2020年，主营集成灶的火星人(300894，SZ;昨日收盘价59.15元)登陆资本市场。对比已上市的四家主营集成灶的上市公司，火星人市值较高，资本市场看好公司的逻辑何在?集成灶品类迎来高速增长期，也吸引众多竞争者入局，竞争加剧下，上市后拿到资本“弹药”的火星人如何应对?原材料和人工成本上涨又将对企业带来哪些影响?
5月18日，火星人2020年度股东大会结束后，火星人董事长、董秘等高管和在场股东及《每日经济新闻》记者交流了上述问题。火星人2020年年报显示，公司实现营业总收入16.14亿元，同比增长21.71%;归母净利润为2.75亿元，同比增长14.79%。5月18日，火星人董事长黄卫斌在股东大会上表示，2021年的目标是实现营收和净利增长超20%。
对接下来的5~6年，黄卫斌为火星人设立的一个小目标是实现百亿营收。黄卫斌表示，目前火星人在厨电市场占比不到2%，而行业龙头企业市场占比在14%~16%。在当前集成灶品类保持较高增速的前提下，火星人如在产品质量、企业运营、渠道建设、成本控制、技术创新等方面继续完善，未来持续提高市占率是值得期待的。如果按照之前每年保持30%左右的增速，那么预计2025年至2026年前后能达到百亿营收目标。
据公司年报介绍，火星人定位中高端品牌，在销售渠道方面，已构建起经销、直营及电商相结合，线上与线下渠道相结合的立体营销体系。从收入构成看，当前火星人的产品主要有三部分，分别是集成灶、水洗类产品和其他，其中集成灶产品2020年营收占总营收比例超86%，毛利率为52.66%。
不过，火星人试图打开更多的市场空间。在5月18日股东大会上，公司通过了《关于投资新建洗碗机制造中心项目的议案》，据了解，该项目总投资约5.2亿元，项目建设周期预计36个月。
之所以布局洗碗机，黄卫斌表示，还是想把集成的概念做大。现在家庭的厨房越来越小，家电越来越多，推出洗碗机品类也是强调集成概念，符合集成品牌的定位。此外，洗碗机也满足了现代厨房对生活品质和功能性结合的需求。除了洗碗机，黄卫斌透露，公司接下来还可能布局净水器、燃气热水器等品类。
快速发展的细分品类吸引了众多企业入局，尤其是厨电行业龙头企业加大在集成灶品类的投入力度，火星人如何应对?
黄卫斌表示，厨电龙头企业加大布局集成灶赛道的话，某种程度证明集成灶市场行业都认可。这个时候比拼的就是每家企业的品牌影响力、产品竞争力。厨电龙头企业加入，竞争压力会大一点，但这个市场的蛋糕也会更大。“近几年，火星人一直在管理、成本控制、产品品质、渠道建设等方面提升公司的竞争实力。
《每日经济新闻》记者注意到，4月底5月初以来，机构密集调研火星人，就在股东大会召开的前一日，近70位投资机构人员投资调研火星人。
李群
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