“苏州制造”“数字经济”“创新集群”等热词在今年苏州市两会上高频出现，传递着这座“工业大市”经济发展新脉动，也让大家对苏州未来的新图景多了一份期待。
服务国家发展、践行总行战略、与地方同频共振是兴业银行苏州分行的初心和使命。今天，这家银行迎来了14周岁的生日。回首过往，兴业银行苏州分行实现了从支行到二级分行，再到一级分行的三大步跨越式发展，逐步成长为苏州区域金融的生力军。展望未来，苏州分行将坚持胸怀“国之大者”，统筹做好疫情防控和经济社会发展金融服务，坚定推进总行“1234”战略，持续擦亮“绿色银行、财富银行、投资银行”三张名片，坚决落实总行“四稳四进”策略，全力实现分行高质量转型发展。
发挥“商行+投行”战略优势
为实体经济引入“源头活水”
坚持稳字当头、稳中求进，兴业银行苏州分行深入实践“商行+投行”战略定位，加强精细化管理，紧盯上市公司、“专精特新”小巨人和优质民营企业，以更宽频的资本市场服务能力，为实体经济引入更多“源头活水”。日前，苏州分行成功通过创新并购金融服务，落地全总行首单A股私有化港股项目。
据悉，这家境内上市公司是创新型石化物流商，某港股上市公司则是老牌石化企业，经营稳健，但“港股缺乏流动性”已成为制约其快速发展的重要因素。兴业银行苏州分行在与该境内上市公司前期良好合作的基础上，整合集团内各项资源，充分发挥集团化优势，联动境外分行，提供了境外贷款承诺函+境外短期融资+境内中长期融资“一揽子”综合融资方案，最终获得客户的高度认可，成为该跨境收购暨港股私有化项目的独家融资安排行。
发债业务是兴业银行的优势业务，苏州分行积极提升各领域服务能力和竞争能力，不断强化债券投资、销售、交易等各环节能力，提升服务实体经济质效。标准化债券投资规模不断攀升，创新产品落地多点开花。截至一季度末，兴业银行苏州分行完成债券承销规模近29亿元，完成落地投资近年来江苏省最大规模绿色ABS，实现2022年江苏省首单绿色ABS、分行首单联动兴银理财ABS等多项首单突破。
“投资银行”连接企业融资端，“财富银行”连接居民投资端，兴业银行苏州分行将两者一体推进，打通投融资“任督二脉”，持续打造“投行生态圈”“投资生态圈”两个生态圈，成功落地全行首单对公净值型理财产品财富云代销，实现理财子同业合作对公代销渠道零的突破。作为“财富银行”的重要一环，近年来，兴业银行苏州分行私人银行依托“商行+投行”战略体系，积极拥抱财富管理大时代，整合与发挥集团内投资银行、资产管理等专业竞争优势，持续提升研究分析及投资顾问专业能力，财富“破圈”效应逐步显现。
率先引入“技术流”评价体系
科技赋能为优质企业“量体裁衣”
“高质量”正成为苏州发展最鲜明的主题，“苏州制造”品牌影响力不断扩大。科创企业是科技创新的主体，也是培育新动能、推动高质量发展的生力军。面对科创企业融资难、融资贵等问题，兴业银行创新上线“技术流”评价体系，通过大数据迅速精准识别真正有价值的高新技术企业，推动科技创新在金融领域的信用化，有效突破传统抵押放贷模式。苏州分行作为总行首批试点分行之一，加大对战略新兴产业、先进制造业、科创企业的信贷支持力度，积极助力科技创新优质企业发展。
试点以来，兴业银行苏州分行积极推广“技术流”评审模式，成立“技术流”信贷业务柔性敏捷小组，加大资源倾斜力度，并制定专属授信报告模板，优化授信流程。针对初创期科创企业，重点关注研发能力、技术取得方式、核心技术优势、迭代风险。针对成长期或成熟期科创企业，重点关注核心技术团队成员稳定性、持续研发能力、核心专利价值、下游市场行业发展趋势等方面。
工业园区一家科创企业是“技术流”评价体系的受益者。日前，兴业银行苏州分行通过“技术流”评价体系落地首笔“人才贷”，为该企业提供了800万元的信用贷款额度。据悉，“技术流”评价指标数据从知识产权、研发投入、研发团队实力、产学研情况等17个维度定量对该企业进行评价，从审批到放款仅用了2周时间，及时满足了企业的资金需求，助力企业进一步拓展市场。截至4月末，兴业银行苏州分行运用“技术流”评审模式审批客户近70户，储备客户132户，“技术流”客户贷款余额超60亿元。
提升普惠金融服务能力
精准发力守护“青山”
乡村振兴是国家发展战略，兴业银行苏州分行按照总行决策部署，大力推动拓展金融支农服务和乡村振兴有效衔接，优化金融供给，切实加大对农业龙头企业、新型农业经营主体的支持力度，发展有地方特色的乡村振兴业务。日前，苏州分行成功为一拟上市集团提供1.5亿元授信支持，并于3月发放中长期流动资金贷款8000万元。据悉，该集团是江苏省级农业龙头企业，兴业银行苏州分行将持续围绕其上下游客户，提供乡村振兴供应链金融服务。
