文｜豹变 詹方歌编辑 | 邢昀「核心提示」自如的上市计划一推再推，当年激进收房留下的隐忧像一根引线，在下行市场中被引爆，才有了现在的解约潮。刚刚搬进新家一小时，南京的租户叶子被自如管家通知解约。没有明确的原因，只说是房东解约，要求她月底之前搬走。此时距离月底仅有10天。4月末，上海的房东逍遥也收到了来自自如的解约通知，此时，他和自如的五年合约还剩下不到一年。社交平台上，叶子和逍遥的经历比比皆是，解约潮遍及全国。人们都在问：“自如也不能相信了吗？”十多年前，这家企业作为混乱租赁市场的改革者席卷而来，短时间内占据了相当大的市场份额。租客多花一笔服务费也要租自如，房东则看在托管模式“省心”的份上，接受了稍低于市场价格的年租金。2019年，自如宣布管理房源数量突破100万间。没过多久，长租平台蛋壳暴雷，自如被视为在激烈竞争中“笑到最后的人”。现在回看，才会发现那远远不是结束。诸多原因的作用下，自如的上市计划一推再推，当年激进收房留下的隐忧像一根引线，在下行市场中被引爆，才有了现在的解约潮。强制解约
叶子再三要求下，管家给了她一个月时间搬家，并按照合同赔付了一个月的房租。刚刚经历过看房、打包、搬家的一系列过程，她不得不从头再来。“自如解约”的消息在社交平台上不断发酵，同样的情况几乎出现在全国各地。住在北京的小八是在置办好了全部家具以后，才被通知搬家的，时限比叶子更短，只有一周。同样是赔付一个月房租。她粗算了一下，搬家700元，鞋柜、梳妆台、沙发等家具接近3000元，不少是按照房子定制的——如果不出意外，她原本想在房子里多住几年。这些费用，自如的赔偿几乎无法覆盖。一年内搬两次家，被年轻人称为当代酷刑。比起房东直租和普通的二房东模式，自如的模式看似更完整，租户不需要直接对接房东，房屋维护和清洁都由自如承担，租户的利益也更有保障。许多年轻人正是看中了这一点，才愿意掏出那笔高于其他中介的服务费。现在，这种稳定的印象被狠狠打破了。另一边，虽然自如对租户的解释是房东解约，但事实并不都如此。搬家那天，小八找到物业，物业照例通知业主，她才发现房东并不知道租户搬家的事，也完全没有提出要跟自如解约。和租客一样，房东也在经历自如的强制解约潮。4月底，逍遥接到了自如的电话，这次不是之前联系的管家，而是来自总部专门负责解约的部门。从通知到解约，流程走得很快，全程没有线下会面，APP上就完成了操作。自如付给了他两个月的房租作为违约金，但是按年扣除的管理费，还有提前给自如的空置期都无法折算赔付。另外，社交媒体上还有房东控诉，虽然自如愿意付两个月的房租作为违约金，但要扣除一个月的保证金，算下来只有一个月的房租。事情到这一步，当时租客和房东都看中的“省心”和“全线上简化流程”，竟然也成了一把双刃剑：有房东在没有同意解约的情况下，被APP自动走完了解约流程。租客这边，退租界面并没有“自如违约”的选项，只能选择自己退租，“这样其实算租户违约，租户违约要倒赔自如一个月租金。”小八说。这也让自如在和租客的谈判中握有了绝对的主动权——如果不搬，租客不得不花费更大的心力，为本该属于自己的退费维权。更蹊跷的是，解约完成之后，有业主在几天内又接到自如管家的电话：您愿意把房子交给我们吗？撑不住了
看似荒诞的故事背后往往自有逻辑。解约是自如进行成本管理的方式，砍掉一批高价收来的房子，再收上来一批低价房源，操作类似大厂裁员。正值地产下行周期，租房市场明显受创，坚持托管模式的自如面对着极大的压力。诸葛数据研究中心监测数据显示，2024年4月，重点一二线城市在租房源量水平高于去年同期。一线城市在租量同比上涨16.8%；二线城市同比上涨9%。截至4月，一线、二线城市在租房源量同比已分别连续16、9个月呈现正增长。房源量的提升最先带来空置率的增加。根据自如和房东的约定，不管房子是否空置，自如都需要付给房东租金。换句话说，空置率的压力全部由自如承担。叶子租的房间是五室一厅中的一间，就算她搬进去，房子也还有两间空着。小八的房子，在租给她之前空置了接近一年，入住时，自如管家还对她感叹“幸亏你们租了”。转眼间，连租客带房子，都成为需要被清理的低质量资产。但自如解约的逻辑并没有那么简单。逍遥的房子在上海，是53平米的小户型，原本一改二分租，空置率不算高。他告诉《豹变》，根据他和其他房东的交流，这批自如选择解约的房子中，有很大一部分是五年合同进行到第四年的房源。