水晶剑涨价15元，中端酒之王剑南春“一石二鸟”

蓝鲸财经记者 朱欣悦

继茅台、五粮液之后，剑南春也涨价了。

3月属于白酒的销售淡季，剑南春选在此时涨价，有渠道人士认为，剑南春涨价可谓“一石二鸟”，一方面，剑南春有意刺激经销商在春节旺季前压货，此外，也是预防经销商在淡季低价甩货或者是串货，以保护产品价格。

现在，茅、五、剑都涨价，压力给到泸州老窖了。

水晶剑出厂价将上调

据媒体报道，剑南春的核心单品水晶剑将于3月1日正式涨价，出厂价每瓶上调15元。

一位郑州百荣批发市场的经销商对蓝鲸财经记者表示，已收到厂里的涨价通知，剑南春水晶剑出厂价即将上涨，现在该款产品批发价是2450元/箱，每瓶410块左右。

涨价之后的渠道利润是否会进一步摊薄，该经销商表示，配合厂家政策和返点之类，还是有得赚，但是渠道利润很薄，每瓶利润也就是5块钱，有时候甚至低到2 、3块钱。“有时候甚至赔钱，但是很走量。”

另一位河南经销商告诉蓝鲸财经记者，水晶剑在400元价位段几乎是无敌的存在。剑南春有两个产品比较好，一个是金剑南K6，市场规模20亿左右，每箱批发价是710-720元，抢了洋河海之蓝不少市场。另一个就是水晶剑市场规模在200亿以上，是硬通货，而且涨价后传递到市场上每瓶最多能涨5块钱，在这个价位其它竞品如泸州老窖特曲60或汾20仍然很难与其抗衡，所以剑南春出厂价涨个十几元也不会影响其销量。

据了解，3月属于白酒的销售淡季，剑南春选在此时涨价，有渠道人士认为，剑南春有意刺激经销商在春节旺季前压货，此外，也是预防经销商在淡季低价甩货或者是串货，以保护产品价格。

也有经销商对蓝鲸财经记者指出，剑南春每年春季都要涨价，大概10元、20元左右这种小步快跑式涨价，效果还是不错的，其批发价近年也是一路攀升到了2400/箱这个价格段。预计涨价后，市场批发价也将会继续微涨。

对于剑南春涨价后的渠道举措和上述经销商谈及的销售规模等问题，蓝鲸财经记者致电剑南春方面确认，但一直未获得接听。

剑南春的历史包袱

剑南春被誉为“川酒六朵金花”之一，曾与茅台、五粮液齐名，并称为“茅五剑”，然而近年却从一线酒企中掉队。起因之一便是剑南春改制。

2003年改制之后，由乔天明等高管组建的同盛投资有限公司持股69.54%，四川蓝剑公司持股8.61%，四川融信投资有限公司持股5.38%，剑南春集团工会代全体员工持股16.47%。

据悉，在当时的一份工商登记资料显示，乔天明个人实际出资3280万元，实际持有同盛投资41%的股份。

因此有媒体曾报道，在资产审计中暴露出“剑南春可能涉及偷漏税及国有资产流失”等问题。

至2012年8月，剑南春集团提出将职工在公司改制时获得的“出资证明”换成“信托持股受益权证明”。问题在于，该计划将员工所持股权变成了收益权，员工也不再是股东。

为此，剑南春员工甚至走上街头到成都维权，此事一度引起轩然大波，至今余音未止，相继有员工对剑南春改制股权问题提起诉讼。

2015年开始，乔天明被相关部门调查，一度“失联”，其在人社局的个人档案与2004年剑南春整体改制相关的资料都已经被调走。2017年初，乔天明因为身体原因被取保候审。2017年底时，取保候审被取消。

检察机关指控，2006-2012年，乔天明先后送给四川省原副省长李成云及其妻子黄全芳共计38万元。李成云2001年1月-2006年6月担任四川省德阳市委书记长达五年多时间，之后调任四川省国资委主任，2008年1月升任四川省副省长。2011年9月，因涉嫌违纪，李成云的副省长职务被免，

据财新网报道，乔天明当庭辩称，38万元只是正常的人情往来，“如果38万是为了感谢李帮助改制的话，这就是个大笑话（指给的钱太少了）”。

直至2023年，乔天明被判刑5年罚四个亿。悬在剑南春头顶的达摩克利斯之剑才算落地。

除上述因素外，剑南春掉队的原因也被归于2008年汶川地震。当年地震中剑南春的老窖被震毁，优质基酒损失三四成，预估损失超10亿元。优质基酒被毁，直接冲击了剑南春的发展。

中档酒之王的缺憾

现在，剑南春的实际掌控者是乔天明之子乔愚。2022年4月，在“顾命大臣”蔡发富的助力下，乔愚走到剑南春台前，出任公司副董事长和总经理，主持企业全面工作。

或受此前历史包袱影响，乔愚极为低调，很少在公开场合露面或讲话。

2022年5月四川日报刊发的一篇剑南春的报道中提到乔愚，谈及未来发展时他说，“企业在发展的同时，绝不能丢失初心。饮水思源，我们要用实际行动真心回报社会；接续奋斗，更要深刻理解新发展理念和高质量发展要求。”这篇稿子也提到剑南春的新目标，“围绕‘十四五’发展目标，力求2025年末销售收入达到300亿元。”

事实上，剑南春的销售收入在业内也是一个谜。

也公开消息称，剑南春2021年销售总收入突破200亿。

但四川省人民政府新闻办公室《四川发布》公布的数据却显示：剑南春2021年完整财年营收仅为111.81亿元。也有媒体报道，2018-2021年，剑南春集团营收分别为93亿元、102亿元、111亿元、154亿元。

各方数据不一，但剑南春一直未正式出面澄清。

2022年数据亦是众说纷纭。根据中国酒业协会公布的数据，2022年白酒营收过200亿元的企业有8家，剑南春位列其一。但德阳市工商联公布的2022非公企业50强榜单显示，剑南春营收为154.2亿元。

无论如何，“茅五剑”的剑南春已经从高端白酒梯队掉队是不争的事实，现在最受欢迎的高端白酒是“一茅五”（泸州老窖1573、茅台、五粮液）。

为了补足高端短板，剑南春也多次推出高端新品，单瓶售价1799元的东方红以及售价卡位千元的剑南春老酒，但都没有泛起太大浪花。

白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸财经记者表示，此前剑南春的遗留问题，严重干扰了在白酒行业黄金十年期间剑南春的发展，深刻影响了企业的战略制定。错失白酒行业黄金10年，也拖慢了剑南春的高端化进程，和进入高端市场的黄金机会。但近两年剑南春表现得稳扎稳打，其品牌影响力和市场基础扎实，解决好了与当地政策等相关利益方的协同问题，在二线酒企中仍然属于领头羊。