长城证券2023年财富管理、资产管理营收双降，内部提拔三名副总裁

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4月22日，长城证券(002939.SZ)披露2023年年度报告。

报告期内，长城证券营收净利双增。财富管理业务依旧是营收“主力军”，但规模及利润率均微降。公司受托管理资产规模减少，导致资产管理业务营收同比大幅下滑40.97%，其中，单一资产管理计划受托资产净值为26.44亿元，较上年下滑92.45%；资产管理业务营业利润率较上年下降16.02个百分点。

蓝鲸新闻记者关注到，长城证券近期人事调整频繁。去年底，华能集团“老将”王军履新董事长，今年4月，公司密集提拔三位副总裁，均属长城证券内部培养起来的年轻高管，来自战略、合规、财富三大部门。

资管业务收入缩水近半

报告期内，长城证券实现营业总收入39.91亿元，同比增长27.66%。归属于上市公司股东的净利润14.38亿元，同比增长60.00%。扣非净利润14.34亿元，同比增长60.69%。基本每股收益0.36元，向全体股东每10股派发现金红利1.15元(含税)。

从营收结构来看，报告期，长城证券投资收益及公允价值变动收益占营业总收入65.84%，较去年提升302.68%。此外，利息净收入有较大下滑，报告期利息净收入-303.07万元，同比减少101.1%，主要系公司发行债券及回购业务利息支出增加。

从具体业务板块来看，财富管理业务依旧是营收“主力军”，贡献23.16亿元营收，较上年减少3.09%；营业利润率达53.20%，同比下降3.48个百分点。

其次是证券投资及交易业务，实现营收14.39亿元，营业利润率达93.64%。长城证券对此表示，公司积极把握市场机遇，进一步提升资产配置能力，优化投资结构，使得自营投资业务业绩大幅提升。此外，投行业务实现营收4.63亿元，较上年同期下滑7.22%；营业利润率达39.61%，营业利润率同比下滑1.17个百分点。

值得注意的是，报告期公司资产管理业务实现营业总收入0.55亿元，同比大幅减少40.97%；营业利润率22.4%，同比下滑16.02个百分点。长城证券对此解释称，主要是受托管理资产规模减少。

去年，长城证券受托资产净值193.08亿元，较上年下滑66.66%。其中，公募基金（含公募大集合）受托资产净值为7.96亿元，较上年下滑25.5%；集合资产管理计划受托资产净值为20.74亿元，较上年下滑38.82%；单一资产管理计划受托资产净值为26.44亿元，较上年下滑92.45%；专项资产管理计划受托资产净值为137.94亿元，较上年下滑25.07%。

图片来源：长城证券年报截图

虽然资管业绩乏善可陈，但长城证券资管公募化进程正在不断提速。去年4月，长城证券设立资管子公司的申请获得证监会核准，成为年内首家拿到资管牌照的券商。6月，长城证券资产管理有限公司完成工商登记，注册资本10亿元，标志着长城证券资产管理业务管理模式迎来从“部门制”转向“公司制”的重要转折。

长城证券表示，公司将继续以大型央企国企、龙头上市公司等作为重点客户，开拓能源金融、供应链金融等业务机会，将公募REITs作为长期战略核心和转型方向。

内部提拔三名副总裁

蓝鲸新闻记者注意到，近期，长城证券人事调整频繁。去年底，华能集团“老将”王军履新董事长，今年4月，公司内部提拔周钟山、赵昕倩、王振三名年轻干部为公司副总裁。

从履历来看，三位新副总裁包括两名“70”后和一名“80”后，均是打当之年，分别来自战略、合规、财富三大部门。

公开简历显示，周钟山，生于1974年1月，自1998年起一直在长城证券工作。历任长城证券南昌营业部副总经理、副总经理（主持工作）、总经理等职务；2023年5月至今，任深圳市长城长富投资管理有限公司董事；2023年12月至今，任长证国际金融有限公司董事局副主席；2024年3月至今，任长城证券党委委员、战略执行总监。

赵昕倩，生于1982年6月，是为数不多具备监管背景的高管。自2021年3月至今，任长城证券合规总监、首席风险官兼风险管理部总经理；2023年3月至今，任长证国际金融有限公司董事；2023年9月至今，任长城证券资产管理有限公司董事；2023年12月至今，任长城证券资产管理有限公司合规总监、首席风险官；2024年3月至今，任景顺长城基金管理有限公司董事。2005年10月至2020年10月，任职于深圳证监局，历任机构监管一处科员、副主任科员、主任科员、副处长，机构监管一处（前海监管办公室）副处长，投资者保护工作处副处长，机构监管二处副处长等职务。

王振，生于1976年3月，和周钟山同样有着深厚的经纪业务与财富条线管理背景。2011年加盟长城证券，历任长城证券浙江天台营业部（筹）负责人、天台劳动路证券营业部总经理等职务；2021年12月至今，任宝城期货有限责任公司董事；2022年11月至今，任长城证券财富管理总监兼财富管理总部总经理。

提拔财富管理背景的高管，背后也是长城证券持续推进财富管理转型的诉求。财富管理业务，被长城证券定义为发展“护城河”，在年报中，公司称，财富管理业务要以基础户提升、有效户转化为重要抓手，打造ETF生态，大力发展券结模式，结合投顾服务做大金融产品代销规模。

但从市场环境来看，不论是金融产品代销还是ETF赛道，都是竞争激烈、内卷严重，长城证券如何做出差异化和特色化，还待观察。