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在今年的“618”前夕，一向自恃身价的苹果却率先发起了价格战，并且把新机价格降到史上最低，想借此扭转此前销量下滑的趋势。在京东苹果自营店，iPhone 15 Pro Max起售价为7799元，较首发起售价9999元相当于打了八折。截至6月6日发稿，iPhone15系列在京东手机竞速榜和天猫手机数码榜单中均位列前三，成为了绝对的赢家。另外，据外媒报道，在今年持续降价策略刺激下，苹果4月在中国的iPhone销量提升了52%，效果显著。
蓝鲸新闻记者近日走访了北京多家手机销售门店发现，苹果最大的竞争者华为Pura 70系列的市场反响并不如此前的外界预期那么旺盛，为了促进销量，也开始降价，但能让利的空间比不上苹果。
有渠道表示，Pura 70可以给出的最低价格为5799元，较首发价5999元仅低了200元。而iPhone15降价之后最低起售价已经来到4699元。很显然，Pura 70并不具备价格竞争优势。其他包括OPPO、vivo在内的国产手机厂商的高端旗舰机型均已降价，但结合一线销售给出的反馈来看，这种降价并没有什么显著效果。
在利润和产品力有限的情况下，国产手机厂商们根本招架不住苹果的降价，结合京东手机竞速榜和天猫手机数码榜单数据来看，在高端手机市场，消费者更青睐苹果；国产手机中，起售价1999元的Redmi K70最受欢迎。
在高端手机市场，如果说苹果只要降价就可以快速提升销量，但对想要走高端化之路的国产品牌来说，恐怕还需要更多的市场策略。
“放下身段”，苹果就还是那个老大哥
商业市场，强如苹果也得“根据情况随时调整”。
“618”购物节前夕，苹果率先开始了新机降价。虽然此前苹果也进行了几次价格的下调，但此次力度仍是官方支持的史上最大，Apple京东自营旗舰店iPhone 15标准版的售价来到4699元；iPhone 15 Pro Max起售价为77999元，较首发价降低22%。不少网友发文表示，“以前贵得买不起，现在更具性价比。”
刚刚过去的2024年第一季度，苹果的日子并不好过。据财报数据，苹果在该季度营收和净利润均出现了同比下降的趋势，营收907.5亿美元，同比下降4.3%；净利润236.3亿美元，同比下降2.2%；其中大中华区营收163.7亿美元，同比下降8.1%，拖累了整体。一方面是产品创新力不足，而且在AI布局上已经明显落后于人；另一方面去年下半年华为Mate 60的回归在一定程度上抢走了苹果在中国高端市场的份额。
4月下旬，IDC、Canalys、Counterpoint三大市场调研机构相继公布了2024年第一季度中国智能手机销量及市占率。在IDC的统计数据里，苹果位列第四，市占率为15.6%，同比降低6.6%；在Canalys给出的统计结果中，苹果排在了前五大手机厂商中的倒数第一，市占率同比降低25%；在Counterpoint给出的数据中，苹果虽然以15.7%的市占率位列第三，但同比下跌19.1%。
面对销量下滑，苹果放下身段，价格一降再降，身体力行地表达了自己对中国市场的重视。市场也给予了积极的反馈，据彭博社报道，4月份iPhone在中国的出货量出现反弹，同比增长52%。
“苹果的产品力和品牌影响力都不是其他品牌现在就可以超越的，而且iPhone15 Pro和iPhone 15 Pro Max的定价过高，现在降到和国产旗舰机同等的价位，消费者还是会选择苹果，苹果用户粘性还是很高的。”北京朝阳某手机经销商周辉（化名）告诉蓝鲸新闻记者。
苹果选择降价的另外一个原因也是为了清理库存，为后续发布的新机让出空间。据彭博社记者马克·古曼（Mark Gurman），苹果预计在6月10日也就是下周举行的WWDC 2024上宣布AI的相关进展，苹果公司已经与OpenAI达成协议，将为今年的iOS 18系统提供一系列生成式AI功能；同时苹果也在与Google进行一系列谈判，试图将Gemini作为另一种可选的方案内置在iOS系统中。
受此及近期一系列相关消息影响，苹果的股价已经得到了提升，6月5日美股收盘，苹果股价回升到195美元，市值重回3万亿，虽然在同一天被英伟达历史性地超越，但在AI发布后会发生何种变化并不清楚。
