全线产品降价，阿里云要用发展的办法解决发展中的问题

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2024年2月29日这一天，被阿里云做成了云计算领域的双11。

2024年阿里云战略发布会，全线降价成为最重磅新闻内容。大会上，阿里云宣布全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%，其中涉及100多款产品、500多个产品规格，数百万新老客户可在本次降价中直接获益。

“成本，成长，成功”是阿里云打在大会屏幕上的主题词汇，“成本”被排在了第一。而在新闻词汇上，阿里云使用了“史上最大力度的一次降价”，“降价后，核心产品价格都击穿了全网最低价”这些语句，俨然一番双11大促的电商词汇。

用低价换增长，是这次云计算大促的行业逻辑，而低价需要网络和规模效应的支撑。

阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示：“中国云计算发展了十多年，公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。作为中国第一大云计算公司，阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。”

在阿里巴巴集团CEO吴泳铭兼任了阿里云CEO和淘天集团CEO，确定电商和云计算是核心主业之后，进入2024年之后的阿里云最大目标有且只有一个，更大规模的增长，而降本增效、利润这些词汇都被抛在了脑后。

近几年阿里云的增长已经放缓甚至接近停滞。从2019财年到2023财年，阿里云的营收增速分别为84%、62%、50%、23%、3.5%，市场越发激烈的竞争环境和近几年客户企业降本增效的外部环境，成为阿里云增速放缓的最大原因。

去年吴泳铭到任之后，阿里云的战略重心不再放到政企等私有云客户上，而选择回到专注公有云，避开部分私有云领域的竞争，缩减线下项目。从此前2月7日发布的2024财年Q3业绩来看，营收3%的低增长和经调整EBITA的86%的高增长，低增长却实现了高利润。阿里云给出的解释是，“主要由于我们专注于公共云而导致的产品结构改善和运营效率提升所致”。

战略重点转向之后，阿里云此次全线降价，则需要更多的公有云客户来摊薄成本。同时，由于对私有云的战略放弃，阿里云的营收增长也有更大压力，对公有云的份额提出了更高的要求。

阿里巴巴Q3财报显示，阿里云280亿的季度收入已经被国际数字商业和菜鸟纷纷超越，降到了集团内部营收规模第四的业务板块。紧接着之后吴泳铭即再次强调，集团最高优先级是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。而重燃增长动力的最直接方法即是，用降价的方式来刺激市场需求。

阿里云方面认为，此番降价是一个长期战略选择。刘伟光表示，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式，这意味着更多的客户可以抵消部分成本，此外阿里云不断成长的技术实力，也成为此次全线降价的支撑。

而在市场一端看来，此次阿里云的全线大降价，被视为一次掀翻行业桌子的行为。

在阿里云的发展历史上，至少有三次重要的降价促销行为。2013年AWS（亚马逊云）入华，阿里云在表示欢迎竞争的同时，也宣布旗下产品全面降价，最高降幅50%。第二次则是2023年4月，阿里云宣布核心产品价格全线下调15％至50％，随后腾讯云、移动云、天翼云等纷纷跟进降价。第三次则是2月29日这一天，被阿里云自己打成的“云计算领域的双11”。

由于战略卡位较早，阿里云作为中国云计算领域的领头羊已持续多年。然而，阿里云这几年在内外部都遭遇着各种压力。组织发展上，去年阿里云从高调宣布启动分拆上市到新领导班子宣布终止上市进程，再到确定同淘天业务紧密发展，这一剧烈变动也就半年时间；业务发展上，阿里云近几年处于低增长态势且何时大规模盈利仍然存疑；安全性问题上，2022年的香港宕机事件以及2023年双11后将多个阿里系产品带入“系统崩溃”，都对阿里云的客户形象造成了沉重打击。

即使这样那样问题存在，阿里云认为规模化大发展是硬道理，要舍弃当下的利润，用长远发展来解决发展中的问题。此次全线降价是其中的一个手段。