2020年热水器市场总结：下沉市场升温

2020年的热水器市场,在新冠肺炎疫情的意外冲击之下,承受了沉重的压力,整体表现不佳。据奥维云网(AVC)推总数据显示,2020年电储水热水器零售额261亿元,同比下降13.7%,燃气热水器零售额263亿元,同比下降-15.6%。

回顾去年市场发展,年初疫情无情袭击,消费需求受到抑制,但随着疫情防控形势向好,市场环境逐渐恢复稳定,低消费情绪也得到了环节。房地产市场在下半年的气氛也有所改善,在疫情后市场环境更加宽松,开工和竣工面积同步提升,也为家电市场消费形成一定拉动拉动作用。在多种因素作用下,热水器市场也有所回暖,但未曾补足上半年因疫情而出现的市场空洞,因此整体市场略显疲态。

不过在疫情的影响下,热水器市场也出现了新的变化。由于疫情期间人们降低了社交频次和距离,在以往相对普及率较低的四六级市场的新增需求得到了释放,加上疫情中网络渠道等新兴渠道的异军突起,各厂商和电商平台在下沉市场的布局效果更佳,增量明显。在四六级市场,热水器升级需求最为突出:这几年里,农村市场普遍开展煤改电工程,电热水器的使用性价比逐渐凸显,并日益取代太阳能热水器的地位,成为最能代表新兴需求的品类。

与此同时,厂商和平台多年来在渠道下沉方面的布局开始显现威力:大连锁、地方连锁、品牌专卖店、平台加盟店、电器综合店等渠道成为四六级市场的主要选择,虽然它们各有优劣,但也都在不同的方面受到四六级市场消费者的认可,同时也推动这些地区热水器市场的发展。

从整体市场来看,疫情对产品需求的改变是永久性的。2020年,各大类产品线上需求提升均较快,小电、环电等低客单品类线上需求突破80%,传统白电线上需求占比接近60%,燃热品类线上量占比达到45.8%,电热高达57.5%。

 然而疫情对人们出行带来了很多的障碍,消费者降低了直接去线下门店参观和挑选产品的意愿,传统渠道受阻,新兴渠道的开拓的意义变得更加重要。

渠道收窄之下,品牌竞争更加激烈,头部品牌在市场中地位更加牢固,集中度更高,而中小品牌离场的速度有所加快;零售额方面,线上市场呈现马太效应,零售额向头部品牌靠拢,而线下市场较为平均,呈现势均力敌之势。价格趋势方面,性价比不再是市场关注重点,高端化趋势凸显,中高端产品份额持续走高。

升级需求方面,“零冷水”技术由于直击用户痛点正在成为市场新宠儿,并开启了市场新蓝海。不过在众多厂商陆续入局之后,双线市场的零冷水热水器产品渗透率增长速度飞快,已经达到27-32%左右的份额,正在往红海市场进行转变,不过在那之前,相信围绕着零冷水品类的热烈争夺还将会继续上演。

功能之外,产品细分人群越来越精准。处于厂商的定位,新手妈妈、美肤达人、养宠人群和小浴室人群均能找到自己对应的产品品类,个性化需求正在成为产品差异化的重要卖点,不过对于整体市场而言,智能化趋势正在成为行业整体趋势,厂商也在不断探索浴室场景的更多可能性,热水器智能生态发展尤为可期。

2021年热水器市场将如何发展?据业内人士预测,2021年国内市场将强调“内循环”,以自主经济为核心开展可持续发展,加上家电换代潮和各种家电补贴优惠蒸菜,升级型产品将迎来热潮,而下沉市场也继续释放新增需求,而在消费需求不断释放的大环境下,热水器未来发展将稳中向好。

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