销售人员再缩水！清虚向实，上半年保险公司执业登记销售人员降至570.7万人

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9月19日，银保监会向各银保监局、各保险公司通报关于2022年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况。

截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统（以下简称中介系统）执业登记的销售人员570.7万人，较2021年底减少71.2万人。其中，94家人身险公司执业登记销售人员401.4万人、占比70.3%；90家财产险公司执业登记销售人员169.3万人、占比29.7%。

从销售人员性别结构看，女性384.6万人、占比67.4%，男性186.1万人、占比32.6%。其中，人身险公司女性人员占比74.6%，财产险公司男女性人员比例基本持平；从销售人员学历情况看，高中学历人员262.5万人、占比46.0%，大专及以上学历人员225.8万人、占比39.6%，初中及以下学历人员82.4万人、占比14.4%；从销售人员合同类型看，代理制销售人员521.7万人、占比91.5%，员工制销售人员39.6万人、占比6.9%，其他合同类型销售人员9.4万人、占比1.6%。

银保监会表示，总体来看，销售人员执业登记数据持续治理成效较为稳固，保险公司普遍增强了责任意识，强化了过程管理，销售人员执业登记数据准确性和完备性持续提升且基本保持稳定。但也有部分公司在数据准确性、数据完备性等方面存在改进空间。

譬如，在数据准确性情况方面，上半年，全国保险公司销售人员在中介系统的执业登记数据与报送保险统计信息系统（以下简称统信系统）的同口径数据差异率为0.77%，两个系统间数据差异率继续稳定保持在较低水平。其中，162家保险公司的系统间数据差异率低于2%，14家保险公司的系统间差异率介于2%-5%之间，8家保险公司的系统间数据差异率高于5%，其中富德财产数据差异率为13.9%，较上一统计期有明显反弹。

在数据完备性情况方面，上半年，全国保险公司销售人员中执业登记基础信息要素缺失者占比1.42%，较上一期下降0.06%。具体来看，近97%的保险公司该占比已低于5%，其中74家保险公司已完全消除销售人员基础信息要素缺失现象。珠峰财险信息要素缺失者占比为13.8%，原因主要为未上传照片。

在新版系统测试情况方面，今年6月，银保监会保险中介监管部会同中国银保信组织行业内20家销售人员体量较大的保险机构，开展了新版从业人员执业登记系统（以下简称新版系统）运行测试工作，以与老系统并行运行方式全面检视了新版系统功能及进行了压力测试。总体看，近半数机构在新老系统中执业登记信息的匹配度在70%以上，其中华夏人寿、太平人寿信息匹配度达90%以上。但也有个别机构对新版系统测试工作的重视程度不够，工作传导不顺畅、落实不到位，如平安创展在新老系统中执业登记信息匹配度为2%，农银人寿信息匹配度不足30%。

银保监会强调，相关保险公司要高度重视核查发现存在的制度不健全、数据质量问题反弹、工作落实不到位等问题，深入自查、及时整改。在下一步工作中，各保险公司要进一步强化主体责任、持续完善执业登记管理制度、不断健全工作机制，巩固提升销售人员执业登记数据治理成效。一是要切实杜绝问题反复和反弹，进一步完善管理机制；二是要支持做好执业登记信息化管理系统功能持续优化工作，打通机构间信息壁垒、实现数据共享，促进从业人员诚信管理和有序流动；三是要配合做好新版系统上线准备工作，执业登记信息化管理新版系统完成测试后将很快安排上线运行、并进行新老系统切换，届时各保险机构要切实按计划、按要求积极做好新版系统上线前准备工作，及时反馈存在问题，确保新版系统顺利上线和新老系统平稳过渡。（蓝鲸保险 李丹萍 lidanping@lanjinger.com）