慧聪家电网:签约游泳世界冠军、泳坛“十冠王”汪顺,一场跨界营销将欧琳带入更多年轻消费者视野,而从产品到解决方案的转变,让水槽行业王者为消费者带来全新厨房体验。欧琳集团董事长徐剑光坚守“以人为本”的初心,打造更懂中国人的健康高端厨房,不断给水槽和厨房的内核和外延带来新变化。
携手汪顺,拥抱年轻化群体
目前消费年轻化趋势之下,以90后为代表的群体已成为消费市场的“主力军”,家电行业的品牌年轻化趋势也愈加明显,越来越多的品牌张开双臂拥抱年轻群体。
1994年出生的汪顺,是泳坛名将、世界冠军,在5月6日举行的全国游泳冠军赛暨东京奥运会选拔赛中,获得三枚金牌,特别是在男子200米个人混合泳赛中,实现了九连冠,达成了该项目全国冠军赛“九连冠”和“十冠王”。
而同样诞生于1994年欧琳,率先从欧洲引入欧式整体厨房,先后建成“厨房色彩研发基地”、“厨房用具材料工程技术研究中心”、首创智能橱柜;经过27年的耕耘和不断挑战自我,成就了水槽行业王者,并成为国家《家用不锈钢水槽》行业标准主起草单位。
一个是泳坛世界冠军,另一个是水槽行业王者,二者因水结缘,是实力与理念的契合。与这样一位“同龄人”的名将签约,欧琳正是看到体育精神和企业文化的高度一致,借此与年轻一代消费群建立沟通,塑造更好的品牌形象。徐剑光介绍,健康向上、更快、更好的体育精神跟欧琳的企业精神高度一致,欧琳在市场竞争中也形成了拼搏、积极向上、不断挑战自我的企业文化。
徐剑光表示,签约代言人汪顺之后,欧琳会专门针对年轻消费市场进行研发,“包括新婚家庭消费趋向、定制化服务”。
坚持把解决消费者痛点作为研发核心点
欧琳一直致力于为用户提供时尚、健康的生活方式,坚持把解决消费者痛点作为研发核心点。徐剑光把企业比作一双筷子,一根筷子不动,就是坚持创新、坚持精工品质;另一根筷子是动的,针对市场,因为市场是不断变化的。
事实上,随着年轻一代消费者的不断成长,消费者的痛点正在发生新变化。徐剑光注意到,随着年轻消费者受教育程度普遍提高,对健康生活的要求也提高了。
徐剑光认为年轻消费群体无论是消费观念还是消费需求,都具有新的特点。“现在每个家庭,尤其是年轻家庭,新的一代,二胎的出现,我们可以明显感受到,这一代人的教育子女的方式方法都和老一代有所不同,这都是来自于新的一代人知识提高以后,对健康的需求。”
徐剑光介绍,关注到年轻消费者的健康需求,欧琳在几年前就积极投身到产品创新研发中。“像食材,从健康的清洗方式,一直到烹饪的健康方式,我们想把火力增大以后,使炒菜的时候维生素C破坏少了,炒菜的时间缩短了,也更加有助于健康。”
另外,欧琳注意到疫情也带来了消费升级,消费者对消毒、杀菌等方面的健康意识明显提高。从研究产品到研究消费者,再到研究解决方案,欧琳的“另一根筷子”一直在“变”。
以往的垃圾分类、净水、洗碗产品是分开安装的,互相不联通,也没有预留相互的接口,而欧琳提供的解决方案是,从净水的饮食、食材的净洗,到碗筷最后的烘干消毒,到食材垃圾,包括下水系统的防臭、防堵、防漏,欧琳专利的排水系统帮消费者解决这些烦恼。在5月8日举行的发布会上,欧琳抛出了整体解决方案。围绕厨房的健康烹饪场景,在水离子净化、水槽“低温杀菌消毒、保鲜技术”、“去农残技术研究和应用”等黑科技加持下,构建了高端厨房净洗中心,为用户呈现“净洗、净厨、净水、净化”四净一体的新净洗方式。
在签约代言人的同时,欧琳还推出了近吸上排、智能体感的烟机;大火力爆炒锁定营养美味的灶具;微蒸烤一体机等三大功能于一体的厨电新品。
最好的服务就是没有服务
做企业和产品,绕不开服务,尤其是厨房产品。徐剑光认为,服务就意味着更多的是事前服务,把研发走到最前沿,最好的服务是无服务,没有服务。
欧琳的服务有两重标准,一是让产品使用者感受到安心和放心,另一重标准是如果产生问题,系统能快速反应。在徐剑光看来,服务是需要不断提升的。“现在随着网络增大,服务也要跟上来,同时我们更要跟上的是产品的源头,要把源头质量的稳定性和精工品质做得更到位。”
在产品研发层面,需要针对不同细分群体,需要不同的产品研发。“我想研发产品、研发大的来说就是以人为本,即以人的消费阶层来细分产品研发的每一个解决方案,对应消费阶层的需求。”徐剑光认为产品设计当中要符合人性化,厨房环境要求安全、健康、省心、省时。在交流中,徐剑光特别提到了老年人群体,针对八九十岁的老人的产品线就有很明显的符号,煤气灶的开关按纽字母要大一点,否则老年人眼睛看不清。或者八九十岁个子矮了,企业就研发出可以升降产品来适应老年人身高特点和使用方便性。
另外,消费者对于产品智能化的需求也有所提升。欧琳将在2021年把生产端、销售端、产品端逐渐向智能化、数字化发展,另外要开拓更多的网络和销售渠道。欧琳还与分众传媒合作,将“高端厨房净洗中心”的定位打入消费者心智中。值得关注的是,虽然年轻化、智能化是2021年欧琳的战略规划,但是欧琳对智能化的产品规划有着清晰的节奏。徐剑光认为,从产品角度来讲智能不能过分,让消费者省心、安全、放心是前提。
徐剑光预测,后疫情时代,欧琳增长的品类也是基于健康类产品,如智能化净水器、洗菜的净化、洗碗机、垃圾分类器,而这些品类的增长都是基于大环境的改变。
蔡丽娜