今春以来，苏州毫不松懈抓好疫情防控、持续加大助企纾困力度、统筹疫情防控和经济社会发展。兴业银行苏州分行坚持以客户为中心，秉持疫情防控“不见面”，金融服务“不打烊”的服务理念，陆续出台加大信贷支持、减费让利、延期还本付息等措施，精准发力，与企业共渡难关。
苏州分行持续深化“金融+科技”融合，积极探索数字化普惠金融服务新模式，引导小微企业通过“场景版线上融资系列产品”等线上渠道办理在线融资、在线核保、在线结算、在线自主支付等金融服务，并配备专人提供一对一在线服务，落实符合企业需求的“兴优贷”“快易贷”“快押贷”“合同贷”“e票贷”“农批e贷”等产品。苏州某建筑劳务公司因疫情原因急于支付其供应商的一笔货款，在充分了解后选择了“e票贷”，票据变现实现全流程线上办理，而且从提出融资需求到额度申请成功仅用了1天的时间。
同时，苏州分行充分发挥在线快捷保函优势，优化担保，推广电子投标保函、农民工工资保函、旅游服务质量保函等，为建筑、旅游行业企业有效纾困。
绿色低碳转型是挑战，更是机遇，将有力推动金融业迈上“第二增长曲线”。对此，苏州分行紧紧抓住长江大保护、长三角生态一体化等机遇，明确绿色金融业务的重点区域和重点领域，持续推进光伏发电相关贷款项目。截至目前，该分行已为多家公司发放分布式光伏长期贷款超1.3亿元，专项用于工商业屋顶分布式光伏发电项目建设。
持续推进数字化转型
实现“一站式场景服务”
数字化转型是高质量发展必答题。苏州分行积极践行总行“好银行，助生活更美好”的服务理念，申请成为“兴生活”缴费平台首批试点分行，并成功实现了首个以“小区名称”作为缴费入口名称的物业项目——安邦集团“兴生活”物业缴费项目，进一步提升了用户缴费的便捷性、高效性和精准性。该项目不仅降低了物业行业的运营成本，提升了业主体验度，也是苏州地区首家以小区为单位上线的微信生活缴费物业项目。
安邦集团“兴生活”物业缴费项目是兴业银行苏州分行围绕“构建连接一切的能力，打造最佳生态赋能银行”，持续推进数字化转型的成果之一。分行积极建立数据思维，加快模式转型，充实科技人才队伍并嵌入到各条线、各部门，促进科技与业务的融合。以客户为中心，加快线上服务平台升级与融合，将金融服务融入更多的生产生活场景，实现一个数字兴业、一站式场景服务。
对此，兴业银行苏州分行持续推进建设“线上网点”，打通线上、线下相结合的服务场景，开展异业联盟合作，不断引入第三方场景和资源入驻手机银行，通过线上活动激活存量、引流新客；构建高频平台生态，积极融入吃喝玩乐购等生活消费场景，建立深化与重点互联网平台、零售商业平台的合作，不断优化信用卡积分、权益、场景等建设；积极打造行业态经营平台，选定战略性行业，依托科技手段在相关产业链中嵌入投融资、支付结算、财富管理等金融功能，促进科技、 产业、金融的联结；聚焦重点产业链，大力发展面向客户的 “生活圈”和“经营圈”，构建涵盖 G、B、C 全链条的生态圈服务体系。
党建引领提振发展活力
再出发答好“时代三问”
14年，是里程碑，更是新起点；14年，是负重开拓，更是锐意超越。截至5月7日，兴业银行苏州分行拥有13家综合性支行，员工超700人；总资产超过千亿元，各项存款、贷款规模均超700亿元。“要给总行一个什么样的分行？要给客户一个什么样的银行？要给员工一个什么样的未来？”兴业银行苏州分行坚持党建引领，探索将支部设在连上，做实基层党组织，推动党建与业务深度融合，推进管理转型，坚持业务转型，加速队伍转型，以党建引领业务发展，用实际行动答好“时代三问”。
坚持党管干部、党管人才。兴业银行苏州分行深入贯彻落实“人才兴行”战略，聚焦“领导力+专业力+凝聚力”，针对各级管理干部、关键类人才、重点人员，分层分类制定“雄鹰计划”“猎鹰计划”等11个有针对性的培养方案，进一步激发全员干事创业精气神，让各方面人才放开手脚干事、甩开膀子创业，让做出贡献的人才有成就感、获得感。
今天的逐梦人就是明天的筑梦人，站在新的历史起点上，兴业银行苏州分行“敢”字为先，谋求创新转型，以实际行动吹响“二次创业”的号角，助力宏观经济稳增长、促进高质量发展。刀刃向内，求变应变，兴业银行苏州分行在转型之路上守正出新、步步坚实，播撒下了新一轮的梦想。
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