科技体验官｜淘特推10元店强化产品力：以“货找人”逻辑推低价团购，不做自有品牌

采写/刘敏娟

编辑/刘敏娟

出品人/杨慧

近日，淘特宣布上线“淘特10元店”和“淘特100”，其中前者定位于覆盖各个生活场景的小物件、小商品，后者则主打消费升级趋势类商品，产品均来自1688超级工厂以及淘特合作工厂。

据淘特总裁汪海介绍，淘特10元店采用的是官方直营模式，整个履约都是由直营体系控制；它是消费者的购物入口，也是淘特和产业带工厂一起做好产品的孵化器。

业内有观点认为，主打下沉市场的淘特开出10元店并不意外，从商品种类、运营模式等角度看，其有点类似于线上的“名创优品”，是淘特加码产品能力的举措。

记者体验发现，基于对目标用户消费习惯及购买逻辑的洞察，淘特将10元店打造成了一个场景化频道，产品涵盖了厨房、阳台、卧室、卫浴等多个生活场景，并主推“3元3件”、“9.9元3件”等低价团购。

在这种模式下，淘特10元店的商品呈现方式颇为简单，仅以瀑布流的形式展现商品信息，而未对商品进行品类或场景的细分，也未设置搜索框。

暂未设置一级入口，强调“货找人”逻辑

根据记者实际体验，整体而言，目前淘特10元店的入口设置尚不明显，暂未设有一级入口。

目前，用户若想进入该频道，可通过点击淘特APP首页的“官方直营”，或在首页顶部的搜索框输入“10元”、“10元店”或“淘特10元店”（10亦可换成“十”），方能浏览淘特10元店内的信息。

而在进入淘特10元店后，用户能在页面上看到个性化推荐的商品信息流，且无法找到搜索框，因此并不能像逛淘宝、京东那样使用搜索功能。

这种“千人千面”的商品展现形式，意味着淘特10元店并不像传统电商模式那样以搜索为核心、遵循“人找货”的逻辑，它强调的是“货找人”的逻辑。

汪海日前在接受记者采访时表示，“因为我们希望把淘特10元店更加场景化，希望用户在任何场景有需求的时候想到淘特10元店就可以一站式购齐，解决了挑的麻烦的问题，让消费者挑得简单和方便。”

主推低价团购，用户单日参团次数有限

记者发现，无论是从哪个入口进入淘特10元店，“3元3件”及“9.9元3件”的团购促销活动都放在了最为显眼的位置。

在淘特10元店上线之初，记者通过在APP首页搜索框输入关键词的方式进入该频道后，能看到页面仅简单分为“3元3件”及“9.9元3件”两列，且每列只是以瀑布流的形式展现商品信息，并未对商品进行分类。而在上线一周后，记者通过同样的方式进入淘特10元店，发现其新增了一个“18.9元3件”的商品列。

但如果从首页“官方直营”入口进入，我们能在显眼的位置看到淘特10元店主推的“9.9元3件”“3元3件”。由此点击后跳转的页面，则会根据商品品类进行分类。

其中，“9.9元3件”包括休闲零食、速食调料、健康养生3个细分品类；“3元3件”则设有百货、美妆洗护、消费电子、服饰及母婴等5个品类。

值得一提的是，“3元3件”活动页所展示的商品价格统一为“1元”，即团购价格；而“9.9元3件”活动页展示的商品价格为原价，点击商品详情页后能看到凑单提示。

据记者了解，用户单日参团购买可购买的促销产品数量也有限制。据活动规则介绍，无论是“3元3件”还是“9.9元3件”活动，同一用户每日最多可购买10件商品，且购买同一款商品最多3件，具体购买商品数上限以页面展示为准。不过，“18.9元3件”的活动规则尚未公开。

采用官方直营模式，不做自有品牌

记者在淘特10元店体验“9.9元3件”活动并选购3件商品后，发现这3件商品在订单栏中均被单独呈现，平台显示它们由不同的工厂进行售卖。

不过，从物流信息及快递单号来看，这3件由不同工厂售卖的商品被打包成了一个包裹发往目的地。换言之，尽管它们在淘特平台未被合并成一个订单，但其实是经由同一仓库发货。从消费端来说，有些类似于在淘宝官方旗舰店的购物体验。

这背后，其实是淘特10元店独特的运营模式。对此，汪海介绍称，淘特10元店依托线上直营模式，通过工厂直供、入仓全检、一站式购齐，可实现一个包裹发货。

“这些产品我们都是跟上游的工厂直接去定制的，全部入我们的仓，并且把一个包裹送到位。”在谈及淘特10元店的选品标准时，汪海指出，“我们整个淘特的官方店有明显的标注，我们采取非常严格的工厂的准入检验仓内的质检，整个履约都是直营的体系来控制。”

淘特一位内部人士对记者解释称，“我们是帮不太擅长做零售的工厂来打通一整条链路，中间我们会为它们提供一整套全流程的软性服务，涉及物流、仓储等方面，因此与其他平台赚商品差价或者抽成不同的是，淘特赚的是托管服务费。”

从这个角度理解，淘特10元店更像是寄卖制。此外，据该人士强调称，在淘特10元店这个场景里，平台也不是做自己的品牌，更多还是扶持工厂品牌。

对于淘特与工厂的这种合作关系，汪海表示，双方都有各自的强项，“淘特对消费者趋势的洞察以及能够建立强的履约体系，保证消费者拿到的东西是及时和安全的；工厂的强项是用极低的价格生产好产品的制造能力。我们把各自的强项放在一起，为消费者创造符合他们需求的产品，这是淘特和制造业共同产生的一个模式。”