在高端市场，降价解决不了所有问题
降价确实是苹果面对市场的一剂猛药，并且效果显著。但对于国产手机厂商而言，降价却并未取得显著效果，包括华为的Pura 70系列。
蓝鲸新闻记者于日前走访了北京市多个华为经销商门店，除Pura 70 Pro之外，其他的所有系列均有现货，并未出现此前Mate 60持续数月的缺货现象。
某华为门店销售人员告诉蓝鲸新闻记者，“消费者对Pura 70系列的热情达不到对Mate 60的系列同等的热情，价格还是定得太高了。”Pura 70 Ultra 16GB+1TB的价格达到10999元，这并不是普通消费者可以接受的价位。
该销售人员同时告诉记者，自6.1号开始，自己门店的Pura 70系列全部降价400元。一方面是想赶在“618”的节点多卖点货，另外一方面也是受到苹果降价的影响。
在一些渠道商的报价单里，Pura 70 Ultra最高降幅达到1000元，Pura 70 Pro+最高降幅达到900元。降价后Pura 70的最低价格来到5699元，但远不及苹果的优惠力度大。“实在没办法再降了，本来就不挣钱，华为一直要求经销商进货的时候顺带进一些手表等销量不是特别好的产品，虽然单台手机的利润高，但综合下来还不如vivo和OPPO的高端机挣钱。”河北某经销商告诉蓝鲸新闻记者。
华为被视为苹果在中国高端手机市场上最强劲的对手，但多位受访者的观点是，还是与苹果有一定的差距，去年Mate 60系列的火爆叠加了很多因素，并不是可以长期延续的市场情况。同样，经销商也不看好Pura 70系列后续的市场，也没有人会囤货。
苹果之所以可以把价格降低20%，是因为有足够的利润空间可以承受。苹果2024财年一季报显示，毛利率仍然高达45.9%。对国产手机厂商来说，上游芯片、摄像模组等价格的上调，必然会影响终端产品的利润。例如小米财报数据显示，2024年第一季度智能手机业务的毛利率虽然有所提高，但也只有14.8%，和苹果根本不在一个量级。
“但即便再怎么降价，只要有苹果在，很多消费者就不会花同样的价钱去买国产手机，系统、生态相差还是很多的，并且苹果用户具备很强的苹果忠诚度。”资深手机行业观察者王乐（化名）告诉蓝鲸新闻记者。
除华为之外，小米14 Ultra、荣耀Magic 6系列、vivo X100系列以及OPPO Find X7系列自发布会之后的半个月左右的时间已经开始降价。据蓝鲸新闻记者不完全统计，荣耀Magic 6的渠道最低价为4059元；vivo X100系列起售价为3899元；小米14 Ultra起售价为5900元，降价幅度均在500元-800元之间。“降价可能会对线上的销量促进，但对线下来说，没什么变化。”某经销商告诉蓝鲸新闻记者。
此外，各家手机厂商去年以来推出的AI卖点，并没有显著促进销量，也没有加速国产手机建立品牌认可度。
截止6月6日下午，京东手机单品累计排名前十分别为：iPhone 15 Pro Max（8199元）、iPhone 15 Pro（7299元）、Redmi K70（1999元）、iPhone 15（5999元）、荣耀X50（1299元）、Redmi K70E（1529元）、一加Ace 3（2599元）、小米13（3299元）、Redmi Note13 Pro（1299元）、iQOO Neo9（2499元）。根据这个榜单来看，高端机消费群体仍然倾向于苹果，国产手机品牌在3000元级及以下的价格区间才相对有优势，目前这个格局尚未发生根本转变。
在天猫手机热卖榜单中，iPhone 15系列依旧占据前三的位置，Redmi K70同样位居第四，但在第五名到第十名却和京东手机榜单并不一致。分别为华为Pura 70（5999元）、小米14（4299元）、小米13（3099元）、华为Mate 60 Pro（7999元）、iQOO12（3999元）、华为Pura 70 Pro+（7999元）。
天猫手机榜单中，热卖机型产品平均售价比京东榜单更高，但苹果还是占据着榜单头部位置，和多位受访者告诉蓝鲸新闻记者的观点基本一致。高端手机，降价后的苹果至少在目前依旧是市场最优选择。
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