华为鸿蒙智联“松湖对话”：与合作伙伴一起让不可能成为可能

11 月 5 日，2022 年度华为开发者大会“HDC Together”松湖对话在东莞举行，华为终端 BG 首席战略官兼全屋智能产品线总裁邵洋、全屋子系统合作伙伴西蒙电气（中国）有限公司总经理张仁余、飞利浦水健康全球 CEO ALEX、鸿蒙智联生态合作伙伴奥佳华集团董事、中国区总经理郭桃花、鸿鹄万联总经理、软通动力高级副总裁秦张波出席第三次论坛，共同探讨了主题为“鸿蒙智联使能个人及空间智能化”的相关内容。

“3+3”DNA & 华为智选，空间智能化的纽带

华为终端 BG 首席战略官兼全屋智能产品线总裁邵洋先生提到，手机是进入智能化世界的钥匙，让手机与万物产生互联，再让万物与人产生互联，是发展万物互联的基本线路。

华为不断地在单品这条路上进行更深的迭代和深化，为了让手机背后的用户感知到智能化是一种高频、刚需、海量的需求，华为推出了“3+3”DNA 战略和华为智选。

另一方面，邵洋先生称：除了人找设备这一条路，华为想要实现更强大、更系统的万物互联，还需要设备间的自我有序整合，以子系统为一种骨干，作为四梁八柱，搭建起友好的用户界面，让空间迎接人，也就是空间智能化的概念。

共同愿景下，推动智能化发展

受邀来到现场的西蒙电气（中国）有限公司总经理张仁余先生表示，西蒙与华为的合作项目拥有最高优先级，投资上百分百信任对方。

邵洋总提出的空间智能化愿景，是打动西蒙的关键。中国的智能产业其实有点像战国年代，群雄逐鹿，全是草莽。华为像一个大哥，建立了中国智能化标准，这个愿景也是西蒙的心向往之。

在双方的合作中，很多产品标准和服务标准，都是按照消费电子的方式来做，这对西蒙是个不小的挑战。但只要做成就不只是获得商业价值那么简单，双方合作、磨合的过程，才是最宝贵的财富。而且西蒙相信华为的团队，相信华为在未来的智能化市场上画的美好画卷。

以产品为导向，夯实合作成果

飞利浦水健康全球 CEO Alex 认为飞利浦的品牌 Slogan 是创新为您，与华为的价值观高度相似，这是长期战略合作的基础。战略层面，飞利浦认为消费者会做选择，单一服务的产品无法聚合成生态效应。而华为的“3+3”DNA 战略逻辑，恰好是引入每个领域最好的品牌、最创新的产品，所以双方的合作能给用户带来更智能化的体验。

回归产品，华为选择飞利浦的净水器作为智选标杆后，双方花了三个月的时间拼出了这个产品，把华为的功能通过产品融入整个智选平台，打造出智慧饮水新境界。

对于双方的合作，邵洋先生表示，这款产品出货量超出预期。其实，不论是品牌还是产品，第一次与华为进行打磨的过程是最难的，只要适应并学会如何接入这个轨道，下面的事就会高效很多。

笃定前行之路，携手迈入智能平台

奥佳华集团董事、中国区总经理郭桃花女士也进行了分享。奥佳华集团的拳头产品是高端智能按摩椅，华为 15 年提出 HUAWEI HiLink 时就想加入进来。但由于种种原因合作没有达成。

三年前的华为开发者大会前夕，双方第一款 HiLink 产品迅速敲定，紧密合作下最终按时交付，上线后非常好卖，头半年经常缺货。

与华为生态建立合作后，奥佳华的产品每年都会上一个台阶，紧跟华为智能化平台的升级，也会快速获得市场商业层面的正反馈。

围绕华为“1+8+N”，帮合作伙伴提升品牌价值

软通动力高级副总裁秦张波女士坦言，与前几位合作伙伴不同，软通动力的产品是全站式，从下面芯片的适配到模组、开发板，到上面的解决方案，都可以给厂商提供完整服务。

华为搭建的这个平台，让鸿鹄万联和很多消费类厂商建立了很好的合作关系。到目前为止，鸿鹄万联已经服务了 400 多家消费类厂商，全部完成鸿蒙智联的升级。

秦张波女士称，友商产品上市后，她还专门跑去门店体验，她觉得能够为合作伙伴带来更大的价值空间，非常有成就感。今后，也希望软通动力能够围绕着华为的“1+8+N”，帮助到更多的合作伙伴。

合作共赢，不忘初心

最后邵洋先生做了总结，华为这么些年一直都是在别人开创的道路上前行，但是一直在做 Make it Possible 的事情。与合作伙伴共同努力，一起携手前行，是华为最大的动力。相信在万物智联时代下，华为将全面推动行业进入空间 3.0 时代，而鸿蒙智联让 IoT 设备连结每一个人、每一个空间，加速 IoT 时代的真正到来。