样一来，运营商将能更好地了解他们所部署的设备的实际生产成本，并以合适的利润率与供应商合作。这些产品可以通过其 marketplace 购买，Rakuten 将赚取一些佣金来交付产品，或者运营商可以直接找到所需的供应商进行合作。

图 1：Rakuten Mobile 的透明度宣言。

资料来源：Rakuten Mobile 分析师与媒体圆桌会议，2021 年 6 月 15 日。

整个行业的前进方向？

电信行业中的透明定价模式并不常见。运营商和第三方很难预先真正了解构建和交付网络产品的成本 —— 甚至更难知道在网络竞争中他们付出的成本有多少。有了更高的透明度后，运营商将有更多的权力来与设备供应商进行议价。这可以使规模较小的网络运营商以更公正的条件 —— 规模较大的运营商现在可以通过谈判协商出更好的单位价格 —— 购买网络设备。此外，Rakuten Mobile 的 marketplace 可以为运营商提供一种模式，供运营商为其企业客户开发自己的 marketplace 以使用网络和 IT 解决方案。

但这个项目是双向的。Rakuten Mobile 将需要说服足够多的供应商进入其 marketplace，并公开这种深层次的定价数据。Tareq Amin 在电话会议上承认，正是因为他对零部件成本的深入了解，有几家供应商不确定是否与 Rakuten Mobile 进行合作。

Omdia 运营商网络软件研究分析师 Chris Silberberg 表示，不难想象，会有更多的供应商对向所有人公开这些信息持谨慎态度。此外，尽管运营商可能欢迎额外的定价数据，但他们可能对通过这一 marketplace 完成订单持谨慎态度。使用这一 marketplace 可能意味着他们与主要网络供应商的关系被削弱，而这是难以替代的深厚关系。此外，Rakuten Mobile 将自己定位为一家网络供应商。供应商和运营商可能都对提供运营商购买模式的关键数据持谨慎态度，这些数据不一定包含 Rakuten 解决方案。这是亚马逊、谷歌和苹果都受到密切关注的一种市场洞察力，即它们与消费者 marketplace 的关系，以及它们如何在这些 marketplace 中定位自己的产品。

简而言之，尽管将网络定价变得透明的举措将受到一些人的欢迎，但其长期可行性和影响仍不明朗。