何同学爆款“恰饭视频”背后：不是“甲方找我”而是“我找甲方”，观众会把对视频的好感移情给品牌

12月10日，哔哩哔哩在上海举办了AD TALK 2021营销大会。B站副董事长兼COO李旎首次发布了B站商业中台系统“品牌银行”。

据悉该中台系统由商业流量管理系统、广告系统、UP主商业合作平台“花火”组成。据B站介绍，在UP主商业化方面，“花火”平台已吸引超过1.5万UP主入驻，品牌的复投率超过75%。

up主商业化一直以来都是外界关注的焦点，在本次大会中曾经创造“视频影响上市公司股价”爆款视频的up主“老师好我叫何同学”从创作者角度分享了爆款商单背后的“恰饭心得”。

何同学表示“我做了苹果放弃的产品”这期视频没有任何一个甲方找过他，“是我自己特别想做一个OLED透明屏幕的无线桌面桌。我写了一个策划，把这个策划发给了几个潜在的可以赞助的厂商，比如发给充电器厂商，如果愿意赞助我这期视频，我就把桌子上的充电器用你们的无线充电器。我们发给乐歌方案，我说我们视频结束后可以给你们做大量口播。”最终这个视频成为了知识内容变现领域的一个成功样本，内容与商业广告达成了一次双赢。

以三年间的三个商单演进为例，何同学表示：“一开始非常全面地介绍甲方的产品，再到用甲方的产品做一件有意思的事情，最后到做一件更有意思的事情，但是把甲方的产品有机结合进去。视频主体内容和甲方产品关联越来越小，但是视频数据越来越好，观众反馈越来越好，我们对甲方产品的宣传也越来越好。这当中自核心原因只有一点，就是我们的视频越做越有意思。而且观众会把对视频的好感移情给品牌。”