箭牌家居拟赴深主板上市 卫浴龙头瞄准智慧家居赛道

9月6日晚，国内卫浴龙头企业箭牌家居集团股份有限公司（股票简称：箭牌家居，股票代码：001322.SZ）披露招股意向书，招股书显示箭牌家居此次拟公开发行新股数量9660.9517万股，占本次发行后总股本的10%，申购日期为2022年10月14日，这意味着箭牌家居离登陆A股主板上市仅有一步之遥。

作为国内较早进入陶瓷卫浴行业的企业之一，箭牌家居主要有三大王牌品牌，分别是：ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安华，三个品牌具有不同的市场定位，能够满足不同消费群体的需求。当前，智能家居行业前景广阔，为满足消费市场新需求，箭牌家居瞄准了智慧家居赛道，产品深度融合智能制造，上市后表现值得期待。

智慧家居将达到万亿元市场规模

早在2019年底，中国就已成为全球最大的物联网市场，来自中国的蜂窝网络连接设备占全球的64%，中国将成为全球最大的智能家居市场消费国，占据全球智能家居50%-60%的市场消费份额，利润占全球20%-30%。

据Statista数据和亿欧智库的整理测算，2017年智能家居的市场规模为2500亿元，2020年达到4354亿元，预计2025年将突破8000亿元，年复合增长率高达15.8%，未来将是一个万亿元规模的市场。

近几年，随着我国人工智能和物联网技术逐渐成熟，各类智能化产品进入发展“快车道”。国家“十四五”规划中提出大力发展智能家居相关产业，工信部、住建部等四部门联合发布的《推进家居产业高质量发展行动方案》，也明确提出到2025年，在家居产业培育50个左右知名品牌、10个家居生态品牌和15个高水平特色产业集群，以高质量供给促进家居品牌品质消费。

与此同时，资本的接连入局也使得智慧家居赛道风起云涌。截至2021年4月末，国内智慧家居行业投融资事件达到了26起，投融资金额达到了25.99亿元人民币。政策支持加上资本入局，智慧家居行业发展环境向好。

早在2018年，箭牌家居就正式确立了“全球智慧生活大家”的品牌定位，借助多年的品牌和技术积淀，公司不断推陈出新，推动“智慧”转型，在研发和销售上给予“产品智能化”重点支持。自此，箭牌家居相继推出带WIFI控制、APP功能、恒温功能、自动加热、自动烘干、智能灯光等功能的智能化产品。据了解，箭牌家居智能坐便器、智能恒温花洒等智能产品广受消费者认可，收入占比持续提高。

据了解，本次招股拟使用募集资金中将有4.5亿元用于智能家居产品产能技术改造项目。有着二十六年卫浴产品研发经验的箭牌家居，正朝着国际一流的智慧家居品牌不断前进。

经销模式下业绩呈上升趋势

作为国内陶瓷卫浴行业头部企业，箭牌家居一直致力于为消费者提供一站式智慧家居解决方案，经过多年的市场布局及培育，公司在国内市场拥有较高的占有率，营业收入情况较具行业竞争力。

2019-2021年度，公司营业收入分别约为66.58亿元、65.02亿元及83.73亿元；归属于母公司股东的净利润分别约为5.56亿元、5.89亿元及5.77亿元。公司业绩仅在疫情爆发的2020年出现小幅下跌，并在2021年迅速回升，总体呈现良性增长态势，未来发展值得期待。

对于家居卫浴企业而言，终端门店是公司的主要销售渠道，也是获取利润的重要通道，渠道建设具有重要的战略意义，优秀的渠道是各大家居卫浴企业的兵家必争之地。一方面有利于公司产品快速铺展上新，协助其品牌力有效释放，为消费者提供优质服务；另一方面有利于公司更直接深入地接触消费者，了解需求和痛点，协同总部进行产品改良迭代和服务改进。

得益于箭牌家居积极布局社区营销，深入下沉社区和乡镇家装领域，截至2021年12月31日，箭牌家居的经销商合计1,854家，分销商合计6,609家，终端门店网点合计12,052家，箭牌家居的经销商范围广泛而数量充足。

与此同时，箭牌家居通过经销对外销售的模式，2019年、2020年和2021年收入占主营业务收入的比例分别为95.98%、94.39%和89.11%，收益占比稳定。

值得注意的是，箭牌家居还深谙客户痛点，巧妙通过3D云设计系统、VR等技术的发展，让客户在购物环节中自主DIY浴室空间，并选择喜欢的风格搭配，进一步推动建筑卫生陶瓷企业新零售模式的成熟化发展，以及新零售智慧门店落地的进程。

箭牌家居持续打造核心竞争力

一家企业的持续成长需要不断打磨自身的核心竞争力，箭牌家居始终高度重视产品研发和技术升级。截至招股意向书签署日，箭牌家居已取得国家知识产权局核发专利证书的专利共有1,714项，其中实用新型1,083项，外观设计586项，发明专利45项，通过专利技术提速发展，帮助公司做大做强。

招股书显示，本次募集资金计划用于智能家居产品产能技术改造项目、年产1000万套水龙头和300万套花洒项目、智能家居研发检测中心技术改造项目、数智化升级技术改造项目、基于新零售模式的营销服务网络升级与品牌建设项目项目、补充流动资金。上述全部项目计划投资总额约为20.29亿元，其中公司拟使用募集资金约11.56亿元。箭牌家居正通过加大研发制造能力方面的投入，夯实企业综合实力，促进企业成长。

人才发展是企业长久立足的根本，箭牌家居通过卓有成效的研发流程体系，积累了大量先进的研发经验，吸纳并培养了一批专业技术人才。截至2021年12月31日，箭牌家居共有研发人员1,677名，本次招股占公司员工总数的比例为9.82%，其中核心技术研发人员共4名。

此外，箭牌家居在奖项方面也是硕果累累。箭牌家居凭借着卓越的品质，多次被评为“中国十大卫浴品牌”、“十大瓷砖品牌”，产品相继获得德国红点设计奖、德国IF产品设计金奖、红棉中国设计奖。

不仅如此，箭牌家居还于2015年、2020年连续两届被指定为世博会中国馆陶瓷洁具供应商，代表中国卫浴的顶尖水平亮相米兰与迪拜，形成了良好的品牌效应。2022年箭牌家居再次作为国家体育馆官方独家供应商，为冬奥会和冬残奥了打造多个智慧卫浴空间，再次打响了品牌知名度。

经过时代的大浪淘沙，箭牌家居经过重重考验，依靠着紧跟趋势，持续求新的探索精神，以稳健的姿态屹立于家居卫浴行业，市场有理由相信上市后的箭牌家居将有可能激发出更大的发展潜力。