上海家化上半年新零售业务占线下业务比例超10%，佰草集同比扭亏为盈增幅达227%

8月24日晚间，上海家化（600315.SH）披露了2021年上半年度财务报告。数据显示，上半年公司实现营业收入42.1亿元，同比增长14.3%；归属母公司净利润2.86亿元，同比增长56%；扣非后净利润增至3.32亿元，同比增长103%。

关于公司营收增速低于利润增速的原因，上海家化表示，一方面受今年气温偏低的影响，公司六神品牌销售放缓；另一方面由于去年Q2超头直播频率高，形成收入高基数，而今年上半年减少超头直播投入，同比增速有所放缓放缓。与此同时，公司围绕“以消费者为中心，以品牌创新和渠道进阶为两个基本点，以文化、系统与流程、数字化为三个助推器”的123经营方针进行改革，盈利能力得以提高。

从收入来源看，个护家清和护肤品类仍然贡献公司主要营收，比例分别为41%、30%。其次是合作品牌，占总营收比重为25%。据了解，公司护肤品牌包括双妹、佰草集、玉泽、典萃、高夫、美加净；个人家清品牌包括六神、家安等；母婴品牌包括汤美星、启初品牌；合作品牌包括片仔癀、艾禾美、碧缇丝、芳芯。

渠道方面，报告期内，公司线下渠道通过积极发展新零售、收缩长尾低效门店、聚焦头部门店等措施，实现了15.2%的增长。其中，新零售业务同比实现148%的增长，占国内线下业务比例超10%。此外，公司与屈臣氏开展深度合作，利用其领先行业的数字化运营体系，赋能数字化运营，拓宽新零售业务。与此同时，公司线上渠道也通过多渠道用户招募引流、开发拓展新渠道等方式，实现了12.7%的增长。

作为国内高端明星护肤品牌，佰草集的成败对上海家化至关重要。2020年，佰草集曾因关店等原因亏损1.56个亿，相比2019年亏空扩大一倍有余。不过在改革调整下，今年一季度佰草集实现扭亏为盈，上半年整体净利润达到1.23亿元，同比增长227%。

在随后举行的业绩会上，上海家化相关负责人也向媒体分享了接下来佰草集的发展规划。

据介绍，首先从品牌定位方向上，未来佰草集仍然以中医中草药为核心资产，但相对之前来说会更加强调他的科技赋能，从而使中医中草药护肤品发挥更好的功效；基于此，佰草集的产品线也会被重新进行梳理调整，以往20多条产品线将进一步被淘汰缩小，接下来会主要聚焦在太极系列，除此之外，还会对美白护肤和保湿产品两个系列产品进行精简和聚焦。

而在营销层面，上海家化方面表示，由于佰草集目标群体是30岁以下年轻消费者，因此在投放上会更倾向于抖音、小红书这类的主流阵地。此外，渠道策略来看，百货渠道将是佰草集接下来的重点渠道之一，同时也会重点发展电商渠道。