丸美二代接掌子品牌“恋火”，营收占比逐年提升渐成“第二曲线”

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蓝鲸新闻6月24日讯（记者 王涵艺）根据天眼查信息，近期丸美股份（603983.SH）旗下子品牌Passional Lover恋火背后的运营主体广州恋火化妆品有限公司发生工商变更，王玉莹不再担任公司经理一职，由孙云起接任。

值得关注的是，孙云起是丸美股份董事长孙怀庆之子。丸美股份2023年年报披露，孙云起自2019年起便在公司担任多个职位。他的职业生涯起步于基层管理岗位，随后逐步晋升至部长、公司董事、总裁助理等职位。目前，孙云起担任丸美股份广州分公司的负责人，并同时兼任公司旗下多个关联子公司的董事、总经理以及监事等关键职务。

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蓝鲸新闻就此事向丸美股份求证，其表示以官方发布的公告内容为准，目前并未确定发布公告的时间。

2020年，“恋火”还是丸美股份财报中并未被过多着墨的子品牌，而到了2021年，恋火以四倍有余的增长态势掩盖了主品牌丸美营收下滑的失利，使公司整体业绩保持了正增长。丸美现有品牌格局近三年来发生了怎样的变化？

丸美股份2023年财报指出，近三年是公司线上转型的关键时期。经过三年的深入变革，公司在产品、品牌、市场定位、销售渠道和供应链等方面取得了全面进展。

成立于2002年的丸美股份，旗下管理着三个品牌：丸美、恋火和春纪。其中，丸美作为公司的同名旗舰品牌，为公司带来了大部分收入，2023年，丸美股份营收达22.26亿元，同比增长28.52%，主品牌营收15.6亿元，占总营业收入的70.14%。而在2022年，其营收占比达到了80.8%。

取而代之的部分是恋火品牌，“恋火”自2017年被丸美控股，在2019年完成并购，于2021年重新定位为新锐彩妆品牌。2022年其营收占比约为16.5%，到2023年占总营业收入为28.92%，增长速度之快肉眼可见。而春纪这个2007年就诞生的品牌，直至目前也未见起色。

往前追溯，恋火或早已突围成第二曲线。根据财报数据，2020年恋火营收仅为1500万；2021年暴增331.91%，营收6600万；2022年增长更是迅猛，营收2.86亿，增速达463.49%。2023年，其营业收入为6.43亿元，同比增长125.14%，依然翻倍。

化妆品行业资深管理专家白云虎曾对蓝鲸新闻记者表示，恋火品牌增长明显，一方面是基数较低；另一方面，是彩妆类目在线上渠道，特别是在抖音和快手的总体增长很快。“当然，恋火是丸美收购的一个有多年用户沉淀的彩妆品牌，具备一定的增长基础和潜力”。

据了解，恋火品牌上一任主理人王玉莹曾就职于欧莱雅、雅诗兰黛等企业，曾操盘 MAC 、植村秀、欧莱雅等国际彩妆品牌，具有丰富的美妆行业工作经验。恋火所定位的面部彩妆，为彩妆市场最大细分赛道，而在面部彩妆中，规模占比最高的又是底妆。

数据显示，2023年底妆GMV在淘宝天猫平台约占面部彩妆的89%，市场空间较大。同时由于产品使用频率高、与脸部接触面大、接触时间长，用户对产品的质量要求和消费黏性更强，品类价值高。

渠道端，恋火重点布局线上渠道，完善抖音、淘宝等销售平台，深度合作李佳琦、张凯毅等头部达播促进产品销售，并在多平台搭建自播间承接达播流量，进一步提升销售效率。根据久谦数据，2023年恋火在抖音、天猫的GMV分别同比增长138%、37%。

除此之外，恋火积极拓展线下渠道，进驻调色师、KKV、屈臣氏、研丽等线下新兴美妆集合店。采用分渠分品策略，针对线上年轻消费者主推“看不见”和“蹭不掉”系列的粉底液、气垫等大单品；针对更加重视产品质感的线下消费者推出线下专享的“晶钻”系列产品。

事实上，恋火并非由丸美股份内部培育而成。2017年，丸美股份与恋火品牌的创始人张凤娇共同成立了广州恋火化妆品有限公司，作为恋火彩妆的运营公司，其中丸美股份持股70%，张凤娇持股30%。然而，双方的合作并未持续太久，2019年因股东知情权问题发生纠纷，作为恋火品牌创始人的张凤娇一纸诉状把恋火品牌告上法庭，随后退出了股东行列。

丸美股份与恋火品牌创始人之间的复杂关系，导致恋火在加入丸美股份后并未立即取得显著的成绩。直到王玉莹被聘为操盘手，其在任的近四年期间，恋火品牌才实现了从鲜为人知到迅速走红的转变。

2024年第一季度，丸美股份继续保持了增长趋势。然而，根据美妆行业媒体青眼情报的数据显示，在今年618促销活动中，尽管恋火品牌在抖音618彩妆榜单中排名第8，但丸美品牌并未出现在榜单上。

目前，恋火品牌已经找到了增长的路径，并重新回到了丸美股份的控制之下。孙云起能否带领恋火品牌进一步发展，达到与丸美相当的规模，并为接班故事开启一个良好的开端，这仍然是一个待解的问题。