北京链家停止与中海合作？回应称:是误会，正协商新合同

1月29日，有消息称“北京链家下架所有中海项目，除中海首钢云尚之外，不再为中海带客”。

针对上述信息，链家方面回应蓝鲸财经称，网传链家与中海停止合作是一个误会，北京链家目前正在与中海协商2023年新的合同内容，每年年初链家都会与合作公司进行新一年的合同签订，这是每年的常规动作。

记者也就此向中海地产及中海北京公司求证，对方也认可上述“签订新合同”的说法，双方正就2023年合作细节进行探讨，“大家都在房地产行业，没有本质矛盾，中海对链家的付款也没有停止。等合同细节敲定，年后大家还要一起努力向前。”

一位业内人士也表示，每年年初像中海这样的开发商都要与链家的城市公司重新签订代理协议，有一到两个月的谈判期。

从前述信息来看，今年中海与链家的博弈陷入“僵持”，“ 其他房企和链家的合作都谈好了，只有中海还在谈。”一位接近北京链家人士表示。

蓝鲸财经注意到，目前“贝壳找房”用户端仍能够搜索到北京中海新房楼盘，链家网北京区域新房房源则只显示中海与其他开发商的一个合作楼盘；一位链家经纪人向记者提供的图片显示，中海在北京某楼盘被标注“非合作”。

记者以购房人身份向链家经纪人咨询能否带看中海楼盘，多位经纪人均表示“可以”，也有经纪人在回复“可以”的同时推荐了周边其他楼盘。

链家与中海北京，分别是北京楼市市占率最大的渠道商、开发商，双方的博弈代表了两个市场参与者的“拉扯”。

北京楼市早已步入二手房占主流的市场，叠加高房价，“卖一买一”需求非常大。掌握了大量二手房及业主信息的链家，在导流到新房上有着天然优势。据诸葛找房的数据，早在2018年，链家在北京二手房市场的市占率便稳定在50%左右。

2022年，中海地产在北京的销售额超过本土开发商首开，以544亿元位列第一。

“开发商正极力减少对渠道的依赖，如通过自建渠道等方式，减少支付给渠道的佣金成本。”一位业内人士如是说。

据了解，目前双方仍在商谈中。蓝鲸财经将持续跟进。