文|Tech星球 林京今年春节，无论是有充裕假期的大学生，年底辞职在家的年轻人，还是熬到除夕放假的打工族，都纷纷瞄准摆摊经济，掘金节日消费热潮。从网红后备箱摆摊、网红集市到街边小摊，低成本、时间自由、收入即得的摆摊经济中，出现越来越多的年轻面孔。比起假期躺平，年轻人更想去搞钱。很多春节摆摊的年轻人告诉Tech星球，首次摆摊会尽一切可能去控制成本，小批量选品测试，尤其避免开始就投入昂贵的摊位费。如果回到县城村镇摆摊，更依赖熟人社交，既不能定价太高，还要应对熟练砍价的顾客。同时，要避免被二手批发商套路，他们在社交平台上，以“日入过千”、“摆摊实现暴富梦”等发布的经验笔记，实则为了吸引用户进购货源。一位摆摊卖春联的年轻人就告诉Tech星球，最赚钱的其实是二手批发商，据他所知，这些批发商今年都是三倍进货，很多宣传的爆款最后成为滞销产品，感觉自己在为批发商打工。尽管春节摆摊，有人赚钱，有人亏本，但对很多返乡摆摊的年轻人而言，更重要的或许是，去体验生活的更多可能性。00后返乡卖春联，10天赚了4000元
所在城市：龙岩， 摆摊地点：菜市场
这是我第二次春节返乡摆摊，去年卖对联10天营业额7000元。今年我又进了一批新货，加上去年没有卖完的库存，现在一天最高营业额可以达到近2000元。这次摊位也更大，我还花400元搭了一个3米X3米的帐篷，产品也更加丰富，增加了红包、窗花、灯笼等。但在选品上也有踩坑，一些产品按照本地习俗是不会张贴的，最后只能自己想办法处理。在第一次摆摊经验之上，春联直接按照去年爆款进货就行。对联进货其实很有讲究，你要调研用户需求，确认产品尺寸。我摆摊的位置距离乡下很近，居民都是自建房，一般需要2米长的对联贴在大门上。本地还有一个习俗是厨房会贴对联，所以1.2米的对联卖的也很好。对联质量不同，利润也不同。便宜的对联利润更高些，很多人都是翻价四倍、五倍去卖，反倒是质量好的对联利润并不高，因为进价高，我做的又是熟人生意，售价不易太高，利润在1倍到1.5倍。比较赚钱的是春晖，一包20张，售价1元一张，其实进货成本才5元。对联售卖也有很多技巧，比如生肖款式要小批量进货，并且优先给客户推荐，迅速卖完，不然滞销，存放到第二年不能再售卖，除非再等十二年。用户购买对联期间，也要适当额外介绍一些高客单价产品。我一般给产品定一个价格区间，会根据顾客的不同特征，说出不同价格。最头疼的是砍价。摆地摊不像超市，不能一口价，来买对联的人基本都会砍价。我一副1.5米的绒布对联，赠送三面胶，售价45.7元，对方直接砍到28元，最后一番周旋下来，对方以30元的价格买走了。我摆摊的地点在菜市场附近，去年在这里摆摊的时候，菜市场还没有建起来，今年客流量明显增加。但竞争也更加激烈，方圆50米以内，跟我一样摆摊春联的又新增了两家，顾客会货比三家。我每天早晨六点就要起床，晚上七点收摊回家。假期摆摊，让我的作息更加规律了。因为客流量集中在上午和傍晚时间段，尤其是菜市场，不能错过早晨客流量。我也会观察附近其他摊主时间，比他们更早摆摊也是我起床的动力。而且，智能手表有一个“站立提醒”的功能，主要是为了防止久坐，我在学校从来没有达标过，现在摆摊，达成目标完全不是问题。不过就是冬天遇到下雨，会非常冷，尽管我把自己裹得里三层外三层，还是会冻得手哆嗦。而且雨天营业额会非常差，我有一次只卖了100多元，由于天气太冷，我点了一杯奶茶和一份炸鸡，让当天营业额再度雪上加霜，直接砍半。我一共摆摊10天，今年预计利润在3000元～4000元。但其实，我心态也比较好，即使真卖得不好，大不了存起来明年重新再卖。流动摆摊躲城管，吉祥寓意比产品更吸引人
所在城市：咸阳，摆摊地点：夜市
