十年砥砺，创新同行——南京银行探索科技金融无限可能

十年砥砺，笃志前行。2011年，南京银行率先在南京地区成立科技专营支行，通过专职团队建设、专属流程设计、行业专家培养等，逐步打造了“完全专营、特色鲜明”的服务机制。一路以来，与科技企业家从同行、同心，到同梦，实现了与科技企业从相识、相知，到相伴前行，科技金融不断创新升级，助力科技创新中国梦。

耕耘——科技金融精准助力科创企业

服务科企十年来，南京银行始终秉承“服务领先半段，市场领先半步”的创新理念，累计支持科技企业超3.5万户，提供资金支持超3000亿元。科技金融在小微业务中的占比由2016年不到20%，提升至目前34%。在上海、杭州及江苏省内形成明显的领先优势和较高的品牌影响力，尤其是在南京地区，科技金融贷款在全市的市场份额一直稳居50%以上。该行服务的科技金融客户中，国家级高新技术企业占比近70%，贷款呈现“567”的特征分布，即“7000户科技企业，600亿元贷款余额，其中超5000户是国家级高新技术企业”。

在南京银行科技创新综合金融服务的支持下，大部分企业业绩稳步增长，其中有269户在主板、创业板、科创板上市，97户正处于上市辅导期，392户在新三板挂牌(其中93户为精选层和创新层)，另有超1000户获得知名风险投资机构的大额投资，这些客户也成为了南京银行的忠实合作伙伴。

同行——致力于做“科企的贴身管家”

“从来没有一家银行能做到这样。十年前公司处于初创期，尚未盈利，也无法提供担保。不敢想象能拿到银行贷款，但南京银行不仅给了我们贷款，还与我们建立了长期稳定的合作关系”，一位上市企业的负责人接受记者采访时回忆道。事实上，南京银行敢于给这样的企业放贷，是基于一系列的创新探索。

创新信贷文化。科技企业的融资难，很大程度在于轻资产，缺少合格抵押品，行业专业性强，发展不确定性高等，不符合银行传统的信贷审批偏好。南京银行跳出传统重抵押重担保思维，追本溯源企业经营实质，重塑前瞻性信贷文化，以投行的视角看客户，深入“了解客户、了解业务”，从“基本看过去”转向“参考过去，主要看未来”。在投放中围绕企业经营现金流，以信用方式支持为主，解决科技企业缺乏抵押担保的痛点，增强其生存和发展能力。

创新产品体系。针对科技企业“轻资产、高成长”等特点，南京银行创新推出“鑫智力”专属服务品牌，为科技企业提供全方位、多层次、广覆盖的产品服务支撑。近期，该行即将推出“鑫e高企”，这是科技金融首款纯信用、线上化的标准化产品，将为高新技术企业提供高效、便捷的金融服务。

创新服务模式。服务科技企业，南京银行始终坚持与政府同行。自2015年起，南京银行联合省、地相关政府部门，组织“鑫智力杯”创新创业大赛、“鑫园区深耕”计划、“鑫高企”金融服务直通车、“瞪羚服务行”等系列品牌活动。近期，启动了专项行动赋能“专精特新”中小企业，以“综合金融服务商”的理念，为“专精特新”中小企业提供专属金融服务。近年来，系列品牌活动组织开展数百场企业路演，吸引超6000家科技企业参赛，与数千家企业建立深度金融合作关系。活动得到了社会各界的高度评价，被誉为“回归本源，服务实体”的有效举措，助推地方经济高质量发展。

同心——推出“小股权+大债权”投贷联动

“我们团队2013年从美国硅谷回来，带着技术与全部家当创办了这家集成电路企业。在资金消耗殆尽之时，试单产品终于得到客户认可，然而晶元采购是个大问题。”某微电子有限公司周博士回忆道，抱着最后一丝希望，周博士忐忑地联系了南京银行。迅速上门、实地考察、认真研究，南京银行为其提供了“小股权+大债权”投贷联动服务，并设计了支撑企业未来三年发展的综合授信方案。在南京银行的陪伴支持下，合作当年企业顺利扭亏为盈，2016年至今生产规模不断扩大，销售及利润逐年翻倍增值，经营条件持续改善，吸引了集成电路产业基金、海康基金、英特尔亚太研究院、宁德时代、比亚迪等著名投资机构，目前企业估值已超42亿元，实现跨越式发展!

“小股权+大债权”投贷联动业务，是南京银行在科技金融服务经验积累的基础上，2015年大胆创新，在全国率先创新推出，它变“远距离”服务为贴身定制化的“融入式”服务，做到既能雪中送炭，更能与企业长情陪伴，目前已服务百余家科技企业，大部分企业业绩增长迅速，外部融资能力持续改善。该模式被央视财经频道作为江苏省供给侧结构改革的创新举措重点报道，同时该业务也相继荣获省、市金融创新奖。

同梦——“政银园投”打造科技金融生态圈

十年磨一剑，砺得梅花香。在创新成为经济结构转型升级主动力的当下，南京银行坚持“领先市场半步”的创新理念，推出“政银园投”新模式，致力于打造科技金融生态圈。

“政银园投”是南京银行投贷联动再次升级的新模式，由南京银行、政府园区、投资机构等多方参与，共同为科技创新企业全生命周期提供“股权投资+信贷资源+政策支持”的全方位服务。该模式已在无锡新区、南通临江新区、日照高新区等9个园区成功落地，上海、江北新区、常州武高新等超10只支基金即将落地。实践证明，该模式切实解决了政府、园区、银行、投资机构、科技企业多方参与主体的需求痛点，较好实现了“协同创新、多方共赢”的目标。

在创新的驱动下，南京银行进一步打开和延伸科技金融服务边界。内部，充分发挥各业务板块的协同效应，依托南京银行多牌照综合化经营优势，理财子公司、鑫元基金等，以“商行+投行+交易银行+私人银行”的服务理念，更好地赋能银企交流与发展;外部，进一步丰富充实全方位、立体化的金融服务内涵，打造“‘鑫伙伴’企业家俱乐部”和“投贷联动中心”，通过引入投融资机构、会计师事务所、律师事务所、税务等合作机构，搭建南京银行重点客户资源共享、经验交流和信息沟通的平台，实行跨界融合，持续赋能科技金融生态圈布局。