25位大商组建高端销售公司，水井坊拟借厂商模式变革加速高端化战略落地

继泸州老窖国窖1573和酒鬼酒内参之后，水井坊也祭出了厂商深度联盟的法宝。

8月18日，由25位大商组建的水井坊高端白酒销售有限公司（以下简称：高端销售公司），举行了首次股东大会。这些大商来自水井坊24个省级区域市场，既包括河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等传统核心市场，又包括河北、山东、陕西、广西等新兴核心市场。公司注册资本达到1.02亿，每位股东出资300万元-600万元。由新天丰集团董事长骆小蓉担任高端销售公司董事长。

蓝鲸财经记者在线上发布会上了解到，高端销售公司将聚焦典藏及以上产品的销售，包括菁翠、元、明、清等，以实现水井坊在高端酒市场赢取更多市场份额的战略目标。

从产品端来看，目前，水井坊产品主要集中在次高端和高端板块，即次高端核心产品主要有300~400元价位的臻酿八号、400~600元价位的井台系列、高端核心品主要包括600~1000元价位的典藏大师和1000~2000元价位的菁翠。

对于高端销售公司与现在销售体系的关系，水井坊股份公司总经理朱镇豪认为，水井坊现有的销售体系将会专注做臻酿八号和水井坊井台，高端销售公司的成立是对现在的销售模式的一种补充。

“水井坊需要用两条腿走路，需要专注的销售公司来落地。我对高端销售公司的期许很简单，那就是从长远看，一定希望高端化成长率比八号、井台要高，在这方面也是要通过销售公司股东的努力。销售公司的结构比较简单，也更容易吸引更有实力的合作伙一起拓展生意。在这个系统里面，水井坊也会有更多的红利跟他们分享，这是一个双赢的局面。” 朱镇豪称。

与此同时，针对外界对于水井坊销售费用过高的质疑，朱镇豪回应称，不会减少投资的力度。

“做高端产品需要长期的投入和时间的培养、沉淀，未来水井坊不会减少投入费比，甚至可能会加大，不过水井坊肯定会调整自己的团队，在投入之下，怎么去创造更强的成长动力。” 朱镇豪表示。