招商证券: 专注性价比市场吸引近2亿活跃消费者 淘特已成下沉电商核心玩家

近日，招商证券发布研报，得益于持续为价格敏感消费者提供源头直供好货，性价比电商淘特上线不到一年半，年度活跃消费者近2亿，成为下沉市场核心玩家之一。招商证券分析，阿里全方位资源协同下的产品源头直供及工厂直营模式构筑淘特核心优势，使淘特实现快速发展。

据QuestMobile统计，淘特位居“2020年度APP用户规模增长TOP榜”榜首，为唯一上榜的综合电商平台。阿里最新一季财报显示，截止今年6月底，淘特的年度活跃消费者已经增长至超1.9亿，单季度新增4000万活跃消费者。

淘特在2021财年实现了快速增长，并拥有理想的用户留存率，对性价比人群和下沉市场形成了高效渗透，仅2021年上半年净增活跃消费者就近1亿。这意味着，淘特不仅保持用户高增速，季度增量甚至还超过了此前一年的平均水平。

若按用户规模，淘特已经成为与淘宝天猫、拼多多和京东并列的中国四大综合性电商平台。

招商证券援引了第三方机构QuestMobile数据显示，截至2021年6月，

淘特用户中78%与拼多多相重合，也意味着淘特1.9亿的活跃消费者中将近8成来自拼多多。

今年5月，淘宝特价版全面升级更名淘特，进一步加大投入，打造下沉市场消费者性价比购物体验，密集推出了系列举措，主张下沉市场需要好货低价、简单无套路，用性价比替代价格战。好货低价赢得了下沉市场青睐。7月份苹果App

Store应用下载排行榜淘特跃升榜首，并且持续29天霸榜7月App Store购物榜。

招商证券指出，阿里电商业务的多端战略已经逐渐成型，用多个APP形成多个消费者服务矩阵。淘特作为阿里旗下专注于性价比市场的独立电商平台。与阿里旗下淘宝天猫等平台定位形成鲜明区隔，且业务上具备较强独立性，淘特将助力阿里持续提升在下沉市场的渗透率，同时得益于阿里的多元电商矩阵，使淘特可以专注性价比电商定位，没有其他下沉电商升级寻求增量的压力。

招商证券的调研分析显示，在淘宝天猫、京东、拼多多和淘特四大电商平台中，随机选取了日用百货、生鲜水果、食品、服饰等核心品类，所有商品的平均价格来看，淘特商品售价最低。

淘特深耕供应链，走出一条“直供”之路，不仅是工厂直供，还包括农产地直供和品牌直供。

淘特内大部分商品由工厂、产地及品牌直供，通过直接连接厂商与消费者，去中间环节降低产品流通成本及售价，满足目标客群对产品的高性价比需求。去年9月，淘特和阿里1688全面打通，阿里积累了20年的1688中小企业商家作为重要商家资源被引入到淘特。

借助1688的厂商资源、菜鸟物流等资源在供给侧为淘特赋能，此外，淘特为弱电商能力厂商提供全方位托管直营模式，厂商可实现重生产轻运营，以更低成本及更高效率从事线上电商活动，解决了我国众多中小厂商线上运营能力不足的痛点。

招商证券认为，在下沉电商中，淘特性价比优势明显，源头直供模式带来用户的持续高增长，将引领下沉电商摆脱价格战转向价值战。