逆势而上增长强劲 快手联盟上半年消耗同比增幅超 72%

伴随短视频行业的飞速发展和快手商业化的加速繁荣，快手联盟正在成为各行业撬动短视频商业红利的新杠杆。

近日，在“连线 2022”磁力引擎合作伙伴大会上，快手联盟负责人冯超表示，上半年，快手联盟消耗增长强劲、同比增幅超过 72%；下半年，快手联盟将重点发力打造外循环体系下的全网预算池、壮大内循环体系下的快手电商商家特色预算池、夯实系统基础能力建设，并以稳定的政策保驾护航，全方位助力合作伙伴加速成长和收益提升。

（图：快手联盟负责人 冯超）

快手联盟高速发展，电商商家预算增长强劲

目前，快手联盟已覆盖 29 个一级行业、116 个细分行业，以及 85% 的头部媒体、8000 多家合作伙伴。而在细分领域中，快手联盟商务负责人李程也在会上分享了今年 Q2 增长较快的两个品类：第一个是区别于传统解谜的猜歌类游戏，目前已成为快手联盟游戏子类中消耗 TOP3 的品类；第二个是运动健身品类，区别于传统成熟模式，在新增众多积分互动玩法后，消耗实现翻倍增长。

此外，快手联盟今年会持续把厂商和 ios 作为重点方向做流量引入。

伴随快手商业化的持续增长，作为快手“内外联品聚”新市井商业骨架之一的“联”即快手联盟，同样实现高速发展。今年上半年，快手联盟消耗同比增长 72%，市占率同比增幅达 115%，请求同比增幅达 90%。在 618 期间，快手联盟整体增长 120%，6 月同比增长 20%。

相比 2021 年，游戏、网服、金融等行业的快手联盟预算占比在 2022 年实现大幅提升，平均提升幅度在 120% 以上，部分行业甚至达到 200%。众多行业中，快手电商商家预算在今年同比增长接近 700%。冯超指出，目前快手联盟生态已经发生巨大变化，从传统的广告联盟生态中，孵化出了快手电商商家预算这一全新的增长驱动力。“快手电商商家预算已成为快手联盟，甚至是快手商业化增长的最强驱动力。”

在快手联盟高速增长的背后，与“一个增长策略 + 两个核心支柱”息息相关。一方面，快手联盟在规模增长过程中的每一个阶段都制定了差异化的核心打法和策略；另一方面，在外部，多样的开发者构建了快手联盟流量生态，在内部，丰富的广告主构建了快手联盟预算生态，两者共同构成了快手联盟的外循环和内循环两大核心支柱。

内外循环双引擎驱动，助力合作伙伴加速成长

快手联盟在上半年增长强劲，下半年又将有哪些新动作？对此，冯超表示，目前，外循环成为快手联盟体量最大的预算来源，内循环成为快手联盟增长最快的预算来源，基于此，快手联盟在下半年仍然会以外循环、内循环双引擎为驱动，助力合作伙伴全面成长。

外循环侧，重点打造外循环体系下的全网预算池，改善广告主结构、扩大广告主数量、提升开发者填充率，并在外循环的链路建设上，投入更多的“重兵”，继续发力投放效率、算法模型、数据丰富度建设等。

快手联盟运营负责人白晓航表示，快手联盟外循环预算在下半年的主要发力方向包括：一是游戏和社交预算，核心策略是一方面结合各方数据，不断深入优化投放效果，逐步贴近广告主对用户生命周期的考核；另一方面是探索人群破圈，逐步放大广告主投放规模，挖掘不同产品对应的不同人群，并形成精准匹配。二是从中腰部客户预算，快手联盟会充分联合合作伙伴一起帮助广告主做好投放，并针对不同行业推出定制化方案。三是平台电商和网服类预算，重点是继续扎实做好基建。

而在内循环侧，快手联盟将继续壮大内循环体系下的快手电商商家特色预算池。快手联盟内循环运营中心负责人李亚平表示，在快手电商商家预算方面，快手联盟主要提供四大价值。一是帮助商家品牌、主播个人 IP 提升曝光，打响知名度；二是帮助主播找回在快手站内流失的粉丝；三是满足客户急需粉丝数和直播间人气快速增长的需求；四是可以帮助商家拓展商品销售渠道，实现销量快速增长。

与此同时，快手联盟也将通过升级评估体系、优化转化效果、提升匹配效率、提升获量能力、丰富赋能工具、创新场景交互六大举措，夯实系统基础能力建设，持续提升匹配效率。

关于系统基础能力建设，快手联盟中台产品负责人晁杨进一步解释称，一是升级流量质量评估体系，让优质流量能被看见、被量化，让优质的开发者能获取更多回报；二是深度优化转化效果，包括付费、ROI、关键行为出价等模型；三是继续优化开发者的使用体验，在提供快手内容音视频能力的同时，也不断在变现场景上进行突破创新；四是为了降低开发者的运营和对接成本，加快赋能工具建设的同时推动各个产品能力的云端化。

而 Bidding 作为快手联盟基建中重要项目，目前参与快手联盟 Bidding 项目测试的开发者均已获得很好的收益。在 618 期间，CPM 提升幅度非常大。

快手联盟对于 Bidding 始终秉持“开放”态度。Bidding 在帮助开发者提升运营效率的同时也助力开发者降本增效。下半年，快手联盟也将从两大方向加强 Bidding 能力建设：一是通过策略、模型和预算等多个模块发力，提升快手联盟 Bidding 的竞争力和开发者的流量填充。二是在平台层面进一步加强 Bidding 流量的接入、运营管理、问题诊断能力的建设，助力开发者减少 Bidding 的接入成本，提升 Bidding 的运营效率。

除此之外，快手联盟将持续保持政策稳定，为合作伙伴创造更大的变现空间。投放上，继续推进年框合作奖励和高返点比例政策；买量上，进一步深化场景扶持、优质流量供给、版本激励、营销节点助推等政策的实施落地。

冯超强调，快手联盟将继续保持初衷，建设一个更开放、更真诚的联盟，为合作伙伴带来更多的增量收益。