被经销商堵门要债，鸭溪酒业为何“自断臂膀”？

贵州鸭溪酒业有限公司（以下简称：鸭溪酒业）与其经销商之间的经济纠纷引发了广泛关注。

近日，河南老酒刘实业有限公司（以下简称：老酒刘）在鸭溪酒业门口拉起了条幅，上称“鸭溪酒业，不守信用”。

老酒刘总经理刘旭召对蓝鲸财经记者表示：“老酒刘与鸭溪酒业在2016年开始合作，开发了鸭溪系列单品。合作以来，鸭溪酒业与老酒刘的累计销售额已经达到了4亿，去年销售额更是达到了1亿元。老酒刘的销售已占到了鸭溪酒业全年销售的75%，是其最大的经销商。但2023年合同期限届满后，鸭溪酒业尚欠老酒刘2000万元货物未生产，3300万元销售返利未给付，以及近1亿元的发票未开具。为了保持合作关系，在上述返利和货物未给付的情况下，老酒刘又给鸭溪酒业分批共计打款1000万元。但是鸭溪酒业至今未与老酒刘签订书面合同，同时还在自行销售老酒刘开发多年的鸭溪系列单品，给其带来了不可预估的经济损失。”

一位接近鸭溪酒业的业内人士对蓝鲸财经记者称，此次鸭溪与老酒刘的纠结缘于酒厂因为经营成本希望把酒的价格调整，希望经销商配合涨价。但经销商不接受涨价，双方针对此事展开博弈。

刘旭召则表示，酒厂提出涨价是在打完款后，（我们）肯定不同意。

在白酒行业中，酒企与经销商之间的合作通常采用先款后货的模式。具体来说，经销商在合作初期会向酒企预付货款，作为购买产品的预付款项。酒企在收到货款后，会按照合同约定的时间和数量发货给经销商。为了支持经销商的销售工作，酒企通常会承诺一些优惠政策。这些政策可能包括销售返利、产品折扣、市场推广支持等，以刺激提高经销商的积极性。销售返利是一种常见的优惠政策，即根据经销商的销售额度，酒企会按照一定比例返还部分货款给经销商。

当酒企未能按照合同约定的条款履行其义务时，例如拖欠货物、未支付返利或未开具发票等，就可能引发与经销商之间的纠纷。

据了解，目前当地鸭溪镇政府已经介入，蓝鲸财经记者联系到镇政府工作人员，他以没有时间为由拒绝了采访。

同时，蓝鲸财经记者联系到鸭溪酒业方面的负责人刘辉，他仅表示，不清楚，什么也不负责。

公开资料显示，鸭溪酒业位于贵州省遵义市播州区鸭溪镇，拥有制曲、酿酒、调酒、包装生产线及先进检验检测等配套完整的设备，是一家集酿酒生产、勾兑、包装、销售于一体的白酒企业。

2022年，贵州省地方金融监督管理局对外公布2022年度贵州省上市挂牌后备企业资源库名单，全省193家优质企业入围，将被作为重点上市挂牌扶持对象。其中，鸭溪酒业赫然在列。

然而，鸭溪酒业现状似乎并不乐观。“鸭溪酒业现在举步维艰，公开欠款9个多亿，包括政府税款、银行贷款、员工工资、供应商货款等等。因为欠款，供应商已经不给鸭溪提供粮食，所以鸭溪也没办法正常生产，只有包装生产线还在运行。”刘旭召称。“鸭溪酒业资产对外担保债务约3.171亿元，被执行案件总额8000余万元，涉及多起诉讼；且重要资产都设置了抵押。”

网传一份鸭溪酒业委托广东康浩律师事务所的声明称，鸭溪酒厂已于2024年取消与河南老酒刘实业有限公司的合作，且鸭溪酒厂已经报警，警方已立案。

“我们与鸭溪酒业也不会合作了，这一次把我们公司坑死了，现在政府已经介入了，我们也在等待结果。”刘旭召表示。