亚马逊推“低价商店”准备迎战跨境电商

蓝鲸新闻6月27日讯（记者 秦泉）亚马逊的一则新消息，迅速在中国跨境电商商家中引发了关注。

6月26日，亚马逊在深圳举办了一场闭门会，向中国商家介绍平台的最新动作，其中表示将推出“低价商店”项目，一张流传出的现场照片这样介绍到：一个专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目的商店，由亚马逊从中国直发，9-11天内抵达消费者。

从白牌低价和招商类目来看，亚马逊终于开始花费一些精力，正式同Temu、SHEIN等中国跨境电商们打响了低价之战。

部分中国卖家们对亚马逊的“低价商店”展示了极大的热情，这则消息当天即迅速在跨境商家中传播开来，并建立了相关的商家讨论群。一个讨论群在27日早晨半小时内即涌入了200多名用户，商家们在群内进行了激烈讨论，纷纷打探申请入口。

一位卖家对蓝鲸新闻表示，亚马逊这项业务目前还停留在“内部邀约”阶段，“平台还没有开放申请入口”，也有商家表示“肯定是会很快了，据说是夏天就开放注册了”，他们都准备后续尝试一下。

综合业内消息来看，亚马逊的“低价商店”与Temu全托管呈现出像素级别类似：低价商店主要销售无品牌商品；首批招商选品类目仅对时尚、家居、生活类开放，这是Temu、SHEIN等中国跨境电商的热销品类；主打低价商品，消费者拥有“仅退款”选择。

蓝鲸新闻了解到，亚马逊“低价商店”与Temu全托管模式最大的不同是，入驻卖家有权决定产品的最终销售价格，而Temu全托管由平台进行最终核价。这也被中国商家理解为，“低价商店”卖家将自行承担仓储费用。

中国“跨境电商四小龙”尤其是Temu与SHEIN，近年来在全球市场均获得了巨大的增长。此前《晚点LatePost》报道称Temu预估2023年全年完成140亿美元GMV；另有报道称SHEIN去年全年销售额突破了450亿美元，美国市场则分别占据Temu、SHEIN全球份额的60%和三分之一。此外，阿里旗下的跨界电商平台速卖通也在全力冲刺增长。

对比来看，亚马逊2023财年经销售额为5748亿美元，其在北美地区（美国、加拿大）第四季度净销售额为1055.14亿美元。另据今年2月份，36氪援引一位大公司海外战略部门消息人士称，中国几家跨境电商GMV加起来在美国电商的市占率已近10%。

出海四小龙的增长成功“敲了敲”亚马逊的大门。敲门法宝则是依托中国供应链的低价白牌商品，另外美国市场单包裹800美元以下免税的规定为“低价”提供了条件。但现在亚马逊从大门内走了出来，开始直面Temu、SHEIN和速卖通等的低价竞争。

中国卖家是亚马逊的重要供给。一个数据表示，2022年中国供应商的产品占到亚马逊供给的70%-80%。跨境电商业内将平台上卖得火的产品称之为“亚马逊大卖”，亚马逊和海外独立站一直是中国品牌卖家们收获最大利润的两个渠道，现在亚马逊“低价商店”的推出，对于中国广阔产业带的白牌商品而言，无疑又增加了一个销售渠道。

2023年6月，亚马逊将Temu移除出自身平台上的比价系统，但并未下场。但仅仅一年之后，“低价商店”的推出，意味着亚马逊和以Temu为代表的中国跨境电商们，在“低价”这个战壕中即将直面彼此、展开竞争。

消息爆出后，6月26日美股收盘，亚马逊股价上涨3.9%，市值超过两万亿美元。同日Temu母公司拼多多则下跌1.26%。