郁美净连夜“通网”：一天涨粉67万，专家提醒“哭穷策略是把双刃剑"

蓝鲸财经记者 张静伦

近日，老牌国货都在抱团商战处CP，蜂花卖断货开始卖鸿星尔克，鸿星尔克主播拿鞋用蜂花洗头发。国货品牌郁美净也终于出手，连夜通网注册抖音，1天时间已涨粉至61.3万。

对此，郁美净董事长史滨现身郁美净首次直播，跳舞感谢观众。据蝉妈妈数据显示，直播10小时后，销售额为100万至250万。事实上，近年来，不少老牌国货品牌靠着类似策略翻红，不过，专家提醒，“哭穷”策略对特定产品和特定人群在短期内有效，但其本质是把“双刃剑”，要想实现“长红”，品牌关键是要有足够的创新，持续的爆款制造能力。

9月14日，郁美净在官方微博发文称，“别催了别催了，连夜通网了，毕竟44岁了，不太会玩大家应该不会怪我吧，小红书、抖音全面入驻。”

据郁美净官网资料，郁美净集团诞生于1958年，是一家集化妆品研发和电子商务等产业于一体的大型现代化企业集团，总部坐落于“渤海明珠”天津市。

郁美净自1979年起专注中国儿童护肤品领域，20世纪80年代初期，郁美净推出的第一款儿童霜开启了中国宝宝护肤的新时代，迄今为止，郁美净儿童霜已畅销40余年，据统计，1990年至2022年累计销量已超过45亿袋。

记者在与郁美净淘宝客服的对话中得知，郁美净此前没有直播过，此次直播的价格会比以往更加便宜。

在今年7月的“天津郁美净集团上半年复盘暨下半年落地行动会”中，郁美净产品规划部副部长于佳表示，在郁美净原有拳头产品的加持下，2023年郁美净着重推出高端新品（主要针对宝宝的肌肤特点，关爱宝宝肌肤，舒缓宝宝肌肤不适产生的各种情况）。郁美净将实现全方位宝宝护肤，从产品类型看，可实现功效护肤、温和洗浴、防晒及晒后修护等品类，从产品矩阵来说，郁美净将产品线分为老品新规升级、定制开发、新产品开发等。

市场部紧随全新品牌战略，经典老品升级新规格新包装，补位线下销售渠道需求。市场部部长辛旭表示，新包装在传承郁美净品牌元素的基础上，实现功效突出的视觉要点，整体设计风格焕然一新。

未来规划方面，董事长史滨提到，郁美净通过新品提升品牌势能，还将拉动全域销售增长，在丰富产品线的基础上，启动未来5年产品规划。

首先，品牌部将进一步加大品牌、产品、活动等正面信息的传播力度，策划影响力的公关事件/活动，建立完善的公关体系、构筑公关网络，实现即时舆情监测、危机预警，推动危机预防体系、危机应对、自检循环。围绕新品面市全面开启品牌焕新，为新品上市打下内容基础。

其次，市场部针对经销商的难点，不断优化终端物料，推出符合当地市场的终端活动，产品部将郁美净传统优势与消费者日益严苛的需求相结合，优化产品结构、在“质优价优”的同时，打造郁美净的拳头产品体系。最终，各部门联动将实现郁美净的品牌超阶越次，进而推动销售业绩大幅提升。

此外，值得一提的是，市场上存在不少“郁美净”假货，去年10月，国家药监局发布关于包含郁美净在内的23批次不符合规定化妆品的通告，郁美净集团就曾回应称，上述抽检的“郁美净儿童霜”为假冒产品。天眼查显示，天津郁美净集团有限公司作为原告曾发起上百个侵害商标权纠纷诉讼，被告多为电商平台商家。

盘古智库高级研究员江瀚认为，国货日化品牌想留住这些流量，并不容易。流量来得快，去得也快，从目前来看，很少有持续长红的案例。起码在营销层面，这些品牌都还未做到。江瀚表示：“产品为王，品牌关键是要有足够的创新，持续的爆款制造能力，只有这样才能够真正留住流量。品牌必须学会如何真正融入市场需求，最终让流量变成你自己所能够掌控的东西。”

华东理工大学商学院教授、中国高等院校市场学研究会执委会CEO景奉杰认为，老国货品牌根据环境技术和消费者的偏好变化，与时俱进地重新定位和重塑形象，带来了热度上升。同时，景奉杰也指出，“哭穷”策略对特定产品和特定人群在短期内有效，但其本质是把“双刃剑”——既可以通过博取同情换来销量，也会导致厂商和顾客在某种程度上忽略产品的差异化价值。他提醒，真正能让消费者买单的还是品质。