“外星人WAVE”上线，元气森林冲向3元市场

图片来源：图虫创意

蓝鲸财经记者 张静伦

近日，据元气森林消息，外星人品牌旗下新品“外星人WAVE”上线外星人天猫旗舰店。

公开资料显示，元气森林于2021年推出了电解质水品牌“外星人”，并将其作为独立品牌进行推广。目前，外星人电解质水已经成为元气森林的第二增长曲线。据虎嗅网报道，外星人电解质水在2023年销售额突破35亿元。

据官方介绍，“外星人WAVE”是一款含电解质的3元瓶装“水”。相较于元气森林单价在5-6元左右的气泡水、电解质水、纤茶、冰茶、元气自在水等产品，定价较低，且进入了瓶装饮料的主流3-4元价格带。

从产品配方上看，大于99%的成分是水，以及还有食用盐、含天然来源电解质的饮品、柠檬提取物，并未添加代糖成分。而此前推出的外星人电解质水则含有钾、钠、氯、钙、锌五种成分，主打高强度运动后电解质的补充。

此次扩充3元电解质水矩阵，元气森林意欲何为？

作为中国新消费品牌中的代表，元气森林在享受上一轮“消费升级”的红利过后，也开始感受到整个消费大环境低迷带来的压力。

公开资料显示，2018-2021年，元气森林的销售额增长率分别为300%、200%、309%、170.3%，妥妥地一匹行业黑马。而到了2022年，元气森林的销量增速仅有20%左右。2023年，元气森林透露业绩实现双位数增长，但没有公布具体数字。业内人士指出，随着消费者健康需求增加，从整个品类而言，市场气泡水增速都在放缓，无糖茶和养生饮品等健康饮品开始发力。

而彼时还没有多少分量的支线产品外星人电解质水，在2022年销售额突破12.7亿元。根据36氪的报道称，2023年下半年的规划里，外星人电解质水分担了元气森林逾三成的增长任务。不出意外的话，2023年的销售总额将达到25亿-30亿，是去年的两倍多。

业内人士看来，如今元气森林对电解质水的着重扶持，就是在极力打造气泡水之外的第二增长曲线。

放眼市场，随着消费者对于身体补水的保健意识增强、电解质的饮用场景普及程度变高，电解质水便迎来了空前的市场机会，东鹏饮料、健力宝、统一等诸多企业布局电解质水赛道。

另据线下零售监测网络“马上赢”发布的今年上半年市场份额增速监测数据显示，以电解质水为代表的运动饮料类目延续了去年的增长势头，市场份额增速依然达到了35.76%，在所有类目中排名第二。

此外，此次布局还有价格因素的考量。

日前，“3块钱饮料正在集体消失”的话题登上微博热搜。引起话题的主要原因，是康师傅冰红茶在2023年的涨价。此外，人们发现，可口可乐、养乐多、三得利在内的主流饮料品牌都曾在近年来悄悄上调零售价。

蓝鲸财经记者走访了北京多家大型商超，发现大多数瓶装饮料的价格集中在5元至8元之间，其中5元至6元较为常见，3元钱左右的已经很难见到。在部分小型商超，几乎找不到3元以下的饮品。

业内认为，饮料涨价主要受原材料价格上涨、劳动力成本上升以及厂商生产和渠道运输等费用提升所带来的压力影响。

尼尔森IQ发布的《2024中国饮料行业趋势与展望》指出，2021-2023年间，高重要性的3-4元/瓶的饮料价格段销售重要性持续降低，5-7元/瓶的饮料销售重要性则不断走高，同时受限于消费者对价格的接受上限，7元/瓶以上的产品依旧占比极小。但2023年新品的均价也开始触顶回落。

众多饮料品牌涨价，但并不代3元及以下价位的饮料市场没有需求。“元气森林显然也是看中这个价位市场需求的存在，力图满足不同价位段消费需求。”业内人士指出。

当然，不管布局哪个价位段，饮料产品要脱颖而出还需要具备差异化的创新。

元气森林方面对蓝鲸财经记者表示，此举是新的尝试，WAVE（含电解质的瓶装“水”）是一个行业里新的品类，元气森林还会不断加强新品类的研发与创新，扩充品类，提升品质，来满足消费需求个性化、多样化的需求。