对话中兴首席战略官王翔：未来新业务收入结构将提升至 30% 以上

2 月 15 日下午消息，近日，中兴通讯召开 2022 年首次战略沟通会。中兴通讯高级副总裁、首席战略官王翔在接受新浪科技等媒体采访时表示，通过 2018 年至 2021 年以来的恢复和发展，公司基本完成战略恢复期和战略发展期预期目标。按照此前制定的战略，2022 年中兴通讯将进入战略超越期。

我们期望通过未来 2-3 年的时间，快速地进入到世界 500 强。在整个产品的结构或收入结构上，把第一曲线做实，保持每年 10% 以上的稳定业务增速，进一步拓展市场地位。同时加速拓展第二曲线，让复合增长率能够达到 40% 以上，在未来几年内新业务的收入结构，能够从现在的 10% 多一点提升至 30% 以上。

希望第二曲线复合增长率达 40% 以上

2021 年是中兴通讯战略发展期收官之年，1 月 28 日，中兴通讯发布 2021 年度业绩预告，中兴通讯毛利率同比恢复改善，盈利能力和盈利质量提升。业绩预告显示，预计 2021 年实现归属于上市公司普通股股东的净利润 65 亿元至 72 亿元，同比增长 52.6% 至 69.0%，归属于上市公司普通股股东的扣除非经常性损益的净利润 30 亿元至 35 亿元，同比增长 189.7% 至 238.0%，两者均创历史新高。

“从 2018 年开始，当时我们定了一个长达八年周期的一个规划。经过 2018、2019 两年的恢复期，以及 2020 到 2021 年的市场发展，我们的发展期复合增长率基本达到了 15%，达到原来预期目标，整体的市场结构也得到了变化，我们的企业变得更健康。”王翔表示。

据王翔介绍，中兴通讯的第一、第二曲线按照产品维度来划分，以无线、有线等产品为代表的 CT 业务是第一曲线，而以 IT，数字能源，终端为代表的成长、新兴业务是第二曲线。这不仅顺应产业和市场的发展趋势，也能更好支撑和满足运营商和政企客户业务转型升级的需要，以及个人消费者日益个性化和多元化的需求。

对于第一二增长曲线的发展策略，目前中兴采用的是第一曲线稳固增长，第二曲线加速发展的策略。在资源投入上，中兴将持续保持在第一曲线的投入力度以实现在核心技术上的领先超越和价值市场上的份额提升，同时按照既定的发展节奏持续加大对第二曲线的投入力度以促进新业务的快速孵化和成长。

“我们希望第二曲线年复合增长率能够达到 40% 以上，在未来 5 年内新业务的收入结构能够从现在的 10% 多一点提升至 30% 以上。”王翔表示。

IT 与数字能源组建“特战队”

在 IT 领域，王翔看到，作为目前乃至于未来一段时间内发展速度非常快的一个领域，IT 行业整个市场的吸引力非常强劲。与此同时，随着 IT 行业不断渗透进入各行各业当中，这些细分的市场，也正需要更多软件、硬件以及底层芯片的融合。而中兴通讯基于原本在 CT 行业领域积累下的产品技术等能力，能够迅速地与 IT 领域建立联系，取得快速的发展。

王翔认为，IT 行业和 CT 行业其实是一个融合的趋势，甚至可以被叫 DICT 或 ODICT，本质上都是围绕通讯、信息、数据、运营这几个相关的内容进行展开。因此，IT 其实是 CT 业务的一个延伸，是中兴通讯必选的路。

在由 CT 向 IT 拓展的过程中，为了加速拓展 5G 行业运用，中兴通过不断地聚焦重点行业开展业务布局。王翔看到，在聚焦的过程中，许多新出现的问题，在公司生态或者整个产业链当中，其实已有现成的解决方案，只不过是由于不同产业链环节和组织间的互相隔离，导致了不同技术在组成方案时存在困难。为此，中兴通讯通过组建“特战队”的形式，由公司的执行副总裁（EVP）带队攻坚，通过强化提升行政和组织协同能力，加速推动新业务的拓展。目前在推进矿山和冶金钢铁两个行业。此外，为了将 ICT 技术软硬件优势拓展到汽车电子领域，中兴还成立汽车电子产品线，助力汽车领域智能化，网联化和电动化的发展。在数字能源领域，2022 年开年伊始，中兴通讯也成立数字能源经营部，正式进军新能源市场。

终端业务恢复，向主流厂商迈进

目前，中兴通讯终端业务主要服务于个人消费者和家庭消费者两类客户群。2021 年前三季度，中兴手机、家庭信息终端营收保持同比快速增长，其中手机营收同比增长约 40%，家庭信息终端营收同比增长约 90%。

据王翔介绍，在过去两年中，中兴的终端业务一直在进行结构调整。从原来近 70% 以上收入来自北美等海外市场，变成了海外和国内并重；从原来的运营商领域，开始向消费端领域进行转型。而通过两年左右的结构调整，终端业务过去两年也取得了一个非常大的改善，2021 年中兴终端出货量超 1 亿部。全年出货量同比增长 60%，其中国内同比增长 150%，海外同比增长 50%。

“基于这样一个增长，我们未来会围绕手机终端作为切入点，来进行拓展我们的家庭领域，以及行业领域，围绕 IoT 进行相应的布局。”王翔表示。王翔看到，在家庭终端市场，随着家庭内部网络连接技术的革新，从现在的 Wi-Fi 6 逐步过渡到 Wi-Fi7，随着速率需求的不断提高，频率和覆盖做更进一步的平衡和取舍，家庭的网络结构将不断的调整，也带来更多的机会。此外，家庭内越来越多的智能设备的接入，也将带来新的家庭内部联网以及上云等服务，这些趋势的变化，将推动公司家庭终端业务的发展。“我们的家庭终端产品在全球累计发货量超过 5.8 亿台，有数亿家庭连接的基础，利用这样一个基础进一步向家庭内部进行延伸，这是我们的一个优势。”王翔表示。

在个人终端业务领域，据王翔介绍，目前中兴在国内一线城市，已经开始部署自己的线下销售渠道和线上品牌投放。“随着渠道建设的推进，两年之后，我们要向头部厂商发起冲击的尝试。未来，中兴通讯将围绕个人和家庭两类终端，不断拓展周边产品，构建‘1+2+N’战略生态，推动‘硬件-软件-服务-生态’的转化和演进，形成全场景智慧生态。”