拆解海尔生物财报中的三个关键词：战略定性、组织活性、经营韧性

8月25日，生命科学和医疗创新数字场景生态品牌海尔生物（688139.SH）发布上半年财报。公司积极应对宏观环境变化及疫情挑战，实现营业收入同比增长36.63%，且连续十个季度保持30%以上的增长，高质量发展韧性十足。

拉长增长周期来看，以用户需求为中心，海尔生物在经营韧性、组织活性、战略定性等方面已构建出可持续增长势能，场景延伸与生态布局持续加快，场景方案差异化竞争力显著，呈现出高成长属性，估值不断向上的窗口已打开。

战略定性：场景方案创新赋能高质量发展

2022年上半年全球市场风云诡谲：新冠疫情反复、地缘冲突升级、通胀高居不下、全球央行激进加息、主要国家利率大幅反弹……几乎所有企业都面临着前所未有的经营压力。

逆风之下最考验企业成色，海尔生物聚焦“生命科学和医疗创新”两大领域的战略布局,场景方案模式不断升级，上半年交出了一份超预期的成绩单。实现营业收入12.68亿元，同比增长36.63%；还原本期确认的股权激励费用和上年同期确认的联营企业Mesa的持有期收益和处置收益及股权激励费用后，实现归属于上市公司股东的净利润同比增长36.89%；归属于上市公司股东的扣非净利润同比增长41.00%，均高于收入增幅。

从全球生物医疗低温存储龙头到生物安全综合解决方案服务商，再拓展至生命科学和医疗创新两大领域，海尔生物不断突破场景生态边界，业务成长性持续凸显。

数据显示，公司生命科学和医疗创新板块表现可圈可点，分别同比增长63.19%、21.35%。物联网解决方案业务实现收入4.87亿元，同比增长109.68%，占收入的比重持续攀升，由2019年的14.5%递增至38.43%。

在生命科学板块，场景方案日益丰富，带来用户群体的不断扩大。智慧实验室方案覆盖样本库、微生物实验室等7大核心场景，拓宽至疾控、高校、科研/研究所、企业等用户群体。上半年完成交付的南方海洋实验室海洋种质资源样本库解决方案，实现了百万级生物样本的自动化、无人化、智能化管理。

在医疗创新板块，海尔生物积极应对疫情反复带来的不利影响，数字医院场景解决方案持续裂变，在环境安全和行为管理上满足医院差异化需求。物联网生物安全核酸采样方案也在北京、上海、深圳、重庆等地落地，上半年收入实现近亿元。智慧疫苗城市网、智慧血液城市网也在广西、云南、湖北等地实现推广复制，公司在上半年国内新建血浆站用户中覆盖度超过60%。

当外部环境整体承压时，得益于对生命科学和医疗创新两大领域数字场景布局的坚定，海尔生物场景方案引擎动力十足，这既让其能平稳地度过压力期，也为未来可持续增长提供动力。

组织活性：科创活力加速释放增长新动能

一家企业如何保持住核心竞争力，说到底要看是否具备引领行业发展的创新能力。自成立以来，海尔生物就将创新基因融入发展命脉，联合生态攸关方参与研发创新，促进科研技术成果转化，产品及场景方案不断丰富。

依托低温、自动化、AIOT、高级控制算法、生物技术等多个技术平台在内的研发组织体系、“现场→实验室→市场”的开放式研发模式、以及“共创共赢共享”的开放创新机制，海尔生物联合西安交通大学、中国海洋大学、四川大学华西医院、呼吸疾病国家重点实验室等机构加强产学研合作。这种敏捷的组织活性既为公司持续提升了技术的领先性，也为公司提供了中长期技术储备，保证了源源不断的新产品和新场景。

今年上半年，海尔生物创新研发的自动化细胞工作站、自动贴签机、超高频RFID血袋等产品，支持向细胞治疗用户场景、院内用药静配中心场景、智慧用血场景等延伸拓展。加大投入对靶向药、生物大分子、CGT等制药企业中的新兴治疗方式，向智慧医药场景拓展。

