十二年老产品翻红、成农夫山泉“第二曲线”，东方树叶做对了什么？

8月29日晚间，农夫山泉2023年上半年业绩显示，公司实现营收204.62亿元，同比增长23.3%；母公司持有人应占溢利同比增长25.3%至57.75亿元；每股基本盈利为0.51元，同比增长24.4%。

其中，农夫山泉茶饮料板块（东方树叶、茶π）上半年营收高达52.86亿元，同比增长59.8%。由此可见，东方树叶已成为农夫山泉的第二增长曲线。

12年老产品“翻红”

从2011年正式上市起，东方树叶已经走过了第12个年头，彼时，消费者更偏爱甜系饮料与碳酸饮料，东方树叶也曾被不少消费者评为最难喝的饮料top5.转折出现在2016年，控糖在消费市场呼声越来越高，元气森林创始人唐彬森推出燃茶，效果立竿见影。在2018年，0糖0卡0脂肪的气泡水一经推出更是火爆整个消费市场。

随着消费者对于饮食健康的重视与农夫山泉的坚持，东方树叶也赶上了无糖饮料的大趋势。根据CIC灼识咨询数据显示，中国无糖茶市场高速成长，其零售额由2017年的32亿元增长至2022年的79亿元，并预计2027年突破200亿元，未来五年年均复合增速20.8%。

过去12个月，东方树叶同比增长114%，增速超过即饮茶行业整体增速9倍。以尼尔森数据估算，东方树叶全年零售规模可能会达100亿。

根据尼尔森数据，2019年东方树叶增长28.9%，2021年基本实现翻倍增长。尽管今年财报没有披露东方树叶的具体销售数据，但根据尼尔森的零售调研数据，

在小红书上，有很多网友从包装、口感、香气等方面将东方树叶与同类型产品进行测评，东方树叶均能获胜。

叫板“三得利”

由于产品定位、价格等方面的相似性，三得利与东方树叶的对决之战也悄然打响。和东方树叶一样，三得利乌龙茶在2018年前后迎来高速增长，得到了消费者的喜爱。

早年，三得利原味乌龙茶就推出了1.25L大容量；不过，在东方树叶宣布推出大瓶装后，三得利于今年4月也发文宣布，三得利茉莉乌龙1.25L大瓶装上市。

据了解，900ml大瓶装东方树叶，目前12瓶售价在72元到84元不等，约合6-7元/瓶，对比500ml5元的价格会更加实惠；而三得利茉莉乌龙茶大容量售价约合10元一瓶，与500ml5元一瓶相比，价格上同样更加实惠。

近日，日本核污染水排海事件引发了全网热议，不少消费者对于日本进口产品和日本品牌是否会产生污染感到担忧，而来自日本的茶饮品牌三得利自然难逃厄运。

群雄并起内卷加剧

东兴证券在研报中表示，2019年，我国茶饮料市场规模达到787亿元，其中无糖茶饮料41亿元，占比5.21%。2014年—2019年，我国无糖茶饮料销售额年均增速为32.6%，远高于茶饮料总体增速，预计2019年—2024年依然能维持20%以上增速。

尽管无糖茶饮赛道如此之卷，但仍有新品牌在不断加入。近日已诞生了茶里、让茶、tea'stone等新品牌。国内功能饮料第一股东鹏饮料也再推新品，瞄准的也是无糖茶赛道。据了解，新品牌名叫鹏友饮茶，是一款无糖乌龙茶饮料，规格550ml/瓶，零售价4元。

行业人士指出，时至今日三得利与东方树叶各自的对手已经不再仅限于彼此，若要打响“价格战”，恐怕还要考虑更多对手与市场因素。

调查研究咨询机构零点有数发布《2022年中国无糖茶饮行业洞察报告》显示，无糖茶饮产业已经步入成长期，并进入快速稳定发展的新阶段，农夫山泉东方树叶作为早期入局者，依旧领跑行业；元气森林旗下燃茶、纤茶双双入围无糖茶饮品牌市场份额前五。无糖植物茶市场未来增长预计超30%，增长率方面远超其他品类。

作为一个超过十年的茶饮品牌，东方树叶近三年取得爆发式发展。据农夫山泉内部人士透露，早在2010年，农夫山泉就预判东方树叶会迎来爆发式增长，内部曾称之为“未来的饮料”。

中国食品产业分析师朱丹蓬对蓝鲸财经记者表示，东方树叶的成功是农夫山泉坚持长期主义战略的结果。也是整个中国消费者对于健康管理的重要表现。东方树叶配料表是非常干净的，也匹配了新生代对于茶饮的核心需求跟诉求。

整体来看，整个中国的无糖茶已经进入到产销两旺的节点，未来会有越来越多的企业切入到无糖茶的赛道，整个赛道会充满竞争。

前瞻产业研究院发布的《中国茶饮料行业产销需求与投资预测分析报告》显示，中国茶饮料的发展时间很短，市场开发集中在大中城市，而小城市和农村市场的开发尚处于起步阶段，未来发展前景广阔。