五粮液涨价即将落定？传每瓶将提价上百元，经销商态度分化

图片来源：视觉中国

蓝鲸财经记者 朱欣悦

11月16日，蓝鲸财经记者从渠道方面获悉，五粮液(000858.SZ)核心大单品八代五粮液将提价100-200元。目前八代五粮液的出厂价为969元/瓶，提价后将为1069元或1169元，即若提价200元后，八代五粮液的出厂价再度与飞天茅台持平。

根据蓝鲸财经记者调查结果，现在八代五粮液渠道价普遍在为930-940元/瓶，每瓶倒挂20-30元。

在价格倒挂的情况下，五粮液若强行提价，市场能否接受？后续价盘会不会崩？这是五粮液经销商普遍担心的问题。

当然也有经销商非常坚定地站五粮液提价，认为提价、控量这一组合拳才是破局的最佳方式。

提，还是不提

就提价一事，蓝鲸财经记者联系到五粮液方面，对方表示，没有听说相关消息。

在贵州茅台（600519.SH）提高出厂价后，五粮液就面临着难题：跟不跟？如果跟的话，跟多少？

茅台提价一事，蓝鲸财经在《贵州茅台祭出“提价”大杀器：抬利润、振市场、化解地方债》一文中已经做了详细解读。茅台出厂价提高，前有市场基础和预期，后有地方债需求、政策支撑。

再来看五粮液。

这几年五粮液主打的就是一个“稳”字。从业绩上看，连续7年营收双位数增长。从2020年至2022年，五粮液的营收增速分别为14.37%、15.51%和11.72%，净利润增速分别为14.67%、17.15%和14.17%。

这几年茅台的营收增速目标也在10%—15%，横向比较来看，五粮液的业绩表现堪称稳健。

再来看核心大单品，据经销商透露，目前八代的渠道价大概为930-940元/瓶，倒挂20-30元。而根据今日酒价显示，11月15日，泸州老窖（000568.SZ)国窖1573的渠道价为880元/瓶。

因此，作为“浓香老大”的五粮液来说，其提价也关系到千元以下价格带的浓香品牌的价格空间。而且因为五粮液的出厂价与渠道价极为接近，其提价行为对其它酒企和渠道而言，极具参考价值。

“逆市”提价，争议不断

渠道方面对于五粮液是否提价一事旗帜鲜明地分为两派。

一位五粮液经销商态度坚决地站五粮液提价，他对蓝鲸财经记者表示，五粮液必须跟涨，这是其作为“浓香老大”的担当，此时提价有利于提升品牌价值，即便提价后的利润反馈到经销商，也必须提价。

一位五粮液大商告诉蓝鲸财经记者，提价才是破局的办法，只有提价，才能顺理成章地控货，调整经销团队，这无论是对于渠道还是资本市场，都是利好。

但这意味着，五粮液的经销团队势必经历一番优胜劣汰的洗牌。

也有经销商从目前的价格走势出发，担心提价后市场难以接受。他对蓝鲸财经记者表示，为提价的事情，五粮液也做过渠道调研。“但出厂价和终端价本来就差不多，甚至还在倒挂，提价后如果市场并不接受，只会加剧价格倒挂，大幅影响到后续价盘。还不如现在做好市场调控，待弱周期过去再行提价。”

这场景似曾相识。在2012—2014年上一轮的白酒调整期时，泸州老窖也曾逆市提价，2012年将国窖1573的出厂价从619元/瓶上调到889元/瓶，2013年再度上调到999元/瓶，甚至超过了飞天茅台和普五。但市场并没有买单，最终泸州老窖在2014年对国窖1573进行了三次降价，从999元/瓶降到680元/瓶，再降到580元/瓶，最终降至550元/瓶，价格近乎腰斩。经历了这一波操作，国窖1573收入大跌，直到2019年，才算缓过来劲。

白酒行业营销专家肖竹青对蓝鲸财经记者表示，五粮液想涨价，是为了抢钱压货，为了完成年度业绩。也是希望通过涨价提升预期，缓解目前五粮液价格倒挂的尴尬，从这个角度来看，五粮液是有可能提价的。“但是这可能导致五粮液价格倒挂更严重，价格倒挂更严重会让一部分赔不起的代理商离开五粮液签约伙伴阵营，给国窖1573和茅台1935巨大的机会。现在白酒巨头博弈一靠自身努力，二靠竞争对手犯错误。”

对于此事，蓝鲸财经将持续关注。