乐视直播自救颇受关注，流量变现能力仍待提升

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在经历了一系列“靠房租和《甄嬛传》带来千万收入”“不内卷和996”等热议话题后，乐视品牌又因为直播带货成为舆论焦点。

“今年919，乐视人为自己代言，下班后走进直播间，让更多人看到了乐视还有很多新品推出，乐视人没有躺平。”乐视在9月22日发布的内部信中写道。

乐视品牌负责人夏晓艳表示，乐视的员工正在做带货直播，努力成为下一个新东方。

但近日“乐视直播近30天销售额仅2万元”“直播一周全员病倒”等新闻，又让该公司新方向的转换显得没那么顺利。不少人都在观望，这一“明星”企业时隔多年究竟能否走出一条自救路。

员工变身主播，直播带货成绩受关注

目前，乐视主要在抖音上通过“乐视”账号直播，目前有8.8万粉，出镜主播为公司市场部和人力资源部的员工。

记者发现，继此前“乐视直播30天只卖出2万元”引起广泛关注后，该公司直播间近几日每天的销售额都能超过两万元。

“（销售额）马上就要到两万了，马上就可以下班了！”“到两万就上才艺”“离下班还差两千”等等话术频频出现在乐视直播间里。这也引发了用户们对其业绩的关心，不少用户会在弹幕里询问距离两万还差多少。

但也并不是一到两万元，主播们就会下播。就记者观察来看，他们只会做出要下班的样子，然后继续与弹幕互动，进行下一轮的产品演说讲解，并开始对销售额破三万发起冲击。

尽管主播们在直播期间表示，直播主要是为了给大家送快乐，但也会直言“所谓的两万、三万，都是自己定的销售额目标”。

直播时长也能在一定程度上暴露乐视的野心。其直播一般从下午六点开始，一直播到半夜。据其中一位主播在直播时透露，“有一天卖了八万元，一直播到凌晨三点。”

从售卖策略上来看，该直播间一般为两人组搭档，背景较为简单，商品基本都会放置于屏幕前。相比于其他直播间全场惊喜福利送不停的风格、丰富的背景以及配乐等，乐视直播间的看点基本集中在两位主播身上。

而由于每次直播的主播不同，产品信息介绍等的带货能力也较为参差。有时会出现介绍产品信息出错的情况，包括说错手机颜色、产品名称等，

整体而言，虽然销售额有所增长，但乐视直播间在抖音上吸引到的观众以及热度似乎都有所欠缺。

单从观众端看到的乐视直播间所属榜单“带货总榜”、“人气榜”中，该直播间均在100名之外。

主要售卖乐视品牌产品，优惠力度有限

乐视直播间的商品主要是旗下品牌产品，包括电视、手机、电动牙刷、智能门锁等，以及一些乐事薯片、抽纸、发箍等。

整体产品类型较为固定，且较为单薄，可供选择的并不多。

从价格上看，直播间里乐视品牌产品的价格与其官方商城的标价基本一致。至于优惠，包括有减6元的新人券等，总体而言，优惠力度不大。

但主播会以“买电视送会员”为优惠点，购买50吋以上的电视送一整年会员，50吋以下则送半年会员。

根据蝉妈妈数据，在最近30天（9月9日至10月8日）内，乐视开播共24场，场均观看人次7.6万，销售80款商品，带货转化率0.23%，最终完成销售额预计在25万至50万之间。

其中，从9月19日乐视乐迷节起，直播间的数据有较大的起色，观看人次13.7万人，最终销售额在7.5万元至10万元之间。9月23日的乐视电视专场观看人数最多，为33.6万人次，最终销售额在7.5万元至10万元之间。

相比于此前不到1万的观看人次，或者不到1万的销售额，乐视直播间近日的成绩无疑有所提升。

值得一提的是，除了乐视官方抖音账号，其还拥有220余万粉丝的账号“市场部的日常”，也在直播带货，但频率不及前者。

据蝉妈妈数据，近30天市场部的日常直播3场，场均观看人次1.9万人，销售额在1万元至2.5万元之间。

总体而言，从目前来看，乐视作为直播带货的后来者，要想成为下一个新东方，差的或许不只是董宇辉那样有个人特色的主播。业内人士指出，较为单薄的商品品类，以及较低的优惠力度等，或使得其直播间数据的进一步提升受限。

流量变现能力仍待提升

近年来，直播电商发展迅速。据《第50次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，较2021年12月增长533万，占网民整体的44.6%。2017-2021年我国直播电商市场交易规模增长迅速，2021年交易规模达到23615.1亿元。

与此同时，直播带货领域也新秀频出，但直播带货并没有可复制的成功路径。

网经社电子商务研究中心数字生活分析师陈礼腾认为，直播带货的最终落脚点是产品本身。产品质量不过关对于平台的影响是致命的，会造成口碑下滑以及用户流失。

9月8日，乐视发布两款电视新品F65 Pro和G65 ES，以及手机新品Y2 Pro，均为近日其直播间的售卖重点产品。同时，乐视宣布乐视智能生态将发展以“超级电视”和“手机”为智慧家庭核心，涵盖智能客厅、智能卧室、智能厨房、智能卫浴、智能安防的全场景智慧家庭解决方案。

从第三方电商平台的销售数据来看，乐视F65 Pro进入了65英寸遥控器语音平板电视电视榜的前十名，可以说表现良好。但在整个市场中，其仍未能占有一席之地。

目前彩电市场，头部聚集效应显著。据洛图科技（RUNTO）数据，2022年上半年，国产电视品牌，包括小米、海信、TCL、创维、长虹、海尔、康佳、华为的总出货总量达到1610余万台，占市场的94%份额。

至于乐视手机，起售价不到六百元到价格，更是在国内的一片红海中难言优势。

作为曾经红极一时的互联网企业，乐视的品牌有着较高的关注度，这也能从其在时隔多年的今天仍然能因为相关动作登上热搜中看出。对于乐视来说，如何进一步提升产品质量以保持消费吸引力，以及如何更好地将品牌关注度转为直播间的购买力、提升流量变现能力，还有较长一段路要走。