销售费用居高不下 甘李药业去年市场推广费近7亿元

近期，“医药反腐”整治工作持续推进，销售费用成“危险指标”。据Wind统计，A股医药上市公司中，超过40家企业2022年销售费用均占营业收入的五成以上。

其中，国内胰岛素企业甘李药业（603087）曾在IPO招股说明书中自曝，有17名公司销售人员为提高销售业绩，向湖北省多地医院医生行贿，最终因涉嫌商业贿赂被判行贿罪。

上市之后，甘李药业的销售费用仍在持续增加。2020年至2022年的销售费用分别为9.15亿元、10.03亿元和10.87亿元，其中2022年的市场推广及咨询费近7亿元，根据公司的披露，产品的市场推广主要是通过自主专业化学术推广模式，但甘李药业并未详细披露如此高额的费用具体使用在哪些项目上。

从前几年的财务数据来看，销售费用似乎与公司的营业收入颇有相关性。2020年销售费用增加14.87%，营业收入增加16.12%；2021年销售费用增加9.62%，营业收入增加7.44%。

可到了2022年——同时也是胰岛素集采落地执行的首年，公司销售费用再度增加8.35%，营业收入却骤减52.60%至17.12亿元。对此，甘李药业称主要系公司集采中标产品价格大幅下降等因素所致。

但同时，往年大力的推广营销活动，也使得公司拿到了更多的市场份额。甘李药业近日发布的2023年半年度业绩预盈公告显示，归母净利润同比将扭亏为盈。此前，公司在互动平台表示，上年扩增的营销团队与加大学术推广的营销策略带来今年一季度销量显著增长。2023 年上半年，公司国内国际销售收入较上年同期均增长，且营业收入增长金额高于营业成本增长金额。

公司还曾表示，甘李药业2023年的利润考核目标为3亿元，2024年的考核目标为6亿元。近期，关于“医药反腐”整治工作的推进使得学术会议推广活动被暂停或延迟的消息甚嚣尘上。由此是否会对公司产品的市场推广与全年利润目标产生影响，记者致函采访甘李药业，截至记者发稿，公司并未回复。

记者 李秋捷 实习记者 黄琴琴