雷军的三个故事：痛苦的意义和挫折的馈赠

8 月 11 日晚间消息，小米公司召开新品发布会，开场是雷军的年度演讲。在开始之后，雷军讲起了他在人生至暗时刻。

第一个故事是 WPS，那时候摆在雷军面前的问题是，国内小公司如何跟国际大公司竞争。1995 年四月，闭关三年后，盘古 office 完工。但产品上市后销量不如之前的三分之一。

1996 年，雷军遭遇了人生第一次重创。WPS 也卖不动了，公司陷入困境，甚至差点发不出工资。“那时候经常一宿一宿睡不着”。

雷军找了个最大的软件商店去站店卖货。可连站三天一套没卖出去。

到第四天跟其他人学，雷军学会了跟人交流，终于卖出了第一单。到了第七天，成了店里的销售冠军。

这是一个研发负责人在产品失败后，跟顾客交流赢回自信的故事。

重新理解了做用户真正需要的产品，而不是只是看起来高大上的产品。之后开发《电脑入门》等一系列畅销软件，让金山找到了活下去的路。

第二故事是迷茫时期的雷军，在休息的半年里，他和朋友经常去泡吧、蹦迪，还沉浸在重金属摇滚里，暂时忘记了烦恼。他当时甚至琢磨过是不是要开个酒吧。

但闲暇时间很快被泡论坛取代，每天跟人赛着发帖，后来雷军成了版主。

这段时间为雷军积累了跟用户交流的经验，这也成了小米创业时期粉丝运营的积累。

第三个故事是雷军的电商时代，卓越网的创业年代。做网上图书音像店，雷军之前站店卖货的经验和持续积累的零售理解都用上了。两三年功夫，卓越网就成为当时最大的 B2C 电商。

后来因为资本市场环境太差，实在融不到钱，最后只能忍痛卖给亚马逊。

创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全面崛起之前，这就是卓越网的故事。

但经过此次历练，雷军的眼界也变了。他看到了移动互联网的机会，看到了机会，也找到了参与的机会。

雷军通过天使投资的方式投资了十多家初创公司，在最前沿深度参与移动互联网。最出名就是 UC 浏览器。

在面临这些挫折和失败的时候，雷军说自己也曾经迷茫，失败。但没有这些，就不会有今天的雷军。这是挫折的馈赠。