石榴集团崔巍：重回起点，未来5步走

乔戈里峰，又称K2峰（图片来源：ICphoto）

9月11日，石榴集团董事长崔巍在一场媒体沟通会上双膝下跪，引发舆论哗然并很快冲上热搜榜第一。

对于一直对媒体保持低调甚至自称有点“社恐”的崔巍来说，这无疑有些出乎意料。9月13日，崔巍向蓝鲸财经表示，“我不想出名，也不想卷进舆论场，但现在是不得不说了。”

崔巍表示，自己当时的一跪是情绪使然，“其实是跪给这三十年来所有奋战在马路边、工地上、售楼处的一线销售员们，他们对公司的感情非常深厚，我内心里对他们最觉得愧疚。”

蓝鲸财经独家获悉，在过去几天时间内，崔巍沟通拜访了多家金融机构，并偿还了多笔银行贷款，目前除了剩余几笔累计几千万的信托贷款外，年内已无到期待还债务。

崔巍告诉蓝鲸财经，石榴集团将从一家全国性房企调整为一家区域深耕型房企，希望成为北京的滨江集团。在他看来，区域的收缩并不意味着规模的收缩，对于石榴集团来说，现在更像是回到了2002年的起点，即将迎来新的发展期。

踏踏实实向前走，是崔巍接下来的目标，“就像滑水艇一样，只要动作正确，你就只要保持一个动作它就会越滑越快。”崔巍表示，在这次危机之后，石榴仍然会继续向上发展。

“6月21日是公司动手术的日子”

在崔巍看来，石榴集团在发展过程中有四个非常重要的时间节点。

第一个是2001年进京。2001年，已经相识三年的崔巍和桑春华，带着在山东青岛赚的1000多万元进京创业。在北京恒基中心1902办公室内，崔桑二人商量成立一家公司，一番讨论后，崔桑二人最终将股比定为58%、42%，成立的华美地产主营新房营销代理业务，用发传单的地推模式完成了原始积累。

第二个是2009年的快速发展。自2007年通过创建K2地产正式进入地产开发领域之后，很快踩中通州快速发展的节奏，2009年开始，陆续开发了K2百合湾、K2清水湾、通州十里春风等多个楼盘，K2地产也从此开启了快速发展的阶段。

崔巍说，在此期间，自己主导的营销结构的搭建、强力推动的扩张战略，在公司发展史上，具有里程碑式的影响。

据悉，彼时搭建的营销组织结构、营销策略等，在石榴集团内部甚至一直沿用至今，也使得一线销售员始终保持创业的激情和同甘共苦的情谊。而踩准节点适时推出的快速发展战略，让K2地产完整地尝到了时代带来的红利。

第三个节点是2019年，对于石榴集团来说，这一年发生了两件大事。

根据崔巍此前公开发表的“陈情书”，从2016年开始其将石榴集团总经理的职权授予桑春华，正式开启桑代替崔全面掌管石榴集团的开发业务，而崔开始转型科技研发、战略投资等创新业务。

不过，在桑春华担任总经理三年零五个月之后，2019年8月，崔巍将总经理之位收回，重新聘请职业经理人担任总经理，“为了维护情面，依然给予他副董事长职位。”崔巍在陈情书中说。但实则是明升暗降。

除此之外，在经历全国化扩张之后，2019年5月，在崔巍决策下，石榴集团开始“踩刹车”。“‘踩刹车’之后，当年实际上少拿了40块地，而且这些地的价格都在高点上，现在看来，如果当时拿了这些地，这一劫我们也不见得能逃过去。”与此同时，也处置了几宗非核心区的商办资产，大大增强了集团的现金流。

第四个节点是2023年。“2023年6月21日桑春华被免职，实际上是公司动手术的日子，不是生病的日子，很多人以为6月21日以后出事了，实际上事早就出了，6月21日是解决问题的开始。”

在崔巍看来，是公司的治理结构出现了问题，如果将桑春华换成别人，也可能出现问题的时间会更早。

从全国性房企回归区域深耕房企

“二十年来石榴开发的项目没有一栋烂尾，二十年的发展至今未有一笔金融坏账或银行逾期。”在陈情书中，崔巍这样写道，“在当下这个地产环境下这样已经实属难得，这是一家十分健康而又良性的地产公司。”

这也是崔巍在面对金融机构时的底气所在。

“各家金融机构实际上对我们后台数据了如指掌，清清楚楚。”崔巍透露，截至目前，石榴集团已经没有今年内到期的银行贷款，仅有几笔累计几千万的信托贷款。“从金融机构的角度来讲，并没有什么值得担心的，对于石榴集团来说，也就不存在被抽贷、挤兑的风险。”

崔巍告诉蓝鲸财经，目前石榴集团总资产在600亿元左右，有息负债在120亿元以下，负债结构中，中短期债务占25%，长期债务占75%，明年及后年，平均每年到期债务约15亿元，“对于我们销售额来说，15亿是完全可覆盖的债务。”

较低的负债率之外，石榴集团也制定了未来发展的几个方向。

在定位上，石榴集团将从一家全国性开发商重新调整回一家区域深耕型开发商，在崔巍看来，从目前形势来看，民营企业越是全国发展，实际上越危险，作为北京土生土长的民营房企，石榴已经具备区域深耕的先天优势，希望未来能够成为北京的滨江集团。

在业务板块上，石榴将全力以赴拿住宅地块，做好流动性。与此同时，处理掉流动性相对比较差的资产，并把质量较好的资产经营得更好，得到更快提升。

崔巍举例说，比如长租公寓原来是相对比较差的资产，但随着国家政策的支持，长租公寓市场也重新焕发生机。目前石榴位于大兴的长租公寓项目，标准化产品叫河马，非标准化产品叫熊猫，两个产品类型目前的经营情况都非常好，而且提升速度特别快。

在公司架构上，伴随从全国性公司变成区域重点发展公司，原来的三级架构也将随之调整，重点项目公司将由集团总部直管，缩短管理半径提升管理效率。

“事实上，区域的收缩并不意味着规模的收缩，”在崔巍看来，凭借尚未开发的位于北京孙河、门头沟等多个储备项目，对于石榴集团来说，现在更像是回到了2002年的起点，即将迎来新的扩张期。

地理老师出身的崔巍，对K2地产的名字非常喜爱，“不过很多人并不知道这个名字的真正含义，”崔巍笑着解释，“我们并不是要做第二。”

乔戈里峰是喀喇昆仑山脉的主峰，又称K2峰，海拔8611米，“K”指喀喇昆仑山，“2”表示当时它是喀喇昆仑山脉第二座被考察的山峰，“乔戈里”通常被认为是塔吉克语，意思是“高大雄伟”。乔戈里峰是世界上8000米以上的高峰中，垂直落差最大的一座山体，比珠穆朗玛峰还要高出近1000余米。

“乔戈里峰的本质是王中之王，但很少有人知道它，只有登上珠穆朗玛峰的人才知道它更厉害。我们实际上也需要这种性格，就是一般人不知道我们，只有更厉害的人才知道这个是最好的。”崔巍说。