蓝鲸专访 | 木鸟民宿CEO黄越：民宿步入黄金十年，独立平台机会更大

端午假期将至，根据木鸟民宿近日发布的2022端午假期民宿预订趋势报告显示，订单量环比五一节前增长125%。

民宿概念进入中国市场已有十年。

这十年，民宿行业经历了群雄混战，目前逐渐呈现出清晰的行业格局。

木鸟民宿CEO黄越对蓝鲸财经记者表示，以十年为界，前十年的起步发展会很缓慢，未来十年民宿行业将呈现加速发展的态势。

民宿行业的好日子才刚开始。

民宿行业将加速发展

疫情多点爆发，国内旅游行业遭遇重创。

经文化和旅游部数据中心测算，2022年“五一”假期5天，全国国内旅游出游1.6亿人次，同比减少30.2%，按可比口径恢复至疫情前同期的66.8%，实现国内旅游收入646.8亿元，同比减少42.9%，恢复至疫情前同期的44%。

危机中也伴随着机遇，由于跨省游大幅萎缩，近郊游承载了消费者的主要休闲需求，疫情催化民宿产业成为本地及周边游的重要支撑。

黄越表示，民宿行业的好日子才刚开始。由于国情、文化、消费习惯不同，国内外民宿行业发展起点并不一致。国外从“温点”起步，所以Airbnb发展一路势如破竹。而国内的民宿行业是从“冰点”起步，经历几年野蛮生长，烧了上百亿元，民宿行业终于蜕变洗牌，才步入“温点”找到新的发展路径，逐步走向成熟。

根据《中国共享住宿发展报告》显示，国内主要共享住宿房源数量占比仅为3%左右，远低于欧美20%的市场占比。

黄越认为，从供应链角度来看，国内闲置房源逐渐增多，这与国外的情形越来越趋于一致，只是国内的民宿供应链发展还相对滞后。从需求端来看，此前旅游行业每年都以15%-20%在增幅。虽然因疫情大幅减缓，但是消费者的旅游热情只是被抑制，诗和远方依旧在人们的心里。相信疫情过去后，民宿行业作为旅游的重要分支，爆发的时刻即将到来。

“以十年为界，前十年的起步发展会很缓慢，未来十年民宿行业将呈现加速发展的态势。”黄越称。

对于民宿业未来的发展，黄越认为，将呈现出两大趋势。首先，民宿集群化、连锁化发展，品质民宿订单增长明显。未来，从政策导向来看，民宿面临着优化升级，对民宿提出更高要求，这也是在线民宿平台的机会，将带动民宿品牌化和集群化发展。其次，服务体验个性化。受疫情影响，本地游和乡村游在未来很长一段时间内都是用户的出游首选，对旅游目的地的民宿而言，如何提升用户的入住体验、留住用户，是民宿平台运营方首要考虑的问题。

将启动新一轮融资

国内民宿市场经历了大浪淘沙的发展期，行业格局已经相对清晰。

其中，小猪短租投身阿里；携程入局途家；美团民宿也背靠美团本土生活流量支撑。

木鸟民宿如何规划未来的发展路径？

黄越表示，木鸟民宿有计划作为独立的民宿平台寻求上市机会。从国外的发展来看，独立平台上市机会更大。一般大而全的平台企业内部管理机构较为臃肿，作为垂直细分领域的独立平台，其专业度和效率更高，获客成本也更低。

“我们不排斥其它公司的合作，比如互联网旅游平台基本都配置了民宿频道，但他们并不一定建设了完整的供应链体系，木鸟可以为他们提供第三方的供应链，以完善其产品服务。”黄越称。

据了解，木鸟2012年5月正式上线，目前已完成4轮融资，投资方包括华冠资本、达晨创投、梅花创投等。

继B2轮之后，黄越透露，今年七月份或者八月份将启动新一轮融资。

黄越表示，木鸟民宿2021年房源量突破135万套，订单量达到2020年的2.2倍。今年初木鸟民宿规划的经营目标是，2022年订单量同比增长2.5倍。

目前看受疫情影响木鸟民宿达成原计划有一定困难，但黄越仍抱有希望，他认为民宿行业的旺季通常在七月份和八月份，如果能抓住这个黄金时间段冲刺全年目标应该难度不算非常大。

“以十年为单位，前十年木鸟都是蓄势待发阶段。当时行业拉新费用大概是6000元/人，我们认为获客成本过高，很难在用户生命周期赚回成本，所以木鸟没有烧钱、大规模投入广告宣发。根据数据，民宿行业在过去十年中，独立平台一共投入了大概103亿元，而赚回来的可能不足三分之一。”黄越告诉记者，所以木鸟主要采取的是跟随策略，在小步快跑的同时，增加自己的运营能力和实力。在未来的十年，木鸟将进入加速和冲刺阶段，以更好的发挥木鸟的运营优势。