河南建业集团两楼盘营销出奇招，推出小麦换房、大蒜换房

6月20日，建业集团旗下两个房地产项目的两张购房海报，引发业内外的关注。

其中，位于河南商丘市民权县的房地产项目建业河畔洋房，推出的是“小麦换房”的购房海报。海报信息显示，购房人可用小麦来付首付款，价格按照2元/斤，最高可抵16万元。

图片来源：建业河畔洋房项目官方微信号

另一个是来自河南开封市杞县的建业城项目，海报信息显示：“5元/斤，大蒜换房”，项目表示，活动推出16天成交约86万斤大蒜，来电2859组，到访852组，成交了30套。

图片来源：杞县建业城项目官方微信号

由于海报里小麦和大蒜的收购价格都远高于目前市场价，所以两份海报均印有“爱心助农、助力安家”的字样。

蓝鲸财经记者向两个项目证实了该消息，不过记者致电建业集团，相关负责人表示对此事不做回应。

资料显示，两项目均处在售状态，杞县建业城项目均价5500元／平方米，目前已全盘封顶，建业河畔洋房项目均价5800元／平方米，预计2023年交房。

IPG中国区首席经济学家柏文喜对蓝鲸财经表示，建业在河南采用以小麦、大蒜等农产品高价折抵买房首付款的形式，主要是为了利用营销心理来激发农村客户购房积极性，以实现促销的目的。这是一种变相降价促销方式，而如果采取直接降价的方式，则难以达到这一效果。

受疫情、水灾以及行业宏观调控的影响，去年全年河南房地产整体市场需求明显回落。近日，河南省统计局发布的2022年1-5月份全省房地产开发和销售情况显示，今年前5个月，河南商品房销售面积 3990.16万平方米，同比下降10.7%，其中，住宅销售面积下降 12.2%；商品房销售额 2424.39 亿元，下降20.5%，其中，住宅销售额下降 22.8%。

始终坚守河南大本营的建业集团，目前已全面覆盖中原18地市、122个县级以上城市。受市场影响、身陷资金困境的建业集团也在积极自救，并于近期迎来国资“白武士”。6月1日晚间，建业地产公布公告称，公司控股股东恩辉投资将向投资者河南同晟置业有限公司出售建业地产8.6亿股股份，占已发行股本的29.01%，收购额约6.88亿港元。与此同时，投资者将认购建业地产发行的本金额不高于7.08亿港元的2024年到期的票息5%、到期收益率9%可换股债券。

河南省也通过出台宽松政策来稳定市场。今年3月，郑州出台稳楼市政策，分别从土地端、企业端以及销售端形成多维度支持；6月8日，河南省出台稳经济一揽子政策，其中，房地产领域从促进消费、支持房企、扩大投资和公积金政策四个方面，要求推动房地产平稳健康发展政策落地见效。

6月20日，郑州市发布棚改房票安置实施办法规定，房票实行实名制，持有人为被征收房屋的所有权人，房票持有使用期限自房票核发之日起计算，最长不超过12个月。使用房票所购买的商品住房，不计入家庭限购套数，选择房票安置的给予安置补偿权益金额8％的奖励，房票的适用范围为郑州市中心城区。

业内人士普遍认为，房票政策的推出将妥善安置城改未安置群体，保障此部分群体的合法权益，同时目前房票在使用金额、区域及政策额度激励方面，有利于盘活郑州房地产市场；政府通过鼓励安置群体的房票安置，也可起到托底市场的功能，有利于市场去库存，提振整体房地产市场信心。