幸福乡村带头人“蚊子”：一场直播卖光整个村的水果

从发短视频记录日常生活，到利用直播帮助农户乡亲们销售农货。对于农民博主“蚊子”来说，三年前在快手平台的一个小小尝试，意料之外的改变了他的生活轨迹。

“今年 5 月到现在已经卖出去将近 10 万单的山野农货，野菜、蘑菇、水果都有……”。聊到今年以来忙碌的农产品直播带货工作，蚊子高兴的笑了。不到一年的时间，利用他个人在快手平台的影响力，已经卖掉了数十万斤蘑菇、野菜，还有乡亲朋友们滞销的菇凉果、山野猪等。这在过去是根本无法想象的。

蚊子的家乡吉林省蛟河市位于长白山西麓，资源丰富，森林覆盖率达 63.9%，有大量的食用菌、山野菜、中草药、林蛙等长白山特色物产。一直以来，当地农民靠山吃山，主要的营生方式以农产品种植、家禽养殖、采山销售为主。但是当地人口数量少，内需有限。且交通相对闭塞，每年都会有大量的山珍、农产品销售不出去。尤其是在疫情发生后，外地游客急剧减少，交通运输受阻，农产品滞销的问题进一步加剧。

蚊子是土生土长的山里人，他热爱家乡的原生态风景和丰富物产，也深知乡亲朋友们农产品滞销、收入锐减的痛苦。在快手平台的支持下，蚊子萌生了利用直播方式宣传并销售家乡农产品的想法。“去年我们附近的柳树林屯，红菇凉果已经成熟了，但是疫情影响一直没找到合适的销路，我通过一场直播，一天时间就把一整个村的红菇凉果全都给卖了。”并且蚊子会给村民比收购商更高的价格，帮助村民增收。蚊子正通过直播方式帮助更多村民。在此之前，红菇凉果子成熟后，通常是由村民自己驾驶农用车运到市里摆地摊那么一点点的卖，20 多天才能卖完。

从小尝试到大事业。找到蚊子帮忙带货的村民朋友越来越多，想加入蚊子团队一起做短视频、直播的朋友也越来越多。除了助力解决农产品滞销的问题，蚊子还帮当地留守赋闲的村民朋友们解决了就业问题。蚊子目前已组织了 20 余人，负责选品、打包、物流、售后等工作。小小的短视频平台，正在为远在蛟河山区的村民朋友们，搭起一个接触最新电商模式和对话全国消费者的机会。

而在此之前的蚊子，只是一个普通的村民，从小在家里帮助父亲做农活，养殖家禽和采山货。随后在蛟河市区和妻子创业开了一家礼品店，但因疫情影响，小本生意连勉强果腹都实现不了。本打算回到山里继续做传统的养殖生意，是 2019 年 5 月在快手发短视频的尝试，为蚊子敲开了“新生活”的大门。

“收入翻了至少有七八倍，最主要的是成就感”。对于现在的蚊子来说，经济收入已经取得了翻倍增长，不再像过去那样需要为基本的营生担忧。而更令他感到收获的是，一个原本再普通不过的村民，也可以产生如此大的能量，帮助到更多人。作为快手“幸福乡村带头人”，蚊子在自己创收的同时，也能帮众多乡亲们解决问题，带动更多人一起致富，“这是更有价值的事情”。

“去年帮一个老乡卖沙果，沙果质量很好受到粉丝好评，今年沙果丰收比去年量大，希望我能给老乡带来销路”。临近农民丰收节，9 月 22 日上午 9 点，蚊子将在快手三农丰收节“幸福乡村丰收季”做专场带货直播。这次直播他将帮助农户卖因疫情滞销的沙果，期待蚊子和快手的合作能够为更多农特产品找到销路。

对于接下来的生活规划，蚊子充满希望。除了带动村民就业，帮助他们销售应季农产品以外。蚊子还希望利用好当地的物产资源，探索更多可持续的产业化形式，扩大商品销售的多样性。比如与当地食品加工厂合作，开发半成品、创立当地特色品牌等。