券商营业网点做“减法”：加速撤并不再跑马圈地，网点转型成共性问题

（图片来源：视觉中国）

作为营销获客的直接窗口和最前线，各大券商一度“跑马圈地”，通过增加分支机构的数量来扩大市场份额，落子超过1万家营业部。

而在当前市场疲软的情况下，叠加金融科技快速发展、财富管理转型加速，物理网点的必要性以及经营压力开始凸显，不少券商选择撤销或者合并分支机构，降本增效。

蓝鲸新闻记者不完全统计，去年一年，有26家券商进行了营业部撤销动作；2024年至今，有超过6家券商宣布撤销营业部，国投证券更是一口气撤销近30家营业部。在裁撤潮另一面，仍有部分券商选择逆势新增营业网点，背后又是何种原因？

券商营业网点裁撤潮加剧

券商营业部增设的分水岭，在2017年。Wind数据显示，当年，国内券商营业部总数突破1万家，此后，增速明显放缓。

2022年，随着市场行情的变化，经营成本的上升，裁撤营业部的机构数量总体上超过了新增的机构。到了2023年，这一趋势持续，全年约有26家上市券商宣布撤销旗下的营业部，其中银河证券和国海证券的撤销力度较大，分别达到了18家和11家。

进入2024年，券商撤销营业网点的力度进一步加大。蓝鲸新闻记者不完全统计，至少有中信证券、红塔证券、国投证券、中国银河证券、中航证券、山西证券等6家券商进行了营业部撤销动作。其中，国投证券力度尤甚，今年来已撤销近30家营业部。

归结来看，券商近年来撤销营业部的一大原因，出于经营成本和管理方面的考虑，若同区域内有多家分支机构，合并更能形成规模效应，也更“省钱”，直接达成降本增效。

据Wind数据，近三年来，证券行业净利润呈现持续下滑态势，2021年-2023年净利润分别为1911.19亿元、1423.01亿元、1378.33亿元。

受资本市场波动影响，证券行业业绩集体下滑，不少地方分支机构陷入亏损。譬如，深圳证券业协会的数据，2022年该辖区未实现盈利的券商分支机构达到288家，占比55.07%。

多家券商均在公告中表示，裁撤网点是为了进一步优化营业网点布局并加强资源整合，推进财富管理业务转型升级，提升公司整体经营效率。

此外，亦有如华林证券选择着重发展互联网线上业务服务能力。早在2021年，华林证券便开始大幅裁撤营业网点，2020年至2023年，公司营业部数量由115家营业部缩减至77家。华林证券表示，撤销营业部及分支机构，是顺应公司互联网金融转型战略需要，推动财富管理业务的互联网化发展，更好地提升分支机构运营效率。

业内人士认为，推动券商裁撤营业部的原因可以总结为三个方面：一是经营层面，券商之间激烈竞争导致部分营业部盈利困难，加之人工、租金等成本压力，营业部长期亏损，各项业务没有实质性进展；二是线上业务对其的冲击，科技进步推动金融服务向线上迁移，许多客户更倾向于使用线上平台进行交易和咨询，减少了对实体营业部的依赖；三是区域经济结构、人员结构、行业结构等变化引发券商分支机构布局调整。

券商营业部落子上，原本全覆盖的打法转变为求精准，取缔业绩不佳的拖累机构，集中力量提高优势分支机构能力，亦是一种资源的重新配置。

营业部转型升级迫在眉睫

并非所有券商都在做减法，也有券商选择继续加码营业部网点。

记者关注到，如招商证券、国泰君安、海通证券、中信建投等券商均在2023年选择新设营业部。

对于新增设网点的券商而言，营业网点依然具有其不可替代性，特别是在提供个性化服务、建立客户信任、展示品牌形象等方面，无论是传统的经纪业务还是新兴的财富管理业务都需要营业部作为支撑和保障。

“营业部不仅是财富业务拓展的窗口，也是如资管业务等发展的桥头堡。尤其是某些省份如果只有一家营业部，则可以作为省内对接业务的平台，同时也能提升公司在当地的品牌形象。”万联证券营业部总经理屈放对蓝鲸新闻记者指出。

进一步来看，新增营业部的设置主要取决于券商体量及发展思路。对于大中型券商而言，很多区域具备发展潜力，对于此类区域的网点覆盖尚有余力，由于具有雄厚的客户群体，更倾向增设营业部作为服务部门，维护客户。

而对于中小券商而言，受资本限制，“全覆盖”战略显然并不可行，更多则是着重打造核心区域优势。以广发证券为例，截至2023年末，广发证券共有323家营业部，以广东省为中心延伸至全国31个省、直辖市、自治区。2023年广发证券新增11家营业部，其中4家位于其核心布局区域广东，其次是其重点打造的上海和湖北等地区。

财达证券截至2023年，共设立99家营业部，覆盖全国10个省市地区，其中85家位于其核心区域河北省，去年新设的1家营业部，并未选择落于外省，而是继续落在河北省。

除了做直接“加减法”，数家券商选择对营业部进行整合升级，合并分支网点为分公司。如东北证券2023年合并10家营业部升级为分公司。

还有券商打出“组合拳”，在裁撤亏损分支机构的同时新增有区域优势、财富管理需求分支机构，同时升级现有营业部为分公司。

例如，西部证券表示，为优化网点布局，提升公司业务能力及竞争优势，公司将在财富管理需求旺盛的、有区位优势的、公司网点空白但经济发达等地区增设营业网点，或根据业务发展需要，将现有营业部升级为分公司；对连续三年亏损且扭亏无望的分支机构或区位设置不合理的分支机构，根据实际情况综合评估后可进行撤并。

此外，一些券商已在推动分支机构改革，有的强调践行数字金融、财富管理业务，也有的力促网点转型为综合金融平台。海通证券在年报中表示，公司加快推动分支机构改革，从服务社区的传统经纪业务网点向扎根园区服务企业发展的综合金融平台转型。

“在财富管理市场，客户对服务质量和专业水平的要求越来越高，营业部需要提供更加专业、全面的服务才能满足客户的需求，因此专业化服务将成为营业部的重要发展方向。”盘古智库高级研究员江瀚表示。

“大型券商营业部未来发展将向规模轻型化、业务多元化、财富投顾化发展。中小券商营业部将向规模轻型化、业务独特化发展。 ”屈放进一步指出。

分析人士认为，“财富投顾专业化”“服务手段数字化”“业务多元化”“体量轻型化”将是未来券商营业部的核心标签。