以他自己的房子为例，和自如的合同期限为2019年11月到2024年11月，双方约定，每年1月是房东给自如留的空置期，这个月自如不付房租给房东。“今年1月他们已经享受了空置期，现在跟我解约是性价比最高的。”他说。根据合同，自如每年付给逍遥的租金以5%递增。显然，当年不断上涨的市场环境下，自如做了相当激进的选择。激进的苦果，在下行市场瓜熟蒂落。诸葛数据研究中心数据显示，2024年4月，一线城市平均租金为84.38元/平方米/月，同比下跌4.46%；二线城市平均租金为30.96元/平方米/月，同比下跌1.3%。截至4月，一线、二线城市租金均价同比分别连续下滑10、6个月。另一方面，2018年到2019年，正是长租公寓高价抢占房源的时期。2018年8月，我爱我家原副总裁胡景辉曾对外表示：“以自如、蛋壳公寓为代表的长租公寓运营商，为了扩大规模，以高于市场正常价格的20%到40%争抢房源，人为抬高收房价格。”当时，这类托管型长租公寓大行其道，竞争激烈。甚至有房地产领域的专家表示了对恶性竞争和区域垄断的担忧：如果单一的长租企业在某一两个小区占有极高的份额，就有可能影响区域的租金。那也是自如收房管家赚得最多的时候。有接近自如的人士告诉《豹变》，自如的管家分为两种，收房管家和服务管家。收房管家的绩效主要在收集房源，当年市场好的时候，一个优秀的收房管家可以月入四、五万元。现在，自如严格把控成本的大前提下，收房管家的工作也越来越难做。贵的房源不能收，价格给低了业主又不肯托管，事半功倍的日子已经过去了。其实，早在解约潮之前，自如已经在通过两种方式控制成本：延长空置期和降租。逍遥告诉《豹变》，2023年12月份左右自如曾经联系过他降租，他没同意，才有了今年4月的解约。一传再传的赴港上市
如果从资本市场的视角去看自如，最核心的资产就是一套套收集上来再准备出租的房子。也因此，解约潮可以被看作资产包的优化和重整。自如内部有传言称，这是为上市做的准备。公开资料显示，自2018年以来，自如有过4次融资。最近一次是2020年，引入软银10亿美元战略投资，自如的投后估值达到66亿美元。也是从2018年开始，自如上市的消息在市场上不断流传，但是长租公寓的风险也一轮轮暴露。彼时，高价抢房跑马圈地之下，自如、蛋壳等平台尝试通过打隔断的方式将房子分割成更多小房间，以赚取更多租金。但从2018年开始，北京等城市陆续明令禁止隔断房分租，高利润的商业模式被迫中止。2020年，蛋壳因租金贷业务暴雷，自如也在压力之下暂停了租金贷业务，回归了更为稳妥的模式。自如已有至少3年没有公开的融资消息，虽然上市传闻时不时传出，但至今仍未传出递表的确切消息。除了外部的优化资产包，自如内部同样在进行成本管理，比如裁员。2022年和2023年，脉脉等平台上都曾传出自如大规模裁员的消息。如此紧迫的降本增效背后，是自如逐渐失去想象力的业绩。虽然从贝壳体系独立后，自如几乎没有公开过财务数据，不过，2022年4月贝壳收购圣都家装时曾提及，2019-2021年，贝壳从自如处获得的收入分别为3.09亿元、1.28亿元和1.58亿元——疫情后期几乎腰斩。疫情后几年租赁市场的整体情况，或许不会比当时更好。除了数据的优化，自如也在尝试讲出足够有诱惑力的新故事。比如，已经推行了三年有余的增益租，虽然和之前的“省心租”模式有所区别，但仍旧是在同个市场，同批客群中的尝试。再比如，2022年，其曾经推出了装修品牌“智爱家”，尝试从自如模式向外延伸。但“智爱家”和自如本身的租赁装修不同，主打自住装修，客群几乎和贝壳旗下的被窝、圣都等品牌完全重合，又无法接入链家的买卖客户资源，后来也没了水花。最新的尝试来自国际版块。今年5月20日，自如官宣了国际租房平台“自如比邻ZABIT”，并在中国香港、英国上线了超过2万间房源，为留学生提供租房服务。新业务刚刚落地，自如是否能借此获得资本市场的青睐目前还是未知数。说到底，来自租客和房东的信任，才是中介平台赖以生存的基石。时间倒转回2018年，自如当年未能登上资本市场的其中一个原因，其实是劣质装修致租客身体受损的“甲醛门”。（应受访者要求，文中均为化名）声明：本文内容仅代表该投稿文章作者观点，不代表蓝鲸号立场。未经授权不得随意转载，蓝鲸号保留追究相应责任的权利
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