对话Rokid创始人祝铭明：未来一年Rokid预期出货量为30至50万台

图片来源：企业供图

千禧年之后的十年，是乔布斯与苹果的黄金十年，2007年iPhone的发布，正式拉开了移动计算时代的帷幕，而这给苹果带来了持续近二十年的超长繁荣期。在技术的快速迭代之下，苹果在2023年6月的WWDC上发布了Apple Vision Pro，这加速了消费电子进入VR/AR时代，同时也使得消费市场对这个VR/AR有了更进一步的认知。

4月20日，被称为“AR四小龙”之一的Rokid在杭州举办的Rokid Open Day上发布了新一代AR Lite空间计算套装，同时分享了Rokid在AR开发者生态以及空间计算时代的思考。“过去的三年是大环境骤变的三年，几乎各个行业都面临着巨大的压力和挑战。”Rokid创始人兼CEO祝铭明说道。

据IDC数据，2023年中国AR/VR头显出货72.5万台，同比2022年下滑39.8%。“在这样的大环境之下，Rokid也是为数不多的逆周期的一家公司。”祝铭明坦言。过去三年，Rokid平均每一年增长率超过100%，包括最糟糕的2023年。在刚刚过去的2024年第一季度，Rokid业绩同比增长150%，今年总体还将实现超过100%的全年增长。在AR行业，未来10年到20年将会保持50%以上的增速，甚至是100%。

发布会结束后，Rokid副总裁、生态事业部负责人蔡国祥；Rokid副总裁、数字文化事业部负责人陈希和祝铭明一起就AR行业发展的相关话题，同包括蓝鲸新闻在内的媒体进行了交流对话，内容在保证原意下有删减调整：

Q：Rokid AR Lite和Vision Pro相比，哪一款更好用？

A：首先来说，Rokid和Vision Pro或VST（视频透视）技术路线有共同点也有差异点。共同点是场景的归属是共同的，最终希望真实世界和虚拟世界进行融合；差异点则是在技术路线上，是一南一北完全相反的路线。

Vision Pro是指在VR虚拟现实的基础上叠加现实世界，通过摄像头和传感器将外面的现实世界叠加到虚拟世界里面来，也完成了虚实融合；Rokid是希望你肉眼看到的真实世界将数字世界叠加上去，也完成了虚实融合，但这二者的技术实现路径和产品形态就截然相反，各自选的方式，继承了这个方向优点，但不可避免地继承了这个方向的缺点。

Vision Pro继承的是VST路线，继承的优点非常好，是VST路线，画面好、画质好，融合得整齐，不可避免的是你一旦做沉浸式就必须是包裹形的，这是光学物理决定的；Rokid是OST路线，缺点是无法沉浸感，眼镜形态不包起来一定会有跟外面世界的沟通。其次，真实世界与虚拟世界的融合是两个坐标，很难融合，因为VST是同一个坐标，都是数字坐标，我们是一个物理坐标与数字坐标，很难100%融合，但带来的好处就是轻便。

Q：您发布会上提到的空间计算时代，结合生态来看，Rokid为何可以和这么多生态伙伴进行合作？从现在到未来空间计算时代到来的这段时间，智能眼镜公司与合作伙伴之间的合作方式和商业模式有什么变化？

A：Rokid从成立第一天开始就将自己定位成平台公司，这就决定了Rokid的特点就是首先让生态活下来，赚到钱。Rokid可以给到大家三个东西：第一，是好的技术和平台；第二，是可以介绍客户的盈利模式；如果有好的公司，但是其他人并未看到其价值，但Rokid不排除去投资的可能，我们真的是在建自己的生态。Rokid是一家软件生态公司，而并非大家认知中的硬件公司。

Q：桌面计算和移动计算的普及都有很关键的时间节点，例如操作系统以及中国厂商将价格达到千元水平，这都加速了移动计算的普及，那您认为加速空间计算时代普及的重要影响因素是什么？

A：任何一个科技产品最终普及答案只有一个，就是生态。产品的普及有三个核心节点：产品的普及有三个节点：早期使用者、精准用户、下沉市场。

精准用户通常是消费电子用户，消费价格接受度较高，但真正引爆行业的并不是下沉市场，因为这部分人群通常是受益者，真正引爆行业的是精准用户，因而让他们接受和认可产品，比较重要。从调研来看，现阶段价格并不是决定消费者是否购买该产品的决定性因素，Rokid做过尝试，涨一点或降一点，对销量影响并不大。

但以海外市场为例，之前没有生态，后来上架Google play之后，销量翻了几倍，让过去熟悉的东西很好地进行兼容，这是重要因素，行业期待的也是这个时刻。

现在这个时间节点更像2007年iPhone问世的前三年，大家都在定义智能手机，从诺基亚到摩托罗拉，大家都在尝试。现在XR/VR/AR行业也是这样，包括苹果在内，我们并不认为现在找到了十分清楚的答案，现在并不是iPhone时刻，并不是所有人都认同XR/VR/AR就是未来。

现在这种节点像iPhone问世的前三年，并不是技术上像，而是心态上。在iPhone出现之前，所有人都在期待下一代的计算平台，所有人都在下定义，也在贡献自己的想法。大家以为是乔布斯的节奏，事实上他只是将大家内心期待的东西画出来了。

回到XR/VR/AR行业本身，目前不管是在技术上，还是在供应链上，并没有达到很成熟的水平，所以还需要一些耐心。

Q：去年Rokid的营收增长速率很高，ToB市场占得比较多，落地比较偏文旅和工业方面，今天发布的产品感觉就是很明显地面向消费者端的，对于ToC市场的商业化预期是怎样的？包括出货量和营收目标，以及现在的定价策略是怎样考虑的？

A：Rokid 2023年C端的收入已经是B端的2倍多，接近3倍。今年Rokid预期的出货量是30至50万台，这是手机顶级旗舰机的销量，达到这个数量，就说明已经开始进入了消费者阶段。但更重要的问题是，现在Rokid不大关心销量，更关心活跃度、使用频率以及复购率。

Q：从渠道来看，线下布局300多家，但现在很多行业会在线上B站、小红书种草，您怎么看线上和线下的价值？

A：线上流量种草很难实现差异化，Rokid跟很多公司不太一样的地方在于，很多替我们吆喝的人是生态伙伴，Rokid有3000多个开发者，也就是非常忠实的伙伴。Rokid非常重KOC，如果你们打开Rokid的APP有一个聊天广场，Rokid的用户活跃度可能是这个行业中最高的，大家在里边讨论、提需求。

现在这个流量灌输的时代已经过去了，所有人都在发力，结果就是每个人都很卷，最后流量也没使用好。Rokid要做的是回到产品和体验，让消费者第一时间去体验到这个产品，不要太急功近利。