此外，海尔生物加速智慧化方案裂变升级，满足市场及服务延伸升级需求。智慧用血场景裂变出院前急救、中小医院退血等定制化方案；智慧公卫场景裂变数字化公卫体检等方案；航空温控产业运维网已覆盖北上广深等国内重点城市和西欧、北美等国外发达地区，初步具备正式运营能力。

伴随着技术经验的逐步累积，海尔生物研发效率不断提高，今年上半年新品项目研发周期缩短10%以上，加速了科研成果走出实验室,落到产业链，研发效益稳步体现。

以数字医院场景迭代为例，今年上半年，海尔生物新推的自动贴签机、自动分拣机等产品，支持院内用药静配中心场景方案升级，强化细分场景方案创新；同时裂变出手术室行为管理方案，支持手术流程中各类人员协同工作，助力智慧医院医疗行为追溯管理，目前该方案已落地同济大学附属东方医院胶州医院。

报告期内，海尔生物持续新增研发投入，支撑中长期业务不断拓展。公司新增研发投入1.34亿元，占收入比重超10%，累计拥有665项专利，软件著作权51项，牵头或参与起草国家、行业、团体标准和技术规范共25项，研发项目先后获得中国科技产业化促进会科学技术奖一等奖、山东省科技进步一等奖、山东省工业领域优秀数据安全解决方案等。随着这些核心技术优势的不断夯实，海尔生物场景方案裂变的能力有望呈指数级增长，或将为其未来发展持续迸发更强劲驱动力。

经营韧性：用户体验迭代驱动长期价值增长

能否在复杂的环境中保持稳健发展，持续为用户创造价值至关重要，这也是决定企业能否实现可持续发展的试金石。在外部环境错综复杂、不确定性叠加下，海尔生物坚定以用户为中心的场景生态战略，推进全场景及全周期的用户服务模式升级，增值用户体验，持续创造价值空间。

从半年报披露情况来看，面对物联网时代多元化的用户需求，海尔生物除了在技术上持续创新场景方案解决用户痛点外，也在理解、挖掘与满足用户需求的能力上越发进益。

以用户需求为起点，海尔生物搭建了一个将需求识别、订单漏斗、市场销售、订单管理、服务运维、用户分级等全流程关联的数字化平台，为用户持续不断地提供精准服务。为满足用户迭代体验需求，海尔生物建立了“铁三角”组织联合体，在用户需求交互、场景方案定制和持续需求满足上，提供一站式服务。

在内部组织体系持续提供物联网解决方案的同时，海尔生物遍布全球的市场渠道体系，则进一步提升了用户覆盖范围，以及与不同用户之间的交互能力。

聚焦国内市场，在用户广度、深度、黏度上，海尔生物多管齐下，推进全场景及全周期的用户服务模式升级。一方面，通过横拓纵深，推动渠道及分销网络下沉，挖掘潜在用户，上半年新增用户数量占比近30%。另一方面，场景方案一体化能力持续提高，迭代升级用户体验，上半年用户复购率达到三分之一。

在海外市场布局上，在深入推进“网络+当地化”布局中，海尔生物积极把握广泛的海外用户需求，搭建了覆盖130多个国家的600多家海外经销网络，并在迪拜、尼日利亚建成体验和培训中心，为用户需求交互提供便捷服务。

值得一提的是，今年上半年，海尔生物海外市场布局产品方案持续升级，场景方案竞争力进一步提升。其推出的全球首款-150℃物联碳氢深低温冰箱，已销至英国、德国、日本等国家，创新疫苗集中存储方案连续交付土耳其、柬埔寨、摩洛哥、突尼斯等30多个国家，持续打开服务增值空间。

海尔生物场景方案业务已经形成了从用户需求、技术产品创新、场景方案定制、生态方聚合、到渠道市场拓展应用的生态闭环，满足用户多元化需求，这一闭环也必将持续为公司持续带来新的业务增量，有望持续打开长期成长空间。

业内人士指出，海尔生物在生命科学和医疗创新两大数字场景不断深耕努力，已经构建出差异化竞争优势，让其在不确定性中持续创造价值确定性，持续为用户、为行业、为社会催生的价值增值与裂变，经营韧性优势显现。