放寒假期间，我回到老家尝试摆摊，赚点零花钱。正好有朋友摆摊卖过茉莉冰豆浆，便邀请她一起过来壮壮胆。本来想做一个摆摊车，但因为第一次摆摊，不想投入过大，所以就没有找固定摊位，没有桌椅、小板凳，就是在一个简易的架子上挂着几十个灯笼，随时走向人流量多的地方。而且可以随时移动的摊位，遇到城管也比较好跑，城管走之后，我们也能迅速回来。最终卖灯笼是个意外，刚开始卖的是小红书上非常火的扭扭棒烟花，制作起来还挺费劲儿，但销量很一般。灯笼本来是听说在江浙沪很火，就顺便带一些，没想到卖的很火。我是从阿里1688平台进货，成本1个2元，售价是10元一个，15元两个。灯笼的主体是由商家编制好的，但是粘绳子、贴纸、绑流苏，还有小木棍等装饰，都是由我们自己设计制作。初期不熟练的时候，30个灯笼要做一个小时左右，经常晚上熬夜赶制灯笼。后来我跟朋友开始像流水线工人一般，分工协作，效率高了一些。最开始担心卖不出去，我们就鼓起勇气吆喝，但后来发现并不需要，因为装电池的发光灯笼在暗处比较显眼，看到的人会自然而然过来。当然选址也比较重要，我们选在夜市附近，大部分都是小吃类产品，像我们的灯笼没有竞品。还有我感觉老家这边不如南方城市的人生意头脑好，很少见过这种网红产品，很多人买的时候都是因为没有见过、好奇。我的目标群体主要是带着小孩的父母，灯笼上贴着很多吉祥寓意的贴纸，比较适合春节，大家图的不就是节日氛围，一些新年好兆头。本来我以为贴着暴富和发财的灯笼会卖的更好，没想到父母更多地选择了快乐、平安之类的贴纸灯笼。我属于非常谨慎的摆摊选手，第一次买了30个灯笼尝试，没想到当天晚上就卖掉了15个，实现回本。后续又共计进货了150个，最后营业收入可以达到1800元左右。我摆摊时间相对自由，从下午六点半出摊一直到晚上八点半，周末生意好的时候，一小时就可以卖完。后来我们又进了一些客单价比较高的灯笼。摆摊过程中，比较幸运的小事是，有一天我们遇到了电视台来拍摄节目，现场看中了我们的灯笼，把剩下的全部买了下来做道具。他们还建议我去大唐不夜城穿着汉服，更好卖。对学生来说，春节摆摊做兼职是相对不错的选择，但是也有挑战一面，摆摊收入会受到季节性影响，而且不稳定。我有的朋友摆摊给手机壳贴膜，很多时候一晚上都开不了单。摆摊经常也是周末生意好，周内生意差一些。29.9元一套照片，我在县城摆摊拍新年照
所在城市：靖西，摆摊地点：公园
我刚毕业工作两年，是一名教师，有相对充裕的假期时间。私下时间里，我是一名摄影爱好者，这个春节假期返乡，就想着尝试摆摊拍新年照。首先，需要布置一个有年味儿的拍摄摊位，我采购了一些红灯笼、春联，以及含有龙元素的各种小道具，还有不同颜色的拍摄背景布、摄影架等，总计花了600元左右。摆摊的地点选在了附近人流量比较大的公园草坪上，通常在下午光线好的时间段出摊，客户最多的是小朋友，很多父母都希望给孩子拍摄一个喜庆的新年照。在摆摊之前，我在小红书、抖音等平台上发布了摆摊信息，其中一条笔记直接爆了，有几十万浏览量。在同城大数据推送下，很多家乡人会提前问我出摊时间，让我没想到的是，他们会给小朋友穿上格格装、东北大花袄等极具特色的服饰，过来拍照，非常出片。因为县城消费水平并不高，我刚开始定价19.9元，直接就爆单了，虽然我是拍摄一组9张的照片，但实际会拍摄20张～50张进行挑选，通常也会多发一些给到家长。后来朋友劝我稍微涨下价，现在售价是29.9元。最多的时候，一下午可以拍摄十几个小朋友，相机里拍摄了600多张照片，拍到胳膊酸痛，回去挑选照片挑到眼花缭乱。拍摄小朋友并不容易。很多小朋友比较腼腆害羞，或者是在陌生人面前比较拘谨，需要父母在旁边沟通引导，我也要跟他们一直交流，最累的时候，一天说话太多，回去都不想说话了。有时候三个小朋友一起拍，中间还会出现哭闹，场面一度非常混乱。还有的小朋友会用力抓道具，或者他们以为冰糖葫芦的道具是真的就直接咬，导致道具损坏。摆摊拍照受天气影响比较大，晴天才能出摊，如果遇到大风天气，也会有很多意外状况，我们的支架根本立不住，背景布、对联被吹的到处乱飞，我在现场非常崩溃。我刚摆摊四天，差不多赚了600元。不过这次摆摊我主要是以体验为主，也正好通过自己的摄影爱好，帮助小朋友记录下他们的新年时光，感觉还是挺有意义的。现场练书法“表演”，卖文创产品要摆脱廉价感
所在城市：江苏某市，摆摊地点：步行街
