友邦人寿卓越营销员策略再升级

2022年3月1日，友邦人寿宣布升级卓越营销员策略，通过围绕新人发展、产能提升和主管发展三大核心维度的系列举措，为营销员提供全方位的发展支持，从而实现渠道优质招募后的行稳致远，推动“卓越营销员3.0策略”迈上新台阶，引领新时代保险营销员渠道的高质量发展。

聚焦“新人发展”，多维度助力营销员新人进阶之路

中国保险业正处于高质量发展转型期，营销员渠道是寿险业第一大保费渠道，已经步入新的阶段。如何在“优质招募”的同时，持续关注营销员新人的成长和发展，并通过优化系统建设，为渠道高质量发展注入“活水”，构建起持续稳定和富有活力的良性循环，是业内各方关注的热点。作为中国内地营销员渠道的引领者与革新者，友邦人寿再次先人一步，给出了自己的解题思路。过往30年里，凭借不断升级的卓越营销员策略，友邦为中国内地的寿险行业，输送了一大批优质的保险营销员。近两年，友邦的招募规模和质量，经受住重重考验，实现了营销员渠道的多项成果与突破。2021年，友邦人寿新进营销员本科学历占比超50%，通过全面升级营销员激励管理体系，以及成立新人发展团队等系列举措，为新人营销员提供定向支持，为其职业成长路径和客户经营提供明确指引。

着力产能提升，构筑百万圆桌会会员汇聚的“强磁场”

长期以来，友邦深刻践行“卓越营销员”策略，从引才和育才两方面入手，致力于培养独具竞争力的“健康及财富管理伙伴”。在渠道转型竞争日益激烈的今天，友邦相信，更加精细化更具持久性的服务能力，将成为未来富有竞争力的差异化优势，并籍此赢得客户的信赖。实际上，凭借对渠道的长期深耕以及围绕专业销售能力、客户经营能力的持续培养，友邦正打造汇聚百万圆桌会会员(MDRT)的“强磁场”。数据显示，友邦保险集团已经连续七年蝉联MDRT会员人数排名全球第一，而友邦人寿亦在2021年的MDRT会员人数排名中，位列中国内地榜首。这一成绩的实现，不仅依托于友邦极富差异化的健康、养老、财富管理、传承四大价值主张，更通过不断创新的数字化工具，及营销员专业化培训体系，为营销员的客户服务和专业成长，提供坚实支持。

优化梯队成长机制，孵化“保险企业家”

除了在核心能力上赋能营销员，从而始终保持营销员渠道的竞争力外，友邦“卓越营销员”渠道，致力于打造有恒心、有系统、有企业家精神的平台。此次全面升级的卓越营销员策略，进一步聚焦营销员队伍的职业发展和晋升成长，不断优化分层培养体系以促进营销员团队的整体提升，帮助营销员实现可持续的职业发展，打造更加成熟的“保险企业家”孵化平台。友邦人寿首席业务执行官张炜先生表示：“发展是硬道理，我们将为行业的渠道高质量发展，树立新的营销员建设标杆，陪伴更多中国家庭走向美好生活”。