电商耕耘产业带的一个“海参”样本：找核心产区、依托物流与剑指低价

2023年各大电商平台一个绕不开的关键词是“低价”，扶持中小商家、百亿补贴、内卷产业工厂、甚至降低免运费门槛都是各家平台根据自身情况竭力而为的动作。此外，还有一个不变的通道：去深耕产业带，拿下优质的白牌商品供应链，也能做到“人无我有”的低价商品。

9月18日始，一年一度的威海海参秋捕季开启。过往，这些打捞上来的海参先运往当地加工厂再通过批发商、零售商走向消费者，今年不同的是，电商平台京东超市决定参与其中，成为了威海海参产业的独家电商战略合作伙伴。

据悉，京东超市联合威海政府、行业协会、当地50多家头部企业共同开展秋季捕捞，捕捞的绝大部分优质海参，将在京东农特产购物节上销售，以及为京东双11备货。

与产业带合作是过去几年电商平台们都在做的事情，平台们在不同的场合与时间节点也喊出了不同的口号，如“大搞产业带”、“产业成长计划”等。归根结底而言，产业带聚集的是具有性价比的源头货物，丰富和低价的货品供给成为平台耕耘产业带的最直接动力。

今年4月份，京东零售启动采销单元组织变革，取消事业群这一层级，将事业群变更为事业部，与此同时内部贯彻Big Boss机制，每个实体的管理者都是真正的Boss，权力被下放到一线团队。京东生鲜海参采销负责人胡海表示，架构调整后，组织才有一个明确的行业分工，“然后能深入去研究行业”。

京东如何选择产业带？胡海认为第一位仍是核心产区，“产区对应的产品在全国一定是核心产区，产业基础比较好”。以此次合作的威海海参为例，海参产区位于北纬37°黄金水域，早在2016年这里就被授予了“中国海参之都”称号。

海参所属的生鲜类别有一些特别之处，最重要的是其对物流要求更高。因此，京东物流也在此次合作的达成中发挥了一定作用，据悉，京东物流已开设威海航班，并在当地建设了两个供应链基地。

京东物流产地产业带负责人李辉对蓝鲸财经表示，“京东物流在这项合作中有两大投入，一是源头直发，比普通快递快1-2天，二是我们有生鲜行业物流的解决方案，在最后配送上我们对快递小哥的4小时达都有明确要求，这两项保证了以最快的时效最安全的方式触达消费者”。

对于京东超市而言，如果说同威海海参产业带的合作有且只有一个检验标准，那就是“全网最低价”。

京东超市表示，通过优先采购、产地直采，砍掉中间商，并且通过大规模采购，已经较大幅度降低采购成本。同时，通过大幅补贴将威海海参价格设定为全国最低价，其价格会比其他销售渠道低三成。

同时其表示，在9月份开启的京东农特产购物节期间，将上线“威海刺参，京东鲜到”专场，会通过自动化系统对参加促销的海参进行全网比价，如果其他主流电商渠道如果同款海参低于京东价格，将继续调价。

从不同的维度考量，京东同威海海参产业带的合作，在内外部都是一个可被复制的样本工程：找核心产区确保了一定的优质供给，京东物流成为双方合作的基础能力，而最终指向的是低价。这在产品上遵从了刘强东归来后为京东确立了“低价”战略。

电商平台深入产业带资源，除去为自身带来低价好物之外，也会在客观上对产业带进行一定的“改造”。计划中，京东还将同威海海参产业带在品质管控、地标溯源上进行标准化管控，这些工作的推进对威海海参品牌的孵化也会起到积极作用。

另外一个层面，在这个京东产业带样本的打造过程中，与地方政府和当地企业三方之间的配合度也至关重要，“这次跟威海的合作甚至有一些非常意外的内容，支持特别大，有力地推动了京东在整个威海地区的电商业务渗透”，胡海说到。