第八代五粮液每瓶出厂价上调50元，经销商意见两极分化

蓝鲸财经记者 朱欣悦

1月30日，五粮液(000858.SZ)涨价的风声终于落定。

一位经销商对蓝鲸财经记者表示，已接到通知，将于2月5日提高第八代五粮液出厂价，每瓶提价50元。

现第八代五粮液出厂价为969元/瓶，出厂价提升后为1019元/瓶，涨价幅度约为5%。

相比此前业内猜测的每瓶提价100元甚至是200元，毫无疑问五粮液此次涨价的步伐要谨慎、科学得多。

涨价5%

2023年11月，茅台（600519.SH）核心大单品飞天出厂价上涨了20％。值得注意的是，出厂价上调后，飞天的终端指导价格是不变的，只是针对经销商的出厂价有所提升。

茅台将利润收割的镰刀明晃晃地挥向了经销商。因此业内也戏称此举为：飞天涨价，茅台吃饱，经销商哭倒。

在提价前，茅台飞天与第八代五粮液的出厂价是持平的，均为969元。而飞天涨价20%后，压力一下给到了五粮液。

五粮液涨，还是不涨，备受业内纷纷关注，难题也给到了五粮液。

一位五粮液大商态度坚决地站台五粮液提价，他对蓝鲸财经记者表示，五粮液必须跟涨，这是其作为“浓香老大”的担当，此时提价有利于提升品牌价值，即便提价后的利润反馈到经销商，也必须提价。“提价才是破局的办法，只有提价，才能顺理成章地控货，调整经销团队，优胜劣汰，这无论是对于渠道还是资本市场，都是利好。”该大商表示。

但也有经销商认为，去年以来白酒销售动销不畅，与其强行提价影响到后续价盘。还不如现在做好市场调控，待弱周期过去再行提价。

直到2023年底的五粮液经销商大会，五粮液集团（股份）党委书记、董事长曾从钦给出了确定的答案。

曾从钦表示，五粮液将进入战略上行周期，不断提高渠道利润是五粮液必须加速解决的首要问题。在量价问题上，五粮液选择双管齐下，在调整价格的同时，优化投放产品的结构，对传统渠道投放适当地缩减。并推动价格加快向品牌价值合理回归，以更好地满足市场需求。

涨价，就成为板上钉钉的事。当时即有经销商对蓝鲸财经记者表示，第八代五粮液可能会涨价100元，之后视情况决定是否再涨100元。

从结果来看，五粮液比渠道预期的更为审慎、科学。

组合拳出击

目前来看，五粮液已经打出了优化渠道投放+提价的组合拳。

曾从钦此前在经销商大会上表示，将优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额，优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。

这正对应了五粮液在新年度合同中“经销商计划内的第八代五粮液合同量缩减20%”。

组合拳效果也已经显现。一位酒业连锁销售负责人对蓝鲸财经记者表示，现在第八代五粮液的渠道价较去年底已经上调了20-30元。

作为五粮液的核心大单品，第八代五粮液的价格调整牵一发而动全身，在确定出厂价调整后，后续的经销商配套政策成为重点。

一位接近五粮液的业内人士告诉蓝鲸财经记者，现在五粮液已在跟经销商沟通后续的涨价政策。

参照其它酒企的做法，此前泸州老窖(000568.SZ)打出了“让利牌”。2023年底，泸州老窖通知经销商，至12月18日按930元/瓶执行（原打款价980元），同时每瓶扫码出库奖励10元，执行上一财年出库数量的45%。

“泸州老窖的做法，其实就是将返点以现金的形式提前给到经销商。”一位接近泸州老窖的业内人士对蓝鲸财经记者表示。

五粮液此次调价背后是否会有后续的配套政策情况，值得期待。白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸财经记者表示，参照五粮液涨价的审慎态度，可以预测的是，其渠道政策应该会考虑到渠道的弹性情况，大概率较为温和，而且可能会配有相应的渠道政策。