春节放假前，我终于实现了下班摆摊梦想。我是典型的社恐打工人，摆摊之前做了很久的心理斗争，甚至骑上电动车出门摆摊的前一刻，还在想放弃。我每天下午5点半到晚上8点半摆摊，初期试过很多社交网络上流传的摆摊爆品，比如前期进了好多冰箱贴等产品，最后卖不出去都砸自己手里了。我后来卖的是手机壳、书法摆台、钥匙扣、灯笼等产品。摆摊其实看运气，本质上没有什么技术门槛，大家都在卷同一样产品。比如大数据推给你一个摆摊产品，你会刷到无数条推荐，然后产品价格也一路下降，说明很多竞争者都在卖这个产品。在线下，你卖的灯笼火了，会出现跟货，会有其他摆摊的人也卖这款产品，而且他们不仅大声吆喝叫卖，甚至会直接塞到路过的摇篮车里小朋友手中，大部分父母一看到小孩子喜欢就会买下来。这种简单粗暴的方式，让他们顺利击败这条街上其他两三个摊子，总结下来就是“打破规则+精准用户+脸皮厚”。我卖的另一款产品是书法摆台。我对书法比较感兴趣，摆摊之前紧急练了一段时间书法，经常是从下班练到睡觉时间。像这样的产品，其实不是摆在那里就可以的，卖的是氛围和情绪，需要带一点表演性质，你不需要吆喝，就是拿一支笔，在那随便写点什么，感兴趣的人自然会围过来。而且年轻人追求新鲜感和潮流感，所以选词上可以活泼一些，常规祝福词结合一些网络热词共同使用。当然，也会遇到尴尬时刻，有一次我正在现场写，一个小朋友看了一会非常直接的说：你这个写得一点也不好，是不是刚学。很多人在旁边听到笑了起来，让我一度非常尴尬。书法摆台看起来成本挺低的，但其实文创产品并非刚需产品，购买者追求的是一份美观精致，所有环节都要避免廉价感，要把摊位做出调性。所以，我需要买很多昂贵的材料，比如各种颜色的宣纸、笔、墨水，还有裁纸机、包装袋，零零碎碎花了不少钱。我感觉摆摊培养不了什么核心竞争力，比如书法看似有门槛，其实也没有，大部分人不懂书法，无论好坏，他们也看不出来。刚开始摆摊时候，我感觉自己写的可烂了，但也照样卖得出去。我同步在线上开了店铺，但发现并不能成功把流量导到线上，因为两者逻辑不同，线上需要卷运营、卷人气，线下用户可能看到产品会冲动式购买，但线上用户可以全网对比货品，你肯定拼不多那些圈内知名的书法或者文体。不过，我摆摊还是以体验为主，我觉得像很多跟我一样的人，都是从小一路读书，然后出来工作，对金钱并没有太多概念。正好趁着春节消费高峰期，放假后我应该也会继续尝试摆摊。早10点开张晚10点收摊，最差一天只赚14元
所在城市：广州，摆摊地点：商场市集
我去年从计算机专业毕业，从事游戏后端工作，后来公司项目黄了，整个组被裁掉，春节便提前回家。今年跨年夜我正好尝试过一次去商场摆摊，就想着春节期间可以继续摆摊。这次我报名参加了本地商场举办的新春市集活动，最终幸运入选。优点是商场提供摊位、货架，但缺点是有很多限制，并不自由，比如只接受新春年货，我最初报名的是玩具摊，最崩溃的事情是，商场有很多具体的玩具类目要求，进好货之后，商场又让我临时更换产品，最后只能退货，承担一笔运费。现在我的摊位主要卖灯笼、红包、还有一些小玩具。在商场市集摆摊，每天不能迟到，否则会有商场负责人给我们打电话催促，严重的话，可能还会被罚款。选品上，要考虑实用性，要有性价比。产品摆放也很重要，我会把玩具放在儿童容易看见的地方，尤其是一些发光的玩具，小朋友经过时就会把它弄发光，更容易产生购买意愿。每天收入并不稳定，周末有活动，人流量多一些，生意更好一些。但哪款产品卖得好的话，会有同行悄悄跟货，商场市集一共只有八个摊位，竞争比较激烈。摆摊比我想象中的要难，一个人需要考虑很多，从选品、采购、整理货物，全部事情都要自己完成。而且出摊时间比较长，每天上午10点开张，晚上10点收摊，一天要营业12个小时，加上往返商场的2个小时路程，一天需要花费14个小时。业绩差的时候，会比较崩溃，有一天我只卖了24元，一个13元的灯笼加11元4个红包。本来红包已经降价销售10元三包，但客人要四包，最后还价到11元，想着清货就卖出去了，整体利润不到14元。当天天气还比较冷，相当于我奔波了一天，时薪还不到一元。因为还有很多尾货在堆着，最后利润没有计算。尽管如此，对我来说，摆摊是一次很不错的体验，能把产品卖出去，就能给自己带来快乐，如果以后有好的机会，还会继续尝试一下。声明：本文内容仅代表该投稿文章作者观点，不代表浑水号立场。未经授权不得随意转载，浑水号保留追究相应责任的权利
THE END
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