传茅台向股东开放平价买酒，飞天提价临门一脚？

12月20日，市场消息称，茅台新推股东购酒政策，凡是持有100股（1手）及以上的茅台股票的股东，有机会购买到2瓶平价飞天茅台酒。对此，据新京报报道，茅台股份董事会办公室否认了出台针对股东购酒政策。

无论该政策是否出台，但自今年9月丁雄军就任茅台董事长后，从多处舆论关注的细节进行了调整，茅台涨价之声也不绝于耳。

但市场观察的重点在于，飞天到底何时提价？

股东喜提平价茅台

据了解，股东申购平价飞天需要提供姓名、身份证号和手机号，随后等待股东所在地的直营店联系。

在某个茅台投资者群中，有多位投资者表示已通过董秘电话或邮箱的方式，向茅台提供了相关信息，并有投资者声称接到了当地直营店的电话。据新京报从贵州茅台酒股份有限公司董事会办公室获悉，近期有股东打电话或发邮件到董事会办公室提出购酒需求，董事会办公室将有购酒需求的股东信息推送给其所在城市的自营店，有股东在自营店购酒成功。而对于持有100股及以上茅台股票的股东可以购买2瓶飞天茅台酒的政策，茅台方面予以否认。

事实上，自今年9月丁雄军就任茅台董事长后，从多处舆论关注的细节进行了调整。

丁雄军上任次月，茅台国际大酒店就出台新规，停售1499元飞天茅台酒，酒店内设的茅台酒直营店也被撤走。

此前外地客人入住茅台大酒店，每人每次可以1499元购买飞天茅台，因此逢售酒时段，会有大批“黄牛”蹲点守候，收购入住者的茅台酒赚取差价。由于房间有限，茅台大酒店经常处于订满状态，甚至有报道称，围绕酒店房间已形成了钱权产业链。

茅台方面对蓝鲸财经记者表示，茅台国际大酒店停售平价飞天，主要是为了打击黄牛群体。茅台大酒店制定“订房购酒”政策的初衷，本是为了让更多外来游客到茅台镇旅游的同时能购买到茅台产品。但长期以来，倒卖茅台酒的“黄牛党”群体利用各种手段订购房间，搅乱电话、网络等预定系统，导致有真正入住需求的客人无法预定房间，因此决定取消茅台大酒店该政策。

此外，不久前茅台还将飞天茅台的产品规格进行了升级，不但有每瓶500ml共6瓶装的飞天茅台原箱，还推出了每箱12瓶装的飞天茅台，并且逐步取消了原有的开箱令。

有经销商对蓝鲸财经记者表示：“开箱令取消后，原箱的价格逐渐回落，散瓶和原箱价的差距会越来越小。”

茅台小股东“茅台900元真不算高”对蓝鲸财经记者表示，丁董做事明显地比前任高卫东主动、积极得多，且做事考虑到了中小股东的利益，下一步最重要的是营销体制和价格体制的改革，这才是最重要的环节，股东们需要看到丁董的大思维、大手笔。

蓝鲸财经记者就股东购酒政策截止日期等问题向茅台方面核实，但一直未获答复。

飞天准备提价？

又至年末，市面上对于茅台提价的呼声越来越高。

在市场中，贵州茅台的核心产品飞天茅台的“价格双轨制”一直受到诟病，其终端指导价是1499元/瓶,但市场价格早已突破2500元大关。

“茅台900元真不算高”提出，贵州茅台的969元出厂价和市场散瓶零售价2600-2700元的巨大差异，造成了国有资产和税收的巨大流失，也给股东带来了巨大损失，这个问题应尽快解决。

他的看法代表了部分投资者的看法。

上一次飞天提高出厂价是在2018年1月，由819元/瓶提升至969元/瓶，市场指导价也从当时的1299元提高到现在的1499元。

这两年飞天茅台一直飙到高位，单瓶价格最高时超过3800元，最低也未跌过2000以下。行业中亦不乏“支持茅台涨价”的声音，业内普遍认为，茅台渠道利润丰厚，具备提价基础。从经济学角度看，也有不少观点认为茅台价格必须尊重市场经济规律，尊重供求规律。

特别是今年上半年茅台净利润增幅放缓，为此茅台股价遭遇了跳空下跌，跌破1600大关。

酒类营销专家肖竹青对蓝鲸财经记者表示，茅台既可能通过提价创造利润，实现业绩增长目标，也有利于茅台的反腐倡廉工作。所以茅台提价有可能提上议程。

值得注意的是，茅台换帅消息传出后不久，市面就流传出一份《贵州茅台专家交流纪要》，内容涉及贵州茅台业绩目标、价格管控、产能规划、新能源投资等五大方面。

文件显示，专家提出：“预计今年全年增长13%，第三季度实现12%的增长。丁总（丁雄军）给的明年增速目标15%以上，10%目标太低会完不成十四五目标，省里过不去。单纯看量实现15%目标基本不可能，明年量只有7%-8%的增长，今年飞天3.28万吨，非标5000吨，明年飞天3.3-3.5吨，非标放到7-8千吨，极限产能4万吨。”

值得关注的是，专家交流会还透露，公司明年会考虑提价，如果出厂价提不上去会考虑将指导价从1499元/瓶提升到1799元/瓶。

茅台方面出面否认称：“没有召开此类会议，消息不属实。”但已在市面引起轩然大波。甚至有业内猜测，此举或是是茅台为可能的新政探风，以此观察市场反应。

肖竹青认为，丁雄军是一个非常务实的企业家，尊重市场经济规律，丁雄军在任期内将依据供求关系恢复茅台酒商品属性的定价机制。而且从政府层来看，贵州政府也有意恢复茅台股份市场经济主体地位，增强茅台股份市场竞争活力，为贵州经济发展做出更大贡献。综合来看，茅台提价非